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淘宝无货源店铺怎么优化商品不会导致降权?

  随着无货源店群玩法越来越精细化,很多之前在无货源中根本不会去做的事情,也慢慢出现在了无货源店铺的操作中,例如修改主图,优化详情页,调整价格等操作。今天,网淘那些事就来和大家聊一聊,我们修改商品的主图,价格以及详情页,对我们的商品到底有没有影响,如果有影响,如何把影响做到最小。
 
  很多人会和我反映,说自己在优化商品的过程中,换了主图,改了价格之后,发现商品的流量急速的下滑,然后就怀疑是自己的商品被隐形降权了。
 
  其实之前我就说过,淘宝官方从来没有披露过有隐形降权这么一说,之所以流量产生了变化,是因为我们修改了商品后,商品的数据表现发生了变化,如果说降权,那也是光明正大的降权,而不是隐形降权。
 
  什么叫降权,就是你的权重被降低了,大家一说起降权就想到违规。没错,违规是会导致降权,但是降权不全是违规引起的。你的商品数据表现不好,点击率,转化率,成交额下降也是会引起降权的!
 
  假设有两个产品,一个是我们的,一个是竞争对手的,这两个产品一模一样,排名上也是紧挨着。每天他们获得的展现和曝光都是1万次,但是如果我们产品的点击率是10%,那是多少访客,就是1万*10%,等于1千个访客。
 
  竞争对手的产品和我们一样,什么都一样,差不多的位置,一样的图片,一样的标题,一样的价格,理所当然也会有1千个访客。这时候,如果你把产品的主图给换了,换了以后产品的点击率发生了变化,由10%降到了5%,那你一天的访客怎么样,也会降吧,从1千降到了500。
 
  可是这时候,你的竞争对手没换,人家还是10%的点击率,人家一天还是可以获得1000个访客流量。那相比之下,你的数据是不是就下滑了?
 
  对于平台来讲,一定是会把数据表现好的商品放在前面展示,这个不谈感情,只谈数据。不管你之前做的怎么好,只要你的数据指标下滑,你的排名就一定会下降。
 
  所以,你就会慢慢的排到竞争对手的后面去,数据表现越差,你排序的位置就越靠后,越是靠后,你的展现就越差,这时候哪怕你的点击率恢复上来了,但是由于位置靠后,展示量没有之前的位置多了,你的访客依然恢复不到从前,你就很难拿到之前的流量了。
 
  而与此同时,你的竞争对手由于你的数据下滑,抢占了你的排名,甚至会把原先属于你的流量给抢走,这时候你和竞争对手的商品权重差距就会显得比商品排序更大。
 
  那是不是图片就不能动呢,一动排名就下降,权重就下跌?当然不是!如果你改完图片后,你的商品点击率由10%提升至15%,图片比原来更好,更吸引人,那么1万个展示你将能够获取1500个点击。
 
  相比与竞争对手一天1000个点击,你会远远高于它,这时候你的排序就会上升,越上升,展现越多,你的点击率本身又别竞争对手高,那么流量的差异会越来越大,这时候排名就会继续的上升,直到上升到周围的竞争对手和你商品的点击率、转化率、销售额这些指标在同一档次为止。
 
  所以,你会发现做电商有一个独特的现象,就是商品数据一旦起来,会爆的非常的迅速,一旦数据下滑,跌的也会非常快。
 
  到这个地方大家就应该明白了,我们不是不能调整主图,不是说调整主图就一定会降权,而是你要保证调整完主图后,数据指标是上升的,说白了,最关键的就是点击率,你换完主图点击率下降,你商品肯定流量会少。反过来,你换完主图后,点击率上升,那么不但不会降权,你的商品权重还会增加,流量也会增加!
 
  有人可能会说,那我怎么知道新图片点击率是高还是低啊,淘宝给你提供了官方工具了,就是直通车啊。你可以先用直通车来测图,确保新图片比原来的图片点击率高,然后再去换图片,这样风险就会小很多了。
 
  另外,有些人说是否需要12点后再更换图片,其实这个没什么必要的。首先淘宝的服务器相比于之前性能有大幅的提升,你改完图片迅速的就能收录,通常不用等一天就能收录进搜索引擎。
 
  这不比以前,为了减轻服务器压力,白天客户比较多,平台为了不影响用户体验,通常半夜凌晨的时候更新数据库,现在基本上一天要更新好多次。
 
  要我说,半夜12点后上传图片,唯一的作用就是方便观测数据,方便对比前一天老图片和更新图片后的商品数据有什么不同,其他的没啥玄乎的。
 
  不仅是主图,其实详情页也是一样的道理,但是详情页主要是看转化率,而不是点击率。比如说,我们换了一个商品的详情页,对于转化率的影响很大,原来转化率10%,现在跌倒了5%,而其他都没变,那么你的产品很显然成交就会变低。
 
  反过来也是一样,你的转化率提升了,变成了15%,同样访客的情况下,你的产品成交很显然就会变高,每天都会多买一些。
 
  所以,我们大部分人只是看表面的结果,没有深入分析,看到商品没有流量了,就怀疑被平台降权了,其实是否被降权是由你商品本身的数据来决定的。
 
  另外价格也是一样,价格对于转化率和点击率都有影响,通常情况下,你把价格调低,转化率和点击率会提升,而价格调高的时候,转化率和点击率会降低,一旦你的销售额变化了,那么你商品权重也会引起变化。
 
  当然,如果你的商品是垄断性的,或者品牌比较强势,产品独家经营,别人没有,那适当提升价格影响是不大的。再或者说,整个行业大家都在涨价,那么你也跟着涨,这个问题也不大,就怕别人价格都没动,你卖的好好的突然涨价,幅度还比较大,那就有可能把这个商品给玩死了!


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