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淘宝店铺测款运营思路流程

2020-11-22 20:28:59 互联网

  为什么要测款?测款的目的是什么?
 
  测款就是选出最好的产品,以后做成爆款引流。但是,测款是打造爆款的第一步。如果你没有报考的潜力,再多花钱也是白搭。因此,我们必须对产品测试测款。
 
  淘宝店铺测款方式有哪些?
 
  1.活动测款
 
  现在很多人喜欢用推广方式对商品投票测试。在投票期间,他们需要配合相应的促销活动,如半价、前几名免单、疯狂打折等。以优惠促销的方式提高买家和粉丝的积极性。活动结束后,他们可以对这些客户进行反馈了解,这种测款还是比较有效果。
 
  2.关联销售测款
 
  我们也可以尝试关联销售。毕竟这样的测试推广成本比较低,前提是我们店有足够的支持流量。我们可以在产品详情页面添加关联商品的内容,也可以通过客服直接推送关联的产品。
 
  3.老客户测款
 
  顾名思义,老客户测款就是通过自己店铺的老会员和老买家设定合理的折扣价格,正对评价晒图,即可获取返现或者优惠券。前期只有在你的店铺基础流量数据优秀,并且有老顾客和店铺成员存在的情况下,才能尝试这种方法。
 
  4、直通车测款:
 
  卖家熟悉的方法就是直通车推广测款方法,直通车能够引入很多紧张的流量,那么直通车的测款步骤又是如何呢?
 
  买家最常用的测款方式是直通车,因为直通车可以快速的引来精准流量。网上说直通车测款的帖子有很多,但是原理都是一样的,都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下:
 
  1、建立多个计划进行测款
 
  我们的商品刚开始测款的时候,宝贝的权重比较低,为了不受影响,我们确定将他们分开测试,这样以便后期看数据比较清晰一些。
 
  2、针对测款宝贝的创意设置
 
  我们需要拥有创意标题和创意图片,而且图片必须突出宝贝的卖点、属性、优势等情况,建议添加4个测款图片,然后选择轮播进行测试。
 
  3、添加商品的关键词和出价
 
  关键词的选择可以点击底部的查看“选词方式”,出价方面建议在“直通车”>“工具”>“流量解析”>“数据透视”查看市场的平均出价情况。
 
  4、直通车的投放平台、时间、地域必须要选择精准"
 
  直通车投放的时间、地域,我们可以通过“生意参谋”>“流量”>“访客分析”进行观察设置。 温馨提示,投放平台建议只投站内,因为站外的流量不会很精准,而且也会影响我们的商品转化率。
 
  5、测款一般是一周左右,测试时候,不要停车,我们测款时候是不考虑投产的问题,经过一周左右的测款之后,我们会根据点击率、收藏加购,销量情况来判定。
 
  如果我们设定出价相同和标题相似等其他数据相同的前提下,假如点击率越高,转化越好,哪个产品更符合卖家的购买需求。
 
  针对测试结果,给大家一个参考:
 
  (1)点击率和收藏加购率高——主推款:
 
  (2)点击率、收藏、加购率一般——引流款
 
  (3)点击率高,收藏、加购率反而一般——用来养权重
 
  (4)点击率一般,收藏、加购率高——利润款。

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