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做无货源店铺用大词和热词适合吗

    我在这地方奉劝新手小卖家,不要贸然的使用大词热词,尤其是一些大的非标类目。

    例如女装,箱包这些类目,千万不要上来就使用什么连衣裙、女鞋这种大词,甚至连连衣裙秋款这种词都不要用。

    即使你的商品入池了,有人通过这些大词热词进入你的商品和店铺,也不要贸然的去操作这些大词。

    不要想着通过干预这些大词,然后这些大词的流量就能有一个爆发,不可能的!

    恰恰相反,你可能最终会被降权,或者流量出现断崖式的下跌。

    为什么会出现这样的结果?因为大词虽然流量大,但是背后的搜索人群也非常的大,人群一大,需求就不精准了。

    你的商品不可能满足这么大一部分人群的需求,这时候就会出现一个现象,就是你的商品哪怕给你展现,也不会有太多的人点击。哪怕有点击了,最后也没有转化。

    原因就是我们常说的,点击率和转化率太低!

    在这种情况下,平台就会觉得你的产品没有竞争力,当然会降低给你的展现量,从而实现将流量分配给其他商品的目的,那么你的商品慢慢的流量就会越来越少。

    那怎么样操作才能避免这样的情况呢?

    其实很简单,我们并不需要直接的去干预大词或者热词,而是要去干预包含这些大词热词的长尾词。

    比如“连衣裙秋款”是大词,而“小个子连衣裙秋款”就是长尾词了,我们可以人工操作,去干预这些词,而权重一样会叠加到连衣裙、连衣裙秋款这两个大词上。

    等到销量和坑产积累到一定程度的时候,这些词的排名也会靠前。这个时候真实客户搜索并看到你的商品,转化率就会大大提升。

    因为在这之前,有很多的真实客户通过包含这些大词的长尾词进入你的商品,并且成交了,给商品打上了人群标签。

    这时候再有人搜索大词热词的时候,搜索引擎就会把你的商品展示给具有共同人群标签的一类客户,点击和转化自然就会比较高了,这样最终就会形成一个良性循环。

    所以说,大家一定不要过早的人工去干预大词和热词,这样不但不安全,而且成本代价也会比较高。

    其实付费推广也是一样,早期都建议从长尾词做起。除非你是大卖家,不缺钱,要的就是产品曝光,每年都有充足的广告预算 ,那就另当别论了。



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