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淘宝店铺提高转化率有哪些技巧

2020-06-23 15:16:42 淘宝运营

  大家有没有遇到过店铺访客一直增加但是转化率却一直在低谷徘徊的情况呢?开网店没有转化率,这可是很致命的问题,那有什么好的方法能提升店铺转化率呢?今天小编结合多年的实战经验,跟大家讲讲几个小技巧教你提升淘宝店铺的转化率。
 
  方法一、 首先明确店铺分类,越是清晰,越能吸引顾客,因为顾客能快速找到自己需要的产品,然后定位,购买。
 
  方法二、定时举行优惠或者营销活动,拉拢顾客关注,吸引消费者进店,然后通过促销活动,使消费者产生强烈的购买欲望,以此提高我们店铺的转化。
 
  我们可以举行哪些促销活动呢?例如店铺红包、搭配套餐、优惠券的设置、购物车营销、淘金币、全店折扣、进店有礼、限时打折、满减、满件优惠等。让消费者感受占了便宜,这样购物行为就会形成一定黏性。
 
  方法三、文案或详情页面着重差异性表达
 
  现在很多卖家做文案或做详情页面,会直接模仿大店或竞争对手的店,描述表达上99%倾向雷同。
 
  固定的卖点很难打动消费者,我们的重点应该在自己的产品和别人的产品真正的区别究竟在哪里,这才是提高转化率最关键的卖点。寻找不同,找自己的特点。
 
  同行比你卖的好的情况下,即使照着对方的每一个点来,因为对方的排名和权重都比你高,相同的卖点很难提高自身的转化率。
 
  因此我们可以去同行的中差评和问大家里找同行没有做得好的地方,作为自己详情页面重点表达点。
 
  方法四、联动思维,多做各类活动营销
 
  例如前期可以设置无门槛使用优惠券,既能吸引粉丝又能提高转化率,后期加强店铺产品的相互黏性或关联度,提高店铺客单价的整体水平。
 
  需要注意的是赠品也是影响转化的重要因之一素。赠品既不能增加自己店铺负担,也不能降低赠品的质量,赠品质量不高反而会拉低客户认可度或体验度,所以需要综合考虑。

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