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淘宝无货源裂变最新玩法

  很多做无货源店群的电商新手加我后最喜欢问的问题就是:老师,你做无货源店群是用什么玩法?坦白讲,有时候我真的不知道怎么回答。在这个割韭菜盛行的时代,任何一个技术参数或者指标都能拿来包装成一个玩法,什么蓝海玩法,裂变玩法,高佣玩法,标签(人群)玩法,管道玩法,拉动销玩法,直通车玩法等等。
 
  这些玩法要么是以某一种操作手段来命名,要么是以一个数据指标来命名,要么干脆就是自己胡编乱造的。而要我说,真正无货源的玩法,不管哪种都可以归结为精细化玩法,或者说叫做数据玩法,数据才是做电商真正的核心!
 
  任何一种玩法都离不开数据,蓝海玩法要看展现和竞争的比值,这是数据吧?裂变玩法要看商品的可用关键词数量和搜索人气,这是数据吧?标签玩法要看人群的属性和行为,这也是数据吧?拉动销和直通车就不说了,要看销售额和转化率数据吧?这些所有的玩法,无一例外,都要看数据!
 
  所以,对于无货源店群,我们不要被各式各样的玩法名称给迷惑了,而是要掌握平台的底层逻辑,抓住运营的核心指标,投平台其所好,努力提升这些数据指标,去争取平台给与的曝光和展现,这才是真正的操作无货源店群,乃至电商的正确方法。
 
  在这个过程中,我们还要学会分析、归纳、总结,把零散的方法和知识点串联起来,最终实现融会贯通。其实做电商,技术层面的难度并不大,哪怕不知道的,也可以花钱去学,很多都是一层窗户纸,一捅就破。而真正难的是如何利用手头的技术和工具去创新,去探索出自己的一套玩法!
 
  比如说,我们操作蓝海选品,在技术层面,如何查看数据,如何选择关键词,如何计算蓝海值,如何根据蓝海词来选择蓝海商品,或者用蓝海词来组建蓝海标题,这些都可以学到。但是有哪些工具可以使用,具体如何去确定主搜词,这些都是要自己去思考的。
 
  我一直在思考,如何将蓝海选品的方法与无货源店群上新的概率,以及传统电商的精细化运营思路结合到一起,来打造一种相对均衡的玩法。目前市面上虽然很多培训机构都是自己做的是精细化无货源,但是本质上还是在传统无货源店群基础上稍微优化了一下采集、选品、标题以及图片的修改,好一点的去拉了动销和店铺层级。
 
  这里面其实很多人并不了解平台对于商品曝光的底层逻辑,包括流量渠道到底有哪些,影响点击和转化的原因有哪些。补单的目的,方法,节奏也不清楚,对于账号、物流和操作流程的安全性也把控的不到位。对于商品标题、主图和详情页背后对应的人群标签更是不清楚。
 
  而我由于是传统电商出身,所以一开始,我就是按照传统电商的操作作为基础,结合蓝海思维,数据化分析来做无货源店群的。非要说我是什么玩法,那我觉得我的这个玩法就叫做数据化玩法!
 
  玩法的整体思路也比较简单,一定量的上新是必不可少的,这是无货源的基础,没有一定量的商品,出单的概率会非常低。但是前提是不能无脑的用软件选品上传,而是通过数据分析去找蓝海品,小众品。
 
  接着上新后迅速的破零,提升店铺的动销率,第一轮不做优化,只是测试看商品的真实访客和订单,沉淀出优秀的商品。然后针对这部分商品来进行标题、主图的优化,接着进行第二轮的补单。如果商品数据表现有提升,我会重点优化这些商品,对于小件和客单价不高的商品,我甚至会自己买回来拍照、作图,针对目标竞争对手,制定小爆款的打造计划。
 
  这个过程中,选品是关键,蓝海选品的思路依然是重点。有些关键词的数据分析,我甚至精准到具体的产品,而不是一类产品,更不是一个类目。这样虽然花费的时间比较长,但是商品的竞争力非常强,稳定后每天不用多,我正常一个店铺就选5-10款。
 
  这个是不同于传统无货源的粗暴采集铺货玩法的,虽然这样概率比较高,但是目前受到平台的打击和被投诉的风险也很大。我每天上传不多的商品,从而节省出大量的时间,可以用来分析店铺和产品的数据,把那些数据表现不好的产品定期清理掉,而数据表现好的则和行业均值做对比,看是否有进一步提升的空间。
 
  如果有,还会使用直通车来进行推广,并且开设一定比例的淘客佣金,提升商品权重的同时,进一步的扩展曝光渠道。当然,这个推广的预算,是要灵活把控的,没有具体标准说花多少钱,以你整个店铺投入产出平衡为最低标准。如果做的好,完全可以把某个商品做成一个细分小圈子的爆款。
 
  我认为这种操作有效的兼顾了采集玩法的效率和蓝海玩法的成功率,传统的蓝海玩法是从开始就选一个产品,重点维护,重点打造,整个期间全店就做一两款商品。成功率虽然比较高,但是效率比较低,也许20天只能打造一个产品,而这种方法也许20天能打造3-5个产品,有效的在数量和质量之间进行了平衡。
 
  关于选品,要想打造小爆款,坦白讲,我觉得有两个重点还是要注意的:第一就是价格,不管你是否认可,低价的商品在淘宝和拼多多都是比较热销的。尤其是在没有太多的基础销量和评价的时候,价格往往是影响消费者下单购买的最大因素。
 
  第二是对热点的把握,很多时候有些人能赚钱,并不是他电商的运营能力有多强,而是对于时事热点的敏感度比较高。能够迅速的针对热点挖掘出背后的需求,进而第一时间找到满足需求的商品,这时候竞争比较少,利润往往是最丰厚的。
 
  要说这种玩法的弊端,就是对于个人能力要求比较高,不同的人,操作的结果也是不一样的。这也是很多精细化无货源自己操作收益很高,一但招人交给员工操作,收益就下降的原因。
 
  如果一个人,既懂传统电商的运营玩法,又明白无货源店群操作原理,还会数据分析进行蓝海选品,想想看,你凭啥留住他呢?所以,这种玩法的缺点就是无法扩大复制。我自己也一样,对于选品优化和客服代购的团队都是分开的,在物理位置上隔离开,目的就是减少他们对于全流程的了解,尽量避免员工的流失。
 
  对于无货源的玩法上,很多人都一直在探索,没法说哪个玩法最好,毕竟任何一个玩法都有其不足的一面,只能针对自己的实际情况,在不同的阶段,不同的场景下,去应用不同的方法!


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