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淘宝场景推广人群怎么精准

  怎么精准人群?
 
  步骤1:创建自己的标签、标题、属性和固有标签
 
  步骤2:引入精准流量饱满自己的标签,搜索推广丶场景推广
 
  步骤3:饱满标签筛选过滤,人工拉出精准流量,优化搜索推广和场景推广
 
  步骤4:数据回流,新数据再次优化。
 
  一.定向人群的理解
 
  1.定向人群的解释
 
  ①.智能推荐人群:
 
  访客重定向——定义:浏览丶购买过我店内商品的用户;用处:老客户点击率高。
 
  商品潜力人群——定义:具备高潜力浏览丶收藏丶购买我商品的用户;
 
  相似商品定向——定义:浏览丶购买过相似商品的人群;
 
  叶子类目定向——定义:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户;
 
  相似店铺定向——定义:近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户;
 
  ②平台定制人群:
 
  高品质商品偏好人群——定义:偏好高品质商品的用户;
 
  大促敏感人群——定义:平台大促活动期间高活跃丶高购买的用户;
 
  爱分享人群——定义:乐于分享商品丶社交属性强的用户;
 
  ③自定义人群:
 
  兴趣——定义:近期对我的商品相关属性感兴趣的用户;
 
  地域丶dmp——看哪里的数据?搜索人群洞悉。
 
  2. 定向人群的选择、
 
  ①老店新品——商品潜力人群丶访客重定向丶相似商品定向丶相似店铺定向(等完成第一轮的数据积累后,根据数据反馈情况进行人群增删)
 
  ②新店新品——相似商品定向丶相似店铺定向丶叶子类目定向丶属性特征人群(因为新店自身没有标签,所以部分人群效果会异常,但是同样需要之后的数据反馈效果来进行增删)
 
  3. 定向人群的出价
 
  ①新计划——要么直接全部最低溢价,在根据数据反馈去加价;要么用系统推荐溢价;
 
  ②老计划——根据自己不同人群的获取流量的速度来;(基础出价0.1-99元之间)
 
  4. 定向人群的优化
 
  ①第一步:看数据,量化分析模式,达到一定的点击量(至少100-200)
 
  ②第二步:根据情况优化数据:
 
  高花费低投产——降价,降价完积累了新的数据之后,还是低投产的话就删除;
 
  高花费中投产——降价,别的人群得高投产加点;
 
  高花费高投产——加价,找到峰值;或者保持;
 
  中花费高投产——加价;
 
  中花费中投产——稳住,尝试加价;
 
  中花费低投产——降价再观察,或者直接删除;
 
  低花费高投产——加价;
 
  低花费中投产——稳住,加价观察;
 
  低花费低投产——加价,观察;
 
  关键词得增删。
 
  二.DMP(达摩盘)
 
  1. DMP定义
 
  ①运作原理:
 
  达摩盘运作原理是,聚集用户个人基本信息、店铺行为( 浏览、点击、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交数据,通过消费者的消费行为轨迹来勾勒出他的个人偏好。 在此基础上进行底层数据的整合,商家可以根据这些数据 有针对性地将产品推给用户。
 
  ②白话文定义:
 
  就是根据自己商品的人群画像整理出人群标签,建立对应 的相似人群包进行产品投放,再通过数据回流优化数据。
 
  2. DMP创建
 
  ①第一步:
 
  了解清楚自己店铺的用户特征,同时明确投放的目标 洞悉
 
  ②第二步:
 
  在圈定人群的基础上,通过达摩盘上的标签库,圈定目标 人群
 
  ③第三步:
 
  将人群同步到搜索、场景、聚焦展位进行投放
 
  ④第四步:
 
  达摩盘进行投放后,能够对效果数据进行回流,大家可以 通过达摩盘的报表再次优化达摩盘的人群;
 
  3. 应对活动
 
  ①蓄势期:提前20天圈人群,新的人群cpm花费低,达摩盘新标签人群包创建,90天内花费为0,资源位测试,定向人群测试;
 
  ②预热期:前七天,人群标签得沉淀优化;单量提升,坑产提升,加大投入,同时辅助gmv增长;
 
  ③爆发期:前一天和活动当天,访客重定向;
 
  余热期:后三天,活动结束后立马加大付费推广的投入,前期是小亏或者小赚;如果亏很多,那就是产品不行或者活动前没做好,也有可能是行业原因;3-7天回升。


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