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新开的天猫无货源店铺怎么运营优化

2020-10-08 15:30:49 速卖通

  那么新店该如何优化,下面就和大家分享一下
 
  明确店铺定位
 
  一个明确的定位不是说说就行,谈到定位的时候,很多人会觉得虚,然后也就不管不问,或者随便做一个定位,其实关于店铺定位是非常重要的,首先要知道,在天猫上,长尾词的市场很广泛,因为面向的人群太广了。
 
  因此在选择一个类目准备在天猫上大干一场的时候,可以选择通过子类目进行切入,例如“连衣裙”,在搜索这个关键词的时候,搜索展示页面会看到以下内容
 
  不同的裙型和不同的筛选条件,实际上都可以代表一个非常精准的细分市场,当然具体选择什么样的市场,多大的市场取决于自己的实力和资金投入的情况。
 
  仔细分析目标人群特征
 
  选择好要切入的子类目后,接下来要做的就是看目标人群有什么特征,这个特征包括自然特征以及行为特征,这些会决定店铺详情页如何设计、活动如何设计、产品如何定价、甚至客服的预言风格是什么样子。
 
  产品布局
 
  一个完美的产品需要有一个完美的布局,需要注意的是,“小而美”的店铺并不是只卖一种东西,其核心是针对一个特定的人群,去满足这部分人群的相关需求。
 
  举个例子,比如用户搜索“连衣裙 波西 米亚风”
 
  搜索这种裙子的用户,大家能想到什么样的关键词呢?沙滩、海边、旅游等等,继续深挖的话,针对这部分人群,除了会需要这种波西米亚风格的连衣裙外,还会有什么其它相关的需求?
 
  墨镜、遮阳帽等等,不能光执着于连衣裙,店铺中为何不能有这种产品进行布局呢?也许会有人讲,难道不知道主营类目占比问题吗?可以,两个方面来解决
 
  其一,在未来以内容营销为主的时代,特定消费场景下的产品布局会比类目下的产品布局更关键。
 
  其二,店铺中能带来免费自然搜索流量的产品是有限的,其它产品需要通过其余流量渠道以及关联销售来获得展现。
 
  不要总想打价格战
 
  之所以会有价格战,就是商品出现同质化,注意这种同质化并不仅仅是产品本身的同质化,还包括服务、定位、竞争手段的同质化等等,其实很多玩家的思维受到了束缚,总认为平台是透明的,好像不打价格战就卖不出去。
 
  如果理论上来讲,的确是这样,但是做店铺光靠理论可行吗?
 
  今天就分享到这里,还是那句话,要想运营好一个店铺,首先就要有好的产品,足够的资金实力,再加上一个好的运营技术,店铺才能越走越好。
 
  如果不懂分析数据,不会针对店铺做优化,那一定是要走弯路的,越做越困难,这也是很多觉得天猫无货源难做的原因,因为思路和方法没有跟上市场的步伐。
 
  规则在变,思维也要转变,不要一成不变,总按老套路做店!

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