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京喜店群新品上架选品注意什么

  大家好
 
  很多卖家以为上架宝贝很简单,甚至连类目属性、宝贝标题、一口价这些没搞明白就上架了。
 
  后来店铺没流量就觉得是自己的标题不够好,频繁修改,又觉得自己的价格没设置好又修改,改来改去还是没流量,又急急忙忙去问别人,真是耽误了时间和店铺发展呀。
 
  对于一些新手卖家来说,第一次上架肯定很困惑,不知道怎么填写,所以一定要万分注意,上架时有些信息是必填的,前面带红色符号的都是要填的。
 
  当然新店上架宝贝要注意的地方有很多:上架时间、上架数量、类目、标题、主图详情页、价格、新品标等等。
 
  1、上架时间
 
  虽然说现在上下架时间已经没有太大的作用了,不过对于新品来说,选择在一个适当的时间上架也能获取更多的展现。
 
  找对自己行业类目的流量高峰期(一般来说,一定周期内肯定有几个小高峰,比如早上9点-10点左右,13点-15点,20点到22点),但我们不是在流量高峰期上架,而是要延迟一丢丢靠后上架,避免跟太多同行优秀产品竞争,这样有机会获得更多的展现。
 
  当然这个看你自己的选择,只要不选择在什么深夜上架,都可以,自己店铺的上下架时间也要经过慢慢测试、观察才能做到最佳。
 
  2、上架宝贝数量
 
  要支撑起店铺产品布局和良性发展,店铺产品至少也要在10-15款左右,10个宝贝可以计入动销权重。
 
  可以分批次上架,不是所有都要在同一流量高峰上架,错开时间上架更容易得到展现。
 
  之后看你自己的类目、资源和发展趋势,适当增减,如果你选择的是服饰鞋包,更看重款式,多几款多个机会,还要一直保持更新,把握更新节奏。
 
  如果那种功能性,肯定越精越好。太少,平台认为你没啥能力管理,第一印象不好。
 
  多的话,确实是精力不够,而且如果没有销量的产品越多,影响动销率,影响店铺权重。
 
  3、宝贝的价格
 
  想好一口价、促销价,一口价不能随意修改,随意、经常改一口价会影响你所匹配的消费人群,从而引起店铺流量下滑。
 
  你如果想改价,可以用打折软件改动实际售价,这样也能促进转化。
 
  有些人用打折工具也流量下降了,那就要考虑改动价格是否影响了转化率,是否已经不是原来的价格区间了,从而改变了你的转化人群。
 
  价格需要你结合市场行情、产品成本、质量、盈利等来综合考虑,设置要合理,至少跟同等级的同类产品的价格差距不大或者有个价格优势。太高,别人不想买,太低,别人觉得有猫腻,自己也亏本。
 
  那么我们需要怎么去定价呢,前面我们搜索“连衣裙”,可以看看这个类目的各个价格段。
 
  我们可以看到,“连衣裙”这个词在上面有四个价格段,其中第二个价格段有60%的买家喜欢的价位。通常来说,价格低,买家担心质量,价格高,卖家觉得太高了,所以利润款定在大部分买家喜欢的价格区间内就好,利润款可以定高一点。
 
  不同分工的产品定价不同,但要符合自己的产品、店铺定位,了解自己产品面对的消费人群的特征,抓住买家的痛点。
 
  可以在设置一口价的时候稍微高一些,然后再通过打折软件的方式来促销商品,这样就让买家感觉自己好像买得很值。
 
  4、类目及属性
 
  卖家一定要把产品类目选择正确,同时把产品属性写得准确详细,属性也会计入检索,填写正确,这样能获得更多的精准的流量,也更容易被买家搜索到。
 
  5、标题
 
  一个好的标题就是敲门砖,标题是搜索排名加引流的关键点。
 
  不同的关键词组合代表着不一样的竞争环境,也会给店铺带来不一样的流量,所以我们一定要选好关键词。
 
  例如说我们搜索两个关键词“衬衫女”和“衬衫女宽松”,出现的搜索结果会不一样,后续我们去拉升搜索权重时的操作也会有所不同,带来的引流效果也会有差异。
 
  用户搜索“衬衫女宽松”,那么他很大可能性是想买符合“宽松”这一特点的产品,而不会去看那些“紧身”的,所以我们千万不要去写一些无关的关键词,写了也是浪费位置。
 
  大多数类目的标题可以填写进去30个字/60个字符,记得填写完整,也不要去复制粘贴那些热销产品的标题。虽然你们的标题一样,权重不一样,流量到不了你这里,还是自己精心制作一个标题吧。
 
  一个合格的标题,基本上包含(品牌)+(营销词)+各种属性词+类目词+年份+季节+相近类目词,参考同行标题去排列,进行一定的数据分析即可。
 
  对做标题毫无头绪的朋友,也可以看看我这篇文章:
 
  6、宝贝主图及详情页
 
  顾客进店靠主图,留住顾客靠详情。
 
  流量是买家看见了产品,再被主图吸引点击产生的,可以说主图掌握着点击率。
 
  商品同质化严重,主图差异视觉效果更容易引起点击,尽量是自己去实拍,做到万绿丛中一点红,但是不要钻牛角尖,过分追求奇葩。
 
  现在还要加个小视频,多个展现机会,动态展现更容易加深买家对产品的了解。
 
  这里有个提示就是白底图,可以查看规范了解什么是白底图,还有白底图的相关规范。
 
  做好详情页可以加深买家的浏览深度,要注意各种细节,塑造卖点,刺激买家下单,提高转化率。
 
  7、物流设置
 
  物流设置如果你不知道怎么弄,点击蓝色字体“使用模板”,会有解释。选择新建运费模板-新增运费模板可以自己编辑。
 
  一般选择包邮更好,不过要你自己的成本预算。
 
  8、售后服务
 
  现在都是默认七天退货服务,还可以选择7+退货承诺,增加买家的信任感,提高转化。
 
  9、新品标
 
  新品,是指刚发布的,对应的款式距该店铺第一次在本店铺发布时间在28天内的商品(若全网存在更早发布的同款商品,则不支持该商品的打标)
 
  目前开放类目:女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新。
 
  系统自动对符合新品标准的新发商品打上“新”标识。
 
  根据新品标签规则,打上新品标签的商品是能获得免费流量扶持的。产品上架第一周的数据也是非常重要的,所以能比其他竞品多点流量就多点。
 
  如果产品带有新品标,第一周的点击收藏加购数据做得好,不仅后面的排名会更好,单品权重也更容易增加。
 
  有些类目是不能打新品标的,那么正常情况下怎样才能获得新品标呢
 
  商品需同时符合以下条件:
 
  所以宝贝上架一定要谨慎小心细致点,从一开始就要走对路。编辑完信息,可以选择立刻上架,可以定时上架,如果你不放心,想继续修改,也可以放入仓库。
 
  以上就是产品上架的大体注意事项了,一定要认真对待各种细节及设置,打好基础,做好后续的运营工作,才能赚钱哈
 
  作为一名有强迫症的卖家,一篇回答/文章实在不能体现出我的经验,
 
  涵盖内容从选品上架到运营推广,干货满满呀,希望你也可以像我一样用强迫症的精神去运营店铺(不做好不罢休)。


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