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淘宝店铺怎么才能让别人搜到我

2020-06-17 11:46:24 速卖通

  新开淘宝店铺怎样才能让别人搜到?有什么方法?在淘宝上面买东西只要你买,没有你买不到的,只有你想不到的。有人说在淘宝上面可以买到各种各样的东西,是的这是因为淘宝的商家有很多。所以同行的竞争也不小,面对这种情况对于我们新手卖家来说要怎么去面对呢?
 
  1. 明确自身定位,避免价格战
 
  竞争激烈的时候,就容易出现价格战的问题。举一个例子,淘宝上曾经有一个行业。两个商家为了将自己的产品做到行业的排名前几名,把价格压的非常的低。基本上两个产品到后期都是属于亏本在做,除去这个之外还花钱在做营销。因为两个产品这样在压价格,很多同行卖同一个产品的商家就会觉得价格差距过大。导致于很多的卖家在放弃这个产品,选择做其他的产品。
 
  但是有一些卖家就非常的聪明,知道自己和大卖家来比拼价格自己比不过。就知道其实消费者并不是完全的看价格,只要大家去做过市场细分,都应该明白一个道理。不同的群体消费者,对于产品的认知不同价格敏感度也存在偏差。因此很商家就有意识到这一点,在制定商品价格的时候就会采取差别化来定价格。什么叫做差别化,其实有一个专业的名词叫做区间价格。意思就是商家可以对于店铺内的商品进行多组合定价的策略。
 
  而且通常打价格战都不会有赢家,两边的利益都会受到影响。所以很多要学会聪明的办法避开价格战危害到自己。
 
  2. 打造特色,展现不同
 
  不要一味都和别人一样,一定要做出自己的特色。打造美而不同,就算是同一件衣服穿在不同的人身上也会也不一样的效果。就好比,你的产品和很多同行是一样的。这个是没办法去改变的,基本上一个产品都会有很多的商家在销售。
 
  但是总会有卖家卖的好,多去对比会发现。有一些商家虽然产品是一样,但是产品的主图详情页这些都会进行额外的制作。在通过二次制作挖掘出产品的卖点,这样产品的不同点就会展现出来了。特色也会展现出来了,消费者看到了之后也许会被吸引道理是一样的。
 
  3. 营造服务升级,做好服务
 
  在之前就讲过,最店铺一定要有自己的特色。如果产品价格没有大卖家那么的有优势,营销也没有人家做的这么好。自己本身的服务一定要跟上来,不然消费者更加没有理由在店铺购买产品了。
 
  客服在与客户在进行沟通的时候,态度一定要亲切。服务一定要做好,什么情况下叫做完成了所有的服务。从接待客户开始,就开始要做服务直到产品完成了评价。才算完成了一整套服务流程,没有完成之前都不算结束,一定要切记。

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