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新手做微商入门教程心得分享

2020-02-09 16:21:19 京东 来源:www.soyike.com

    做任何行业都一样,尤其是微商,短期内你可以通过快速吸粉来达到一定的销量,但是如果要长期稳定发展或要形成品牌,是需要依赖老客户的。 微商的分销其实有很大一部分就是你的忠诚客户。产品用得好了,最终成为了你的代理。
 
    微商不仅要依靠个人品牌,同时也要建立产品品牌,这样才能长久发展。
 
    ONE
 
    卖什么?
 
    “老师,我想做微商,但我不知道怎么选产品?”很多学生会问这样的问题。目前各种微商圈各种产品非常多,一些产品起得很快,消失得更快,要怎么选择呢?
 
    我们先来看看适合微商的产品基因。
 
    (1)需要解决信任问题 微商的基础就是信任,对于一些单价较高,很难辨别真伪的产品,需要微商的信任代理的特点来满足消费者的信任基础。
 
    (2)服务附加值高 微商的特点就是强关系,强服务,刚好满足了对于服务要求高的产品需求。
 
    (3)重复消费性强 微商做的是“人流”而不是“信息流”,注定了微商的盈利特点是靠复购而不是人口红利,所以重复消费性强,复购周期短的商品更适合微商创业者。
 
    (4)性价比较高 性价比高的产品满足了口碑传播的特性,会被疯狂的传播裂变。
 
    (5)个性化定制产品 微商更多提供的是1对1的服务,而不是批量的信息处理,所以个性化定制的产品天然适合微商业态。
 
    (6)稀缺资源 自媒体让世界变平了,大大降低了资源匹配的成本,稀缺性资源刚好利用这个特点弥补了传统信息不对称的缺点。
 
    “单品”致胜的产品定位策略,按照“少即是多”的移动互联网思维,这个思维满足“简单丶专注丶极致丶快”的特点,适合于希望打造属于自己的微商品牌的创业者和微商初创者。
 
    TWO
 
    怎么卖?
 
    用恋爱思维做微商
 
    营销的过程就像恋爱,如果你微商做得不好,原因就是情商太低了,如果你能用恋爱的思维去做微营销,一定会所向披靡的。
 
    形成自己的独特魅力 朋友圈状态就是展示自己的一个机会,一定要想办法先引起对方的注意。所以尝试着多个角度去秀自己,把自己最好的一面展示给你的好友。如果你是吴彦祖倒贴都行,如果你是草根甲,就别来找我了,这个就是消费者心理。
 
    有了好感还需要持续互动 你给对方留下了不错的印象,这仅仅是开始,你还需要加深交流,更多互动,让她对你有更多了解。此时建立信任是关键。你是否真心对她丶不欺骗她?在她买了你的产品后还会对她负责吗? 如果你能赢取她的信任,就会使她有第一次下单的尝试。
 
    建立强关系形成复购及转介绍 第一次下单成功后,你的服务到产品都让对方满意的话,她就会成为你的忠实顾客。这时候就可以借助他人,进行产品转发分享。人家“喜欢”你了,自然就愿意帮你。
 
    在最佳时间发朋友圈,事半功倍
 
    ◆7:00至9:00 这段时间不要发产品广告,为什么?清晨苏醒,打开手机就是你的广告,第一反应就是反感,一早就是广告!所以这段时间,发有正能量的话语,下面配上你高大上的照片,避免重复。记住,只发一条,其他时间就多给他人点赞,发表评论。你关注朋友多了,他自然也就会多关注你!
 
    ◆10:30至13:00 在这个时间段,大家都准备或者已经下班,有时间拿手机,又正吃饭,这个点就发你的产品广告,例如产品有什么功效,或上了什么电视台。
 
    ◆15:00至18:00 5点半左右时间最佳,大家都下班了。这个点发你的发货照,晒你的收入。如果你的朋友都没看到你卖出去,她能有买的想法吗?再好的东西都不觉得好,就跟电视打广告一个道理。你们每次有发货,有收入,那就多拍照,随时用来宣传。
 
    ◆19:00至21:00 这时候就可以发发自己的生活,看电影,吃西餐,旅游,晒豪车等等,吃个酸辣粉,麻辣烫什么的就算了哈,要么就不发,要发就发点高大上的,就要让别人知道你是个有生活品味的人。这样,你自己都在使用,并且推荐给朋友的产品,别人也才会觉得你都在用,肯定不会差的!
 
    ◆23:00前 可以发有意思的笑话等等,或者一句“晚安”,也是不错的选择。
 
    如何从“加好友”到“吸引好友”转变?
 
    ◆确定品牌名(微信名)
 
    微信取名的原则:真实性、相关性,简洁明了,10个字之内最佳。建议分成两部分,前面部分为品牌名主体,后面部分为对品牌名的注解后缀,中间可以用符号分隔开。例如:凌教头-微商导师。一旦确定你的微信名,尽可能的一切对外的窗口都统一起来。这样便于传播、积累资源。
 
    ◆个人头像第一次视觉展示(微信头像)
 
    微商的核心是人与人的关系,所以推荐用自己的头像代表微商的LOGO。我们可以想象下,你是愿意和一个产品的图片、一个商标的LOGO或者一张店铺的图片聊天呢?还是更愿意和一个真人头像聊天?要注意的是这个头像最好用清晰的头像照片,在拍照之前最好能修饰下,展示自己最美好的一面。如果是代理商,希望能加入一些编号等元素的,但是信息所占的比例不要超过整张图片的1/5。
 
    ◆决定能否第一时间记住你的因素(个性签名)
 
    (1)体现自己的优势和特长。例如:纯中药减肥贴一级代理,专注女性美丽事业15年,80万微商总教头。
 
    (2)融入数字。例如:8年营销实战7年电商落地经验、还差2000就一个亿啦、5公司8团队6城市全盘运营。
 
    ◆黄金位置——广告位
 
    你的朋友圈最醒目的位置,也就是朋友圈相册封面。这个位置是所有人打开朋友圈第一时间就可以看到的,相当于店面的店头广告位和网站的首页广告位。
 
    微商如何运营出“回头客”
 
    要建立微商的客户关系,必须把你在QQ空间丶微博丶微店以及朋友圈分散的客户集中到一个池子里。收集客户的姓名或昵称、收货地址、联系电话等,积累客户资源,便于循环交易。
 
    在电商行业,客户购买的环节一般都会有订单催付、发货提醒、签到等接触点。微商和电商其实道理一样的,在一些重要节点利用微信通知客户,在服务和体验环节做得比别人更加到位一点,更容易形成品牌和效应。
 
    微商玩微信的占比应该是比较多的,所以这里重点讲几个微信的细节点。
 
    标签:你可以考虑对用户做一些分类,例如做化妆品的除了基本的信息之后,你们可以在跟客户交流的过程中了解到客户是干性皮肤还是油性皮肤,是否过敏打上这样的一些标签。
 
    群发:群发相当于卖家发手机短信一样,不是不能群发,而是你要把握好什么时候可以给客户发信息,同时可以精准地给客户发。这里可以通过标签和前面的信息收集分组给特定群体群发不同的内容。
 
    朋友圈:朋友圈类似于店铺页面的广告促销界面,可以定期地做一些互动和打折促销,当然这个时候朋友圈你最好还是结合可见范围和提醒谁看来进行,例如把同一个时间段购买的或者买过同一产品的客户做一个分组,然后发一个只有他们可以看到的促销广告信息。
 
    可见范围和提醒谁看:都可以看做是一个精准定位的营销方式,客户不是不愿意看广告,只是看什么广告,真的是你的客户,他是愿意定期地看到你做的一些分享或者促销打折广告的,前提看你如何精准运营。

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博客主人潘国荣
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