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手淘首页流量获取渠道有哪些

  手淘首页的流量目前分为两种,一种是付费的超级推荐,一种是免费的手淘推荐,这部分是由系统免费抓取商品展示给买家的,不需要我们支付任何的费用,并且由于流量充沛,很多人都希望能够获取到手淘推荐的流量。之前给大家讲过手淘搜索流量获取的重点,今天,小编就和大家来聊一聊,如何能够快速的获取手淘首页流量。
 
  想要获取手淘首页流量。核心是商品的人群标签,这是和手淘搜索不一样的地方,手淘搜索最重要的是标题,但是对于免费的手淘首页流量来说,商品的人群标签是最重要,毕竟手淘首页的流量全部来自于商品推荐。那么系统抓取什么样的商品推荐,是有一定的算法和考核标准的,我们只要达到这个标准,就有很大的几率被系统推荐到手淘首页。
 
  这个标准就是我们的商品人群标签要和目标消费者匹配,商品的人群标签越明确,就越容易匹配到精准的人群,那么就越容易展现在手淘首页。商品的人群标签越不精准,越不利于系统匹配精准人群,那么你的商品就越不容易展现在手淘首页中。
 
  举个例子,某个消费者人群标签是这样的:男,30岁,月均购物金额大概3000元,喜欢高档数码产品,生活日用品以中低端为主,服装偏爱休闲服饰。
 
  那么,如果你的商品属于男士服装,价格档次在中低档,以往的买家都是偏爱休闲的一类人。那当这个消费者搜索或者购买过与你的商品类似的商品的情况下,平台大概率的就会抓取你的产品展现在这个消费者的猜你喜欢页面。
 
  但是这有个前提,就是你的产品综合质量得分要处于同层级的行业均值以上,你的产品数据表现太差也是会影响到平台推荐的。同样,你的产品人群标签过于杂乱,系统无法确定你的产品受众人群,也就是说,系统不知道该把你的产品推荐给谁的话,那当然就不会抓取你的商品展示在手淘首页的。
 
  例如,你的产品虽然是男士服装,但是之前购买你服装的人群有的是女性,有的是男性,并且男性里偏爱运动服饰属性的人群还比较多。那么很显然,当有一个想购买休闲服饰的男消费者来淘宝逛的时候,平台就不会把你的商品推荐给他。
 
  具体产品的人群标签怎么去调整呢?其实很简单,抓住一个渠道和一个指标就可以了。
 
  一个渠道就是直通车,通过直通车精准人群投放来控制我们的产品人群,适当调整筛选人群的程度,来给我们的商品进行真实的打标。因为直通车的数据比较真实,都是真实的客户,可以有效的剔除虚假数据。
 
  一个指标就是复购率,买家的复购率,对产品权重,标签加权影响是比较大的,老客户对于商品的打标效果相对于新客户要好的多。
 
  通常情况下,大多数小卖家都不是很在意人群标签,或者说搞不懂人群标签,但是对于手淘首页流量来说,人群标签非常重要,商品的人群标签混乱,平台就不知道该给你的商品推荐给什么样的匹配人群了。
 
  当然,有时候商品的人群标签不准也会被平台抓取曝光,但是绝对属于凤毛麟角,而且就算曝光,推荐给你的人群不够精准,没有转化,也没有什么意义,所以人群标签这里要格外注意。
 
  另外,商品想要获取手淘首页推荐的流量,对于商品的销售还是有一定的考核的,你的商品销量好,DSR评分高的情况下,平台抓取你的商品进行曝光的几率会更大。
 
  关于销量我想强调的是一个概念,叫做有效销量,或者说叫做真实销量。假如你的商品销量非常不错,标签也明确,却总是没有办法进入手淘首页推荐的流量池话,你可以自己复盘一下,你的销量有多大水分?同样真实销量的商品是不是早早都已经入池了?我一直说,平台不抓你虚假交易,不代表他不知道你做的是虚假交易。
 
  对于手淘首页流量,我们除了打造明确的人群标签和商品数据外,还可以通过超级推荐来带动手淘首页的免费流量。
 
  超级推荐经历改版之后,虽说有很大变化,但是核心模式还是没变的,通过超级推荐来带动手淘首页流量相对来说会轻松很多。一般我们操作超级推荐进行投放的时候,操作得当,反馈给平台的数据比较好,能够给买家带来不错的购物体验,这时候也会大大增加我们手淘首页展现的机会。唯一的缺点,可能就是对于新手来说,性价比不是很高。
 
  关于超级推荐的投放,主要注意一下几点:
 
  1、出价技巧,新品投放的话,这个时候我们的产品权重低、基础差,前期可以适当提高一些出价,多争取一些曝光展现的机会。
 
  刚开始投放,反馈数据差这是正常的,因为系统还不知道要把我们的产品曝光给哪些人群,设置好预算投放几天,累积一下数据与权重,之后再根据数据反馈的结果来进行调整。目的就是为了反馈给平台我们商品的受众人群,标签打好后,流量较低的话可以逐渐提升溢价。
 
  2、人群,前期投放,要贴合预算做出一个初步的规划,本身首页流量就比较杂,所以人群这地方尽量在不影响效果的同时,做到尽可能的精准。当然,操作的过程中要注意逐步调整,防止调整的过激了,可能流量会有断崖式的下降,这就会影响我们商品的权重。
 
  不管是我们通过直通车还是超级推荐,或者其他一些方式来操作,目的都是希望拿到手淘首页的流量,而其中最重要的就是反馈给系统的数据要真实准确。
 
  通过各种操作方式,可能有时候商品也入池了,但是首页流量很少,这个时候是比较重要的,我们要尽可能的维持住,否则一不小心就掉出去,之前的操作投入也就前功尽弃了。
 
  那如何稳定住首页的流量呢?关键是要注意维护产品权重,如果有自己的私域老客户是最好的,这个时候尽可能针对老客户做下复购的活动,来促进一下复购成交,提升一下产品权重。
 
  另外,我们还要检查下是否出现了以下的问题:
 
  1、产品销量是否在持续下滑,持续下滑说明我们的产品竞争力不足。
 
  2、产品的转化率是否远低于行业优秀竞争对手,甚至低于行业均值。
 
  3、人群标签是否受到干扰,是否不精准了。
 
  4、店铺是否有违规或者处罚。
 
  5、产品的DSR动态评分是否达标,过多的售后纠纷也会导致商品无缘手淘推荐。
 
  基本上出现首页流量下滑都是因为上面几点的问题,不排除有特殊情况,那就需要特殊对待了。总之,手淘首页流量做的好,对我们提升商品搜索排名、引爆自然搜索流量有很大帮助。


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