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2021淘宝无货源店铺怎么玩

  两天一夜的内训社重庆线下见面会结束了,收获真的太多了。除了大佬们台上的分享,我觉得最有价值的就是线下的链接了。
 
  线下的面对面链接有几个好处,一是你可以很好的找到同段位的优秀高手去交流取经。台上的大佬们都有很多干货,大多都是关于“道”层面的东西,但因为我们离他们差距太大,所以暂时可能用不到,毕竟离我们太远了。而我们目前所遇到的一些细节方面的针对性问题,我们就可以找到同段位的高手,当面请教,学习“术”相关的问题。
 
  二是相比于纯线上的文字分享,线下交流的时候我们能够更加客观、立体的去表达我们的想法,而对方也能快速回复,并针对某个问题进行深入的探讨。这样的沟通更高效,而且有些线上不太好公开分享的内容,线下可以畅所欲言,所以质量也会比较高。
 
  三是线下你看到的样本会足够多,夜话的形式是十几个人这样的一个小房间,针对于不同的主题,一群人一起探讨。因为每个人的能力和背景是不一样的,所以针对同样的项目,每个人做出来的效果也不一样。你可以找到跟你目前实力处境相当的样本作为参考,进行理智的分析。
 
  不会像网上看精华一样陷入闭门造车,坐井观天的焦虑当中去。线下你就能完全的看明白,同样项目别人成功背后隐藏着什么优势是你所不具备的,而你又适合哪一种类型的项目,不会再去盲目的进行尝试。
 
  四是你可以交到很多真诚的朋友,单纯的线上分享,仅通过文字无法立体客观的看清每个人。但是线下不一样,每个人表达、神态、行为、经验各种细节都能立体的反应出这个人是否是真诚可信,未来能否有机会进行深度链接。为自己多积累一些优质的“老师”,日后有不懂的地方可以及时找到高手请教。
 
  2021年我给自己的目标就是如何快速的做到稳定月入十万,所以也听了很多分享,请教了很多目前达到这个水平的老师,大多数分为以下两种玩法。
 
  一、淘宝蓝海模式
 
  这个就不用多说了,就是不断的找到竞争对手小的产品,进行降维打击,获取利润。这是目前我在努力的方向,也是内训社所有同学都在做的事情。淘宝蓝海的核心在于选品,只要品选对了,主图、详情弄完直接上架开始SD,马上就能盈利。并且后期也不需要太花经历去管理这个店铺,每天日常的工作就是补单、客服、发货、优化等等。稳定之后每天只需要花2-3个小时,不是全职也可以做出很好的成绩,这个很适合淘宝的初学者。
 
  但是难点在于:每个蓝海都会有自己的生命周期,初期的利润收入可能会比较高,随着进入这个市场竞争的人越来越多,那么后期的利润也会随之下滑。其次就是一定要有超强的选品能力,能不断挖掘出盈利性的产品,这一点有实力成分也有运气成分,所以很看个人能力,即使有团队,团队成员也可能无法帮你承担这部分工作。
 
  这种模式很适合新入淘宝的电商小白,可以从零到一借事修人,将自己的各项能力一步一步培养起来,从而去挑战竞争激烈的红海品类。
 
  这种模式也可以招募团队一起复制几十个不同品类的蓝海店铺,前提是对于选品这个环节已经做了充分的准备,不然到时候选品就真的够呛的。
 
  二、店群模式
 
  店群模式早已存在许久,本质就是通过采集同行的宝贝放入自己的店铺高价卖出,没接触之前一直看网上的各种文章觉得特别low,但是这次线下接触了很多个做店群的大佬,真的是闷声发大财,都是月入10-20w的利润。
 
  他们做店群的模式也分为3种类型:
 
  1 是精细化的蓝海店群,选择竞争较少的蓝海词去挖掘产品,一边不断上架新品,一边不断的下架之前没有人气的把宝贝。通常将店铺的宝贝稳定在100个左右,然后通过1拖6动销的方式,去破零和拉访客。针对有人气与真实购买的访客,再来进行优化,做评价等等。
 
  2 是裂变式的店群,同样也是选择竞争较少的蓝海词去挖掘产品,不过他们对于产品的要求更高,一般采集的上家都是人气和销量较多的。一个店只选择5-10个宝贝。然后通过裂变的方式,改变每个宝贝的主图、标题和详情,一般1个宝贝裂变成10个左右,一个店铺也是放100个宝贝,然后裂变后的宝贝都放入不同的价格带当中。
 
  就依靠蓝海词和价格带的无限裂变,疯狂的收割真实访客,因为实际的宝贝数量并不多,所以对于拍单而言来说都比其他店群的模式相对轻松一点。
 
  3 是传统的店群,它和蓝海店群没有什么区别,无非是店铺的宝贝数量更加多,一般都在500-1000个左右,甚至有的更多。然后依靠多宝贝,多曝光的方式去获得访客。
 
  这几种店群模式的优势是可以快速复制,对于蓝海词没有太强的要求,只要满足一定的数据标准就可以去使用。它与淘宝蓝海的选词有着本质的区别,淘宝蓝海词在满足数据纬度的标准之后,我们还要去做产品竞争调查,分析前十对手的主图,详情及真实单量,通过多个纬度综合分析才能决定这个品能不能做。
 
  对于团队而言,店群的流程更加容易标准化,各司其职,每个人只要严格按照步骤进行,复制出来店铺的产出基本不会相差太多。而对于淘宝蓝海而言,因为每个产品都是精细化运营,成员需要极度懂产品及客户才能做好转化,每次换个人去做,效果都相差很远。
 
  对于新手小白而言,初级店群单店产出往往在几千左右的水平,需要依靠店铺的数量去堆积利润,需要大量的运营工作人员一起配合协作,这一点对于一个新手小白就不是特别友好。毕竟要想通过店群赚到大钱,就必须要团队化、SOP化。
 
  在没有这次线下跟店群大佬面基之前,我也不相信一个10人的团队能做到月毛利润50多万,直到看到数据和他们玩法的底层逻辑,被刷新了认知。所以这次特意报名了安信大佬的线下课程,看看能不能之后也将店群的模式跑通,并在这个基础上结合蓝海的玩法,做出更好的成绩。
 
  做淘宝的目的是为了赚钱,不是为了做品牌,做情怀,做梦想。所以在朝着这个目标努力的路上,一定要不断的修正自己的偏见,找到适合自己的路。不能仅仅凭借个人喜好就对某种模式下绝对性的判断。
 
  多试试,多看看,取其精华为我所用,少些感慨,多些执行,这样才是成长一个比较好的姿态。


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