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怎么降低京东快车点击成本?如何低成本引最大流量到店铺?

2018-08-31 22:55:22 京东

    有很多商家都会抱怨京东快车开亏了、没有效果等等,做快车运营最关心的就是如何把快车排名做上去并且稳定,相信不少的运营都期待成为一个老司机,同样也有不少商家期待烧出一个满意的ROI。下面搜一客小编告诉你!
 
    投放设置
 
    1、日限额设置
 
    这里一定要设置一个每天最高限额,1.防止花费过高 2.设置50日限额,如果花费的钱超过了50,然后立即增加限额,可以增加质量分,记住我说的是计划日限额,顺便唠叨一句切记账户一定要有钱,不然质量分直接下滑。
 
    2、时间设置
 
    刚开始的时间建议24小时候通投,后续可以根据计划的表现状况来选择性的主攻表现比较好的时段。
 
    3、京东快车地域设置
 
    地域针对转化率高的城市进行投放,因为一个城市的展现是很大的,但是如果转化率或者点击率低,会把你快车的质量分拉低,因此做计划一定要把城市给剔除一些。
 
    在设定投放地域的时候,我们要考虑一个问题,首先你的产品适合销售到哪些城市,比如北方现在晚上没有蚊子,你要推广北京这边灭蚊灯,那么你设定的城市不会给你带来点击,只能拉低质量分,我们要有针对性的投放城市。
 
 

 
    关键词设置
 
    关键词查找:
 
    目前有很多渠道可以查找关键词,做这个计划一定要选择好关键词。
 
    1.比如京东搜索下拉框
 
    京东的搜索下拉框一般季节词多,服装等类目可以参考。
 
    2.京东商智
 
    京东商智现在的行业数据也可以进行参考,从搜索指数去考虑。
 
    3.快车
 
    京东快车里面进行选词是我认为最好的办法,而且可以输入竞品的SKU,然后可以看见对方最近的热销词,或者输入大词,会出现很多中场词以及长尾词。非常适合我们现在做的这个计划。
 
    4.京东服务市场第三方软件
 
    比如生e无忧、情报360、金豆云这些软件,里面都有行业数据,所有第三方软件包括京东自己的商智,数据都是从云海获取的,所以一般我建议订购一个就可以了。
 
    关键词添加
 
    添加关键词在快车里面含有三种方法 :
 
    精确匹配:当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告,精准匹配会引来更多精准流量,但是总体流量会小于以上切词和短语。
 
    短语匹配:当用户搜索词与关键词相同,或者完全包含关键词时展现广告。短语匹配会引来更多精准流量,但是总体流量会小于切词匹配方式。
 
    切词匹配:切词匹配大于短语匹配大于精确匹配,但是会有很多流量不精准。
 
    操作建议:在计划刚创建的时候,要想清楚你要做的是什么计划,比如我现在做的是全品低价引流计划,所以选词我准备选择200个关键词,然后选择切词匹配,这样流量曝光最大化实操步骤:先找词,然后去添加200关键词,关键词可以选择中长词,一定要和产品本身相关性特别高的,如果找不到这么多词,去快车添加竞品的关键词,最后选择切词匹配。后面根据一星期的数据,然后慢慢剔除点击率低的关键词。
 
    强调一次,一定要分析目标人群购物的画像,根据大数据获取购买人群的性别,年龄层次等分析,在选定兴趣定向应该集中在哪些类目。说白了,你要明白你的目标用户是一群什么样的人,他们在哪里,如何让你的商品就刚好在某个合适的地方、时间就出现在他们面前。
 
    

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