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做淘宝无货源店铺优质同行都会那些特性呢

    如何寻找优质同行,怎么去判断是不是优质同行,其实我们只要找到一个优质同行就可以找到无数个,你赞同吗?
 
    优质同行都会那些特性呢
 
    产品少,会自己做标题,补单少,店铺等级高,这些都是优质同行的特性
 
    产品少是说店铺里的产品数会保持一个数据,可能是50到500之间的数据,店群的本质就是开始多少链接后期看表现打造小爆款,等到店铺长期稳定出单后就会有一个主营类目,这个时候就着重上这个类目的品。
 
    自己做标题,你会发现那些优质的同行自己的标题是不会和上家一样的,其中你可以发现标题里面是含有蓝海词的,通常一个标题也是会对应好几个产品。
 
    补单少,一般他们的选品能力是比较强的,所以一般补单不会像有些店铺动销6遍甚至更高,他们一般都是动销3遍以内,有的做所谓的终极蓝海是破1做基础评价。
 
    店铺等级高,优质同行的店铺等级普遍都是比较高的,一般都是接近一个冠以上,店铺的评分也都是4.8以上。
 
    还有就是优质同行做的产品客单价都是普遍高,而且加价都是1.6倍以上,他们不要求店铺日出百单,更在重的是单品利润,客单价高的产品质量相对也不差,售后就会少,整体店铺的一个评分就会高,UV价值高,平台也是喜欢这样的店铺,就像滚雪球一样越滚越大,慢慢的店铺就会稳定出单。你看那些做低客单价的虽然说店铺一天出个百来单,上一些多多数据,截流同行,但是他们利润是比较低的,可能就是百分之20左右利润,一天卖个1000的营业额可能就是200的毛利,这样售后比较多,除去退款售后,人工之类的,可能一天纯利也就是100左右,但是你看优质同行一天可能只需要出个5单就能达到你出百单的效果。
 
    做店群其实最重要的是在意个人的单产比,所以说有些做得大的店群公司不会在那些一线城市,原因就是房租,人工成本贵,好比一个人给你能创造每月1万的毛利,一线城市工资加房租可能就去了6K每人,但是三四线城市可能只需要4K,其中就剩下了2K,一年就是2W,按照规模10人来算相当于一年省下了20W。
 
    所以说我们要尽可能的把个人的产出做到最大,那就是给他能力范围内做更多的店铺,假如要是说做多多数据低客单价产品,那面临的肯定是接待,售后会比较多,可能一个人的精力只能在三个店铺,按照你月产出6000一个店铺也就是1.8W;但是我们会做高客单价,一天能够出个三五单就够了,每天可能一个店铺也就是那么10个人询单,那么你就有更多的精力去做其它店铺,比如说让个人操作10个店铺,每个店铺按照月产出3000就是3W,后者比前者多了1.2W的个人产出,这就更有效的把个人产出做到了最大化。
 
    说明的一点就是,现在做电商只能赚点小钱,想着大富大贵的就不要想了,可能说两夫妻通过自己的努力开个10个店铺,一年赚个20来万还是可以有的,要是说赚100万可能是比较难,20年以前还有可能,现在基本可能性是比较低的了;除非你是有一定的规模,有上百家店铺以上,再加上自己的流动资金充足,有几个优秀的员工,可能就能达到这个目标。
 
    我们也见过好多没有从事这个行业的上来就弄个100家店铺,搞个小团队操作,结果不到半年就倒闭的了,原因在于你没有一个稳定的基础,团队都没有成熟,遇到点挫折就束手无策,然后就东拼西凑的学那些所谓的技术,忙到头来一场空。
 
    正确的做法其实有两条
 
    第一,自己做,先搞5个店铺成型了之后再慢慢招人扩大,加店,后面的店铺就是按照你之前的方法操作复制就是;
 
    第二,借助别人的平台去完成你这个目标,双方谈好合作事项就行,你也不用操心自己做不起来,控制这个盈利比就可以了;当然借助别人的平台这个就得看你自己的眼光了,江湖险恶,现在的骗子也是太多了,所以就代运营这个行业来说口碑是比较差的,但是还是会有一些良心的代运营,这就看你怎么甄别了。


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