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快手电商讲师都是去哪里学的

2020-07-31 15:03:26 生活资讯

  快手带货技巧,主要有以下几点:
 
  1.人设定位
 
  快手直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加粉丝。合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。
 
  2.选择合适的产品选择要一些价格实惠、使用频率高的产品。重点推荐几款产品,将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。帮他们做筛选,给建议,能增加好感和成交率。

 
  3.抓住观众,及时互动主播需要保持非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一直保持好火热的气氛。举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁,大部分主播在带货直播过程中,他们与粉丝的互动都非常的频繁。
 
  4.真实体验
 
  直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播,不管是商品试用、还是与粉丝互动,主播的一举一动都是实时呈现的,所以这对于观众来说,是最真实的。
 
  所以我们在直播间体验产品的时候,就应该营造出一种真实的感觉。
 
  5.打心理价格战
 
  不断重复强调直播间的价格优势,我们可以用这些价格话术:“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”,“这批卖完我们得马上涨价”,这类话术能有效提高成交率。
 
  6.羊群效应
 
  随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售空,观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
 
  这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”,这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
 
  一份耕耘,一份收获!多去尝试方法,多去执行,你便离成功更近一些了!