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做店群选品方法和技巧

    很多人开始干店群的时候,

    其实他不知道选品上货动销这么一个背后的逻辑。

    因为不明白这个逻辑,所以不知道为什么要持续做这件事情。

    其实简单的去讲解下我对这个东西的逻辑和理解。

    其实就是在整个淘系平台里,产品已经没那么重要了。

    一是复制别人的款式这件事很简单,二是导致产品同质化很严重。

    你会在1688上看到爆款的产品比淘宝的更便宜,为什么他们价格更便宜呢?

    他们是希望大家去进货吗?

    本质上不是,因为没有人希望自己的爆款别人有渠道,一旦自己的爆款别人有渠道,自己就没有定价权。

    没有定价权的逻辑会变成什么?会变成微利,会被内卷掉。

    所以其实1688针对的就是窥探别人爆款的那个人群,那个人群觉得只要自己做这个东西,自己也是能够卖爆的。

    所以相对来说,1688等于爆款的延迟平台,那在这里能够论述出产品没那么重要吗?

    从选品的这个角度上看这个问题,为什么有人会选品。

    选品其实无非就两个点。

    第一个是选择自己熟悉的产品,什么是熟悉的产品,熟悉的产品意味着就是熟悉的人群。

    第二个点就是选择出竞争力不强的产品,因为你选的产品如果竞争力很强,你需要花费更多的成本去推广这个产品。

    所以本质上,其实选品这件事是你自己的观点。

    系统是不会认的,那系统认什么?

    系统认的是,它在某一个周期,某一个时间点里,哪个产品的表现最好。

    这个表现好的产品,会推送曝光给更多的人群,如果反馈更好,会给更多更多的曝光。

    后面逐渐的,他就会爆发,甚至成为爆款,这是自然因素产生的后果。

    所以其实真正好的产品,其实是被系统筛选了的。

    基于这个最底层的逻辑而言,个人的选择是选择不出好的款式的。

    很多人不相信这个点,所以他们去搞下小爆款,搞小爆款后面会有起色吗?

    理论上没起色,该吃泡面的吃泡面,该开二手车的开二手车。

    明白了这个道理的人其实就知道了,为什么我们不去打爆款?

    为什么早不打爆款的情况下,还要去做选品上货动销这件事情呢?

    其实就是为了曝光,其实你的店铺开越久,你的行为越频繁,那你的曝光就越多,曝光越多就可以越吸引客户去购买你的产品。

    从而形成成交,从而会有更多的产品会被卖出去,这对店铺来说,其实就是一种累积。

    你店铺积累的次数多了,就知道你的店铺能够吸引什么样的人群了,知道吸引什么样的人群,就会推送什么样的流量了。

    积累多了,后面店铺会推送的流量就更精准了,所以就会出现,可能店铺一有访客,就能成交,可能访客不多,就会出单。

    这就是店铺积累的后果,店铺积累的后果他们的人群是垂直的,是定向的,是更精准的。

    这就是为什么要持续做这件事情的原因,仅此而已。



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