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淘宝搜索卡位技巧是什么

    开个网店要注意一个东西,那就是宝贝的质量分。质量分很重要,因为它不仅能提高宝贝在搜索结果中的排名,还有助于增加曝光率和流量。那么,你知道淘宝搜索车卡位的技巧吗?具体有哪些呢?

    首先,我们来说说拖价卡位技巧。拖价卡位的目的不是为了省钱,而是为了获得更高的ROI和转化率。但是拖价卡位要注意一些误区。刚开通直通车没几天,点击量较少时,不需要一直加价。如果一直加价,你的广告将会得到广泛匹配,但店铺权重不会提升。等到点击量上来后,你可以逐渐降低出价,这样可以控制花费。当然,实施拖价卡位也需要一定的前提条件:关键词大部分要获得10分质量分,点击率要高,这样才能有更多的空间来拖价。

    卡位的意思是让自己的店铺在某个关键词的排名上抢占先机。如果前期的选词和优化工作做得很好,你会发现自己的直通车出价会越来越低。你要留心关键词,删除那些没有转化的词,保留那些有转化的词。同时,删除点击率较低的词。每天都要不断添加新的关键词,以保证计划的点击量不会下降。新加入的词要有一定的搜索热度和点击量,如果没有点击量,就要适当加价。此外,如果你发现有成交的关键词的分数下降,可以恢复价格;而如果没有成交的关键词的分数下降,可以直接删除。

    其次,我们来说说合理布局出价。对于热门关键词而言,当你觉得首页前几个位置的广告费太高时,不妨选择首页末端的位置。因为根据人们的阅读*惯,在拉到页尾时,很可能会点击下一页。而这时靠近下一页的位置的图片也容易引起注意。所以,这些位置也是我们值得争取的。

    还有,要避开强大的竞争对手。当你的竞争对手在销量、售价等方面已经遥遥领先你时,你在关键词的出价方面要错位竞争,不要直接对撞。这样可以避免影响你的点击率。

    最后,按效果来出价。首先是转化词。对于这类词,优先考虑那些ROI较高的词。逐步提高出价,增加流量,在转化率基本稳定的情况下,能带来更多的订单和利润。然后是仅收藏词。对于这类词,要根据每次点击的成本来决定是否适当降低出价。如果成本在你的承受范围之内,可以继续稳定地投放,因为收藏的转化比例还是很可观的。从3天转化、7天转化和15天转化的数据中,你可以看到收藏数据带来的成交量是非常可观的。收藏还能提升买家的体验,从而提高质量得分,所以需要重点观察和优化这类词。最后是仅点击词。这类词短期内只点击而不会带来实际效益,所以要逐步降低这类关键词的出价,并观察其表现。当成交词的成本变得较高时,你可以考虑停止投放这些关键词。

    这就是关于淘宝搜索车卡位技巧的一些内容。希望对你有所帮助!



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