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做淘宝无货源店群为什么可以把东西给卖出去?

2019-07-24 01:43:23 淘宝运营

    一般人刚接触店群这个项目的时候,肯定存在很多疑问,比如:我们采集别人的商品,主图和详情页都是一样,但是价格却比别人贵,销量比别人低,会有消费者来我们这买吗?
 
    当然,如果把两件宝贝同时摆在消费者的面前,消费者确实不一定会买我们的;但是,消费者根本不知道产品好坏,并且我们的做法就是,让消费者看到我们宝贝的时候看不到同款商家的宝贝;当消费者没办法比价或者消息不对称的时候,  就完全有可能觉得我们的产品价格就是最低或性价比最高的了。
 
    所以只要我们的宝贝跟同款卖家宝贝尽量不同时被顾客搜索到,那么我们的东西是完全有可以卖出去的!
 
    下面我从技术层面给大家分析,为什么我们的宝贝不会跟同款的宝贝同时出现:
 
    1.智能化的千人千面
 
    整个店群行业都是千人干面后爆发的。为什么呢,原来爆款时代,销量第一,销量高的产品,不管价格高低、大词还是长尾词搜索永远排在前面。
 
    但是现在不一样了,现在不同价格带的产品,我们看到的东西是不一样的,另外,不同的长尾词,产品标签更精准,更容易看到了,不再是爆款逻辑。
 
    也就是说,不同价格段、不同的词对应的不同的人群与产品,原来的爆款流量被淘宝BI智能算法分割了。这个是店群的去爆款模式之所以兴起最重要的原因之一。
 
    ●2.新品上新扶持
 
    淘宝是一个很公平的平台,只要你的店铺有新品上架,淘宝自然就会分配一点流量给你,后期随着店铺权重等级越高,分配给你的流量就越多;
 
    所以你不用担心你是新店,上架的宝贝没有销量,就不会有顾客过来,淘宝平台对于新店和新品都有流量扶持的。
 
    而且我们的玩法是每天都会上架新宝贝,把新品上架的流量扶持规则利用到最大化。


 
    3.集聚效应一积少成多
 
    店铺从其它店铺.上上万个产品,每个产品带来5个流量,积少成多,也是几万的免费搜,索流量;有免费搜索流量,就会有转化率。
 
    4.淘宝不断弱化销量
 
    新版手机淘宝它把销量由原来的主图正下方,转到右下角,已经没有这么明显了。现在做单品爆款已经是非常困难了,去爆款化的风口会再次加大,不断优化的店群模式会再次爆发。
 
    其实当你真正进入我们这个行业之后,你会发现,东西卖不卖得动跟加价真的没有太大关系,当然,我们加价不可能加的太离谱,比如
 
    10元的东西卖100元!
 
    淘宝上的超高性价比东西实在太多了,很多都是厂家直销店,那些商家追求的就是薄利多销,找到这样的宝贝我们就算加了一点价,在顾客眼里还是物有所值;
 
    如今全民消费水平升级,大家网购不再是追求买便宜货,买的是方便,买的是喜欢,所以大家放心,我们这种模式是完全可以把东西卖出去的!
 
    你可以回忆下你网购时相同的产品你都不- -定会挑选最低的价格买,是一样的道理。
 
    说了这么多,可能还是没有完全打消你心中的顾虑,没关系,接下来给大家看几个真实的店群案例店铺!

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