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开淘宝女装选款技巧

2020-06-26 14:13:11 淘宝运营

  现在在淘宝市场上,服装类的店铺可以说是层出不穷啊,然而,衣物更新换代的速度是很快的。它随着季节的变化,潮流的变化,服装的选择也要跟得上脚步。没有款式新颖的宝贝做支撑,店铺便没有立足之地。春季来到,想必很多卖家又准备做服装的测款。可是不知道怎么做?今天,电商小编以女装为例,为大家分析一下。
 
  首先,要进行选款。对女装市场的发展行情有大致了解,对店铺的产品销售有一个详细的分析。然后选出能够代表店铺的优质产品,并且进行测款。对单品进行分析时,要选择一个月内销售趋势逐渐上涨的产品。只有销量不断提升,并且是稳定提升,才有被做测款的价值,否则绝对不能选择。
 
  其次,在选款时需要注意三个因素,分别是访客数量、收藏加购以及销售情况。当一款宝贝的访客数量越来越高,说明受欢迎的程度不断增加。尤其是对一些一些新品来说,按照访客的数量来选择。前十款的宝贝都要列入选择之内,再关注收藏加购的情况。如果访客多,加购收藏的数量不多,就不能选择。相反,访客少,但是收藏加购的情况比较好。可以换一换图片,然后做做测款。
 
  所谓的销售情况,顾名思义就是看看下单情况。经过这几个因素的分析,想必卖家可以淘汰掉一大半的产品。剩下的几款女装,就可以仔细分析,找出最适合做测款的产品。在做测款时,可以选择直通车测款方式。毕竟在多种测款方式中,直通车的数据更加直观,一目了然。
 
  在给女装做测款时,要以引流为目的。尽可能地吸引流量,但是不是盲目地去引流,更不能什么流量都要引过来。要搞清楚店铺的定位,从主要标签出发。多角度将引流投放出去,看一看测款的女装会不会广受欢迎。当有了点击率之后,如果PPC下降,不要担心。可以对关键词重新筛选,删除展现点高但是点击率很低的关键词。对关键词进行优化,更容易得到目标买家的关注。
 
  做这些事情的目的在于转化,也就是将点击率转化为订单,完成一单交易。如果最后没有达成交易,前期做好的准备将失去意义。因此,建议店主要时刻关注流量,有了高质量的流量,才能提升转化率。
 
  为了能够更好地提升转化率,卖家可以将测款的女装拍摄出精美的图片,并且标注名称和价格,暂时不要上架。做一些促销活动,比如买单品加一元,即送最新款女装。或者整点抢购,以半价购买最新款女装等等。这些促销活动会引起买家的注意,愿意去试一试。
 
  当然,做测款的女装售价不能太低,不然会亏本。更何况,如果售价过低,会引起买家的怀疑,认为产品的质量存在问题。不如设置一个合理的价格,做一系列的促销活动。等到一百个人或者两百人完成购买后,对整体数据再进行分析。

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