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抖音电商带货优劣势

2020-07-30 01:10:43 生活资讯


  3步骤策划一场带货直播
 
  1、做好选品和分级
 
  做一场带货直播,时间至少要2个小时,因此,我们一定要学会产品分级,合理安排产品,把握好直播的节奏。

 
  比如,在直播刚刚开始的时候,最好选择的一个价格低且实用性比较强的产品,可以活跃氛围。
 
  在直播接近尾声的时候,如果想要最后冲击一下销量,也可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品,能够激发用户的购买欲望,实现转化。
 
  很多用户直播间购买产品的时候,都会犹豫不决,很难下定决心购买。这个时候,我们要帮用户做选择,分析产品优势,告诉用户产品的好处,避免用户由于选择、对比产生退缩心理。
 
  2、先活跃再卖货
 
  有些新手在直播的时候,不热场,一上来就直接卖货,导致很多用户反感,直接离开直播间了。
 
  因此,在直播开始,最好先进行热场,带着直播间的用户逐渐进入状态。热场的方式可以是直播间抽奖送福利,或者是赠送一些产品等等。在这个过程中,要与用户建立信任关系,逐渐实现产品转化。
 
  3、结合场景促单
 
  直播活动中,最好结合场景进行出单,意思就是要在用户心里有一个具体的使用场景。
 
  比如:你是食品的,可以一边吃一边说产品的味道、口感等等,最好比喻手法来说一下产品,清晰的传达给用户,让用户真切的感受到产品,下单购买。