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提升直通车点击率的技巧

    每年淘宝在618、双11的时候,基本上是工具的一次上新,直通车和引力魔方这次也上线了很多工具,我们先来讲直通车的一个功能,这算是一个比较老的功能,但是我们最近一直在用,觉得效果很好,所以给大家讲一下,这个功能叫做权益溢价。

    我不知道你们有没有人去用直通车创意旁边的权益溢价,这个去年还是前年就已经出来了,但是我们最近一直在用权益溢价,我发现开了权益溢价之后,会明显提升创意的点击率以及转化率。

    我们来说一下权益溢价有什么用,设置上很简单,一个是新客礼金,比如一个新客通过直通车点进来之后,给他一个10%的优惠,并且还能够通过权益溢价,对于权益敏感人群和智能拉新人群去做一定的溢价。

    权益溢价为什么能够提升点击率,或者说为什么能够提升转化率?你开了权益溢价之后,主要是在搜索结果页展现权益的,第一个,下面有标签,第二个,整体画面会比其他的位置要大一点,所以在手机屏幕里,你的面积越大,点击率就越高。

    所以说,当你开完权益溢价之后,你会发现,肉眼可见的去提升你的点击率,因为他在外面告诉了客户有折扣,并且展现的面积还大了一点,所以说是肉眼可见的提升点击率,为什么一个按钮就能够立刻提升你的点击率,原因就在这里。

    通过权益溢价点进去之后,商品详情页会有一个权益的透出,新客首单减多少,所以,这也是能够有一个显著的转化率的提升。当你开完权益溢价之后,有一些首单优惠的频道,你是有直通车车位的优先透出的。

    现在直通车可以直接定向引力魔方的访客了,之前好像没有,因为这个功能其实我关注时间比较久,可能是引力魔方跟之前超级推荐过渡过来之后,这个数据一直没有打通,现在直通车的店铺定向人群里可以打开最近30天游览过引力魔方位置的访客了。

    通过引力魔方去拉新,然后再通过直通车的大词去做收割,比如卖婴儿纸巾的,如果去通过直通车用关键词去拉新的话,因为类目可能就没几个关键词,几万家店都在抢那5个关键词的展现机会,出价得多高。

    引力魔方因为是推荐流量,所以说整体的拉新成本会比直通车低很多,通过引力魔方推荐流量来到你店铺之后,后续当他想买这个东西的时候,他再去搜毛笔,或者去搜婴儿纸抽的时候,通过引力魔方的人群溢价,定向人群的溢价,就能够优先透出展现在他面前。

    这种定向一般是能够显著提升转化率的,所以我们可以通过引力魔方去做拉新,通过直通车去做大致的收割,并且可以去开引力魔方展位的一个溢价,这是第二个功能。

    第三个功能,直通车现在多了一个新工具,叫做竞争前线,因为竞争前线90%的卖家都还没有开通,竞争前线是一个非常牛的功能,他可以知道我们现在直通车投放的一个单元市场的展现量是多少。

    今天你投放产品的时候,整个市场的展现量是多少,有多少的相关的单元,并且你自己的展现份额是多少,也就是说我们终于能够知道我今天买直通车的时候,我买了整个市场百分之多少的展现了。

    第二,它非但能够看到这个单元相关市场,整个市场一天的展现多少,你买到多少,他还能切分出你自己的类目,能切分出你自己的相同层级,以及切分出来你的相似价格段的竞争对手的数据。

    也就是说,我们可以知道我们自己类目同行同层,并且跟我价格相近的这些卖家,跟你直接产生竞争关系的这些卖家,他们这个市场的总体的展现量是多少,你进得了多少展现,然后这个市场的点击率是多少,你是多少,市场的转化率是多少,你是多少,这个市场的PPC是多少,你是多少。

    我们可以知道我们的竞店展现,知道我们的展现份额,以及知道我们的首条展现率,也就是说,竞争前线基本上能够让你非常的清楚你自己开的车,在你整个竞品里面处于什么样的一个位置。

    我们以前看流量解析的时候,看的是一个关键词,你只能看到你的关键词的行业PPC是多少,行业展现是多少,你关键词的行业转化率,或者行业点击率是多少,你是关键词维度,但现在竞争前线不是关键词维度了,而是你这个单元里面的维度。

    其实这个数据对你来讲才是更有意义的,你终于能够知道为什么你直通车开不好,到底是比竞品的点击率差了一点,还是转化率差了一点,还是PPC差了一点,还是展现少了点,终于能够通过竞争前线知道了。

    所以竞争前线我觉得可能是直通车除了流量解析之外,最重要的一个功能,但目前都没有开放,只有非常少量的卖家有开放,等竞争前线大家都有了之后,或者说大部分人都有了之后,我们会专门出一节课来教大家怎么去做竞争前线的分析。



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