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2020年店铺站外引流推广新渠道!

2020-02-09 16:21:15 淘宝运营 来源:www.soyike.com

    随着站内流量获取越来越难,成本越来越高,如何更有效的通过站外引流和品牌曝光宣传,实现更大的销售增量,是电商卖家最为关注的事。
 
    微营销平台分析
 
    电商的玩法越来越多样性,不过目的是相同的,都是为了给店铺引流,增加销售额。
 
    下面简单聊一下微博、微信公众号、抖音、B站、小红书等微营销平台的特点,以及应该如何布局推广计划。
 
    下面是我总结的几个平台的特点:
 
    微博
 
    微博是很多红人的主要阵地,我总结了四个特点:
 
    1、属于私域流量
 
    2、粉丝精准,价值度高
 
    3、可以定向投放给粉丝,投放可掌控
 
    4、可带链接、带话题、精准的投放给粉丝,可以直接促进转化。
 
    微信公众号
 
    微信公众号的优缺点也比较明显
 
    优点:转化率高,安利效果好,也支持直接转化
 
    缺点:影响面弱一点。
 
    抖音
 
    抖音算是18年最热门的短视频App,我总结了5个特点
 
    1、属于公域流量
 
    2、粉丝基本无价值评判维度,质量不高
 
    3、不可定向推送给粉丝,投放不可掌控
 
    4、网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大
 
    5、有购物车、抖音小店,可促进直接转化,转化比较随机,但优质内容的转化效果不错。
 
    B站
 
    B站的商业价值还可以继续挖掘,潜力很大,具体表现在两个方面。
 
    1、可以定向推给粉丝,投放可控。
 
    2、粉丝的价值高,消费能力强,B站50W粉丝的红人视频播放和微博100W粉丝的播放量相差无几。
 
    小红书
 
    小红书也是很多卖家想要去做的平台,缺点也很明显
 
    1、不可定向推送给粉丝,投放不可掌控
 
    2、素人和网红引爆的几率差不多,转化率不可控
 
    快手
 
    快手和抖音很相似,属于公域流量,投放不可控,但引流能力强,很多红人的带货能力也很高。
 
    根据上面平台的特点,在做投放推广的时候,可以结合这些特点制定推广计划,对于投放能够掌控的平台可以多投一点,不可控的可以做广泛的布局。
 
    优质视频的标准
 
    上面介绍了常用的微营销平台特点,接着讲一下视频,因为视频是这些平台的主力内容,下面主要从静态特征、动态特征和带货效果三个方面讲解优质视频的标准。
 
    静态特征
 
    静态特征是对视频制作内容结构的把控,主要从视频标题、视频封面、视频属性、播放体验、视频内容五个方面来表现。可以从制作层面来鉴别视频是否达到一个好视频的制作标准。
 
    详细的可以看一下这张脑图:
 
    动态特征
 
    视频的动态特征比静态特征要更加重要,因为这些数据可以间接表明视频的覆盖量和影响力。它包括点赞数、播放量、播放完成度、人均播放时长、评论数、分享数以及用户反馈数量。
 
    带货效果
 
    所有广告的投入,最终都要进行收割,所以,带货效果也是鉴别是否是优质视频的标准之一。
 
    带货效果主要表现在以下几个维度:1、链接点击数。2、UV数 3、收藏数/收藏率 4、加购数/加购率 5、成交数 6、支付率 7、ROI
 
    其中,ROI是最能体现视频带货效果的指数。
 
    通过三个维度对视频进行分析,可以大致看出拥有账号的红人的实力情况。
 
    微营销与淘客的差别
 
    通过微营销平台带来的流量,我们称之为微营销引流。简单来说,就是以内容红人为主的淘客,但是它和传统的淘客又有很大的不同。
 
    传统的淘客,大部分是依据微信群、QQ群或者网站进行推广,这种方式有几个弊端:1、平台相对而言比较封闭。2、引进新流量比较少。3、受众人群不精准,转化低。4、仅靠价格的优势吸引客户。这些仅仅能够带来销量的增加,对品牌的附加价值没有任何影响。
 
    而通过微营销平台引流,已经成为一种趋势。
 
    大家应该有关注到,今年阿里妈妈上线了手机淘宝红人轻店铺功能,可以帮助网红快速开店,这类轻店铺和正常的店铺界面没有区别,主要是为了帮助红人进行变现。红人可以选品上架到小店,无需备货。
 
    为了保证引进的流量质量比较高,阿里妈妈会有评分,质量分从零到一,检测流量的情况,并且通过这种引流是计入淘宝权重的,这也是对卖家最有吸引力的一点。
 
    目前,轻店铺已经邀请一些头部流量进行参与,这些红人大多都是在微博、抖音、B站等平台有粉丝基础的,他们通过发布优质的图文、视频内容吸引客户购买。
 
    (已加入轻店铺的部分红人)
 
    拥有轻店铺的红人,可以将小店的链接入口放置在自己的置顶微博、抖音主页、快手主页、自媒体主页之中,粉丝们通过点击就可以直接实现手机淘宝的打开与跳转。
 
    同时用户也可以在手机淘宝中直接搜索轻店铺的名称进入到店铺之中,选购由店主推广的商品,店主在这个环节同样可以获得商品的佣金。
 
    内容导购引流的优势
 
    以内容为基础的微营销,带货和引流能力非常强。这里主要讲两个优势。
 
    第一,商品的售罄率高
 
    据我了解的情况,今年双十一,阿里的售罄率只有40%,即只有40%的商家把货卖完了,但是,红人基本采取预售的机制,售罄率很高,而且推广效果具有长尾效应。
 
    比如,我了解到的一个红人的新店铺,在双十一当天,站内的直通车和钻展投入14000,销售额只有6W,但是通过抖音、微博、B站等平台引进的流量,当天的销售额就达到300W。
 
    第二,获取的流量都是新客户
 
    通过这种方式带来的流量,绝大部分都是新客户,可以避免淘宝店铺已经成型的流量体系,在新的体系下去掌握规则获取流量推荐,这是直通车和钻展不具备的优势。
 
    总结:
 
    电商和新媒体的界线越来越小,做电商的都在想怎么做新媒体引流,而做新媒体的都在琢磨着怎么做电商,如果能把电商和新媒体都玩转,在这个时代很容易混。
 
    如果你只擅长做电商或者新媒体,能找到和你互补的,做的也会很不错。

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博客主人潘国荣
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