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2021淘宝爆款打造方法

2020-12-28 14:05:46 互联网

  今天,我给大家上一堂如何打造爆款的课。
 
  要打造爆款,最重要的元素,首先这个款一定是爆款,你才可以打爆,每个店铺对爆款的定义都不一样;其次,打造爆款的时间其实不是很长,而是短时间内完成;最后,我们如何应对打造爆款善后,是保留流量,让宝贝获得更多的销量,还是开源节流,实现利润最大化?
 
 
  这里放的是一张我新品宝贝搜索曲线图,其实我没有放我们店铺搜索流量最多的单品,也是为了让小伙伴们看清,如何打造一个小爆款。很多“江湖大神”很喜欢放那些什么十天搜索过万,7天店铺爆发的案例数据,其实我不太喜欢这样的案例,因为并不通用,我的课程还是想让更多的小伙伴能理解原理,也有办法落地实操。言归正传,我们来看一下这个单品,这大致是双十一前后上架的,也在10天左右,把搜索拉到了2000左右,因为店铺款式较多,我们决定开源节流,让这个单品基本上维持在了每天2000-3000个访客之间,我们就有更多的空间去操作其他的新款。
 
  前面说到了,我们打造爆款的最重要的第一件事,就是确认这个宝贝是一个爆款,这是我们七天的一个数据,其实不难看出,这算是一个小爆款,收藏加购率接近10%,且访客价值有1.77,对于我们来说,这种单品,也是一个不错的数据了,每天能带来将近5000的营业额,在我们店铺的爆款群中,也是有了一个举足轻重的地位。
 
  ??接下来,我们来看一下我们如何打造这个爆款的。
 
  这是我直通车当中对这个宝贝单日消耗情况,一个计划,一天能获取到300+点击,我一共开了3个,基本上就是每天能获取到1000个点击左右,这样,我们持续两周,获取流量,两周下来,总计获取1万5000左右的点击,可以获取到将近100笔的成交笔数。这样一个客单价200元的单品,就能获取到将近2万元的坑产,算上免费流量,差不多单品在两周内,销量可以超过200。这样,基本上一个日销十几二十单稳定的单品就产生了。
 
  ??现在我们来讲一下如何善后一个单品。很多小伙伴,打造完一个单品,就不知道该如何善后了,比如说付费该如何调整,是继续花钱,还是降低花费。
 
  ??首先,我们要判定一个款是否可以继续拉大流量,就是要观察宝贝单品的承接流量能力,就要去关注一下直通车的投产。
 
  这是我单品单计划,最近7天降了流量以后的数据,基本上还是可以做到一个投产盈利的。如果我把流量拉起来以后,可能就会造成一个我的ppc过高,导致投产崩盘,这样,我们单品的盈利能力就会变得很弱,其实也不是很符合我个人做店的风格。而且,现阶段已经进入12月了,我们也要考虑一下货品的销售周期,以及盈利周期。
 
  ??如果店铺是单品爆款的店铺,在打造爆款以后,你是没有办法下车的,你必须一直维持这个推广状态,让店铺的流量足够,保持销售,才不会出现流量崩盘的情况。但是,如果店铺是小爆款群,那店铺的动销率更高,我们对单品的流量依赖也更弱一些,全店的流量会更健康一些。
 
 
  给大家看一下我们最近7天,全店的一个流量状态,我们对每一个单品的流量要求,其实并不是很高,最重要的就是能盈利。我们在推广端的投产目标也是盈利,尤其是中小卖家,也不要去做太多的冲击,要不然最后店铺的盈利情况会很差,可能就成了那种,每天光看到营业额,也看不到利润了。

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