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2021淘宝店群最新玩法

  做店群有好几波人。
 
  新入场的雏鹰,久经沙场的老兵,看透世间的隔壁小卖部老板,久居不动的中层导员,以及让你刚接触店群的宣传委员。
 
  每个人都是这个市场的参与者,每个人都在为这个市场贡献自己的角色力量。
 
  不变的是角色赋予的期望,唯一的区别是入场的时间。
 
  店群增长战略,战略,无非就是抓住机遇。
 
  何为抓机遇?
 
  增量市场,会存在自然增长,自然增长就是需求大于供给的机会。所以,坐在家里,都会有客户主动找上门来,这时,抓住项目的核心,铺货,只要铺货就能卖,这就是成功。
 
  差异化竞争,在这时,其实不需要,重要的是找到产品能够转化的航道,抓紧进行流量变现。因为没有人会知道这个窗口会有多长。
 
  战略,在下一个周期(波动市场),就是抓差异。
 
  波动市场,为什么一定要差异化竞争?市场之所以波动,一方时供给需求有周期性,另一方面是死亡的企业大于新增企业。
 
  死亡的,都是在高速增长时期,店铺模型同质化严重的。
 
  比如:裂变模式能够更精准的圈住固定人群,这是模式的特定性,在增量市场时有自然增量,所以没问题。
 
  后来,市场拥挤了,大家互相到对方地盘抢流量,一下子店铺同质化就暴露了。
 
  最为水深火热的类目就是,收纳整理,新手入场必备,竞争粗狂与优雅并存。
 
  战略,在存量市场,就是抓壁垒。
 
  用最简单的例子来去做对比,大家都懂。
 
  比如:淘系电商是存量市场,淘系店群反而是增量市场。淘系在整个电商行里商家固化了,淘系店群反倒开始快速增长。
 
  这有两个方面的原因:
 
  一是淘系店群,受到汐汐的高速增长需求的流动,形成了流量溢出的替代效应。
 
  二是淘系店群,在传统互联网上的存活,让传统电商商家,干着急追不上。前者是汐汐给的机遇,后者是传统电商打不过的壁垒。
 
  战略在深耕市场,就是要引爆。
 
  量变引起质变。
 
  在深耕市场,常态就是长周期运营。如果不能在价值链的某个节点上,形成引爆效应,那就非常麻烦。
 
  可以是产品引爆,也可以是店铺引爆,也可以是招商引爆。
 
  综上所述:
 
  店群的出现、混乱、成长、发展经历了多年和不同的时期。
 
  项目可以分为增量、波动、深耕、存量等四个市场。
 
  不同的经历和发展会进入不同的市场,不同的市场会有不同的运作模式,运作模式不是取决于你进入行业的早晚,而是实际市场处在的状况和周期。
 
  对于店群工业化模型+店群付费流量+店群横向招商的三个体系,基本是在用存量市场的模式在深耕市场运作。
 
  人始终会觉醒的,区别无非在于,你是被市场叫醒,还是侥幸被外力牵引。


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