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苏宁无货源店群怎么操作?

2020-02-07 23:22:20 淘宝运营

    新年伊始,新型病毒的侵袭让大部分人猝不及防,春节假期史无前例的延期了,在这特殊的时期里,各位朋友注意保护好自己和家人,也祝愿祖国能早日打赢这场战役!


 
    言归正传,我也很久没有写东西了,趁着假期的空档,聊聊最近在做的苏宁店群项目;
 
    19年十月底的时候,接触到了一些做店群的圈子,有做淘宝女装店群的、有做京东、拼多多店群、当然也有跨境电商店群、身边有个关系很好的兄弟在做苏宁店群,去考察了几次,感觉相当靠谱。
 
    11月份的时候,苏宁拼购降低门槛开放个人入驻,因为之前只支持企业和工商户,朋友觉得这是好机会,立刻找我商量批量开店事宜,于是我们第一期上了十个拼购店,因为个人拼购开放类目较少,所有主要就做了百货、家纺、建材这三个,加价百分之四十到百分八十,操作两天出单。
 
    操作上也比较激进,蓝海词采集商品,直接打满,粗犷式经营,关键是苏宁平台极其友好,没有出什么幺蛾子,只有少量商品因参数错误导致的系统下架;通过不断的上下架操作,店铺趋于稳定,单个店铺基本上每天小单不断,单件利润一二十、二三十、时不时有大件出现,一单利润四五百,很不错的投产比;月底的时候,其中一个建材拼购,月流水跑到了六千多,利润基本上在一半以上,没啥说的,继续上店,规模化盈利。
 
    朋友考虑到拼购只是苏宁易购的一个频道,如果做苏宁易购,流量表现估计会更好,于是,注册了一个苏宁易购店测试,主营建材,店铺通过当天,开始上款,当天出单,流量表现大幅超越个人拼购,经过一个月的运营,流量表现和成交都大幅跑赢拼购,直接上图。
 
    考虑到投产比利益最大化,我和朋友决定,集中精力搞苏宁易购店群,因为无论是从流量上、产出上、苏宁易购都大幅超越了拼购,从稳定性、准入门槛来说,也要比个人拼购强的多,而后续我们又做的电器、母婴店铺、类目进一步印证了我的判断,电器类不到二十天,营业额1.2w,无论是利润率和利润绝对值上来说,都是令人满意的。
 
    最后谈谈对苏宁平台的看法,长期以来,很多人的视角都在淘宝、天猫、京东、拼多多这些平台,苏宁是属于相对不那么出众的,容易被人忽略的平台,所以同行竞争也相对没有那么激烈,此其一;
 
    由于拼多多的拼购模式出现,苏宁想利用拼购获取低成本流量,那么降低开店门槛是有必然性的,这是个红利期,我们的拼购店测试也证明了这点,但是从长期看,低门槛意味着激烈竞争,可以想见,很快就会被店群玩家占领,成为红海,和之前的拼多多店群一样,此其二;
 
    由于苏宁易购高额保证金和正规执照、商标授权等因素制约、再加上批量开店的流动资金成本,所以这个门槛会相对较高,而高门槛也意味着玩家的减少,竞争相对没有那么激烈,利益会更有保证,项目生存周期也会更长,风险在于平台政策,一如现在的京东店群,此其三。
 
    以上三点是个人的一些看法,大概就写这么多吧,铆足精力,准备继续上店,根据经验,每次危机来临的时候,你准备的越充分,对你而言,也就意味着更多的机遇。

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