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无货源店铺商品如何打造自己的爆款产品

    有过电商经验的卖家都清楚,很多时候,我们店铺中的流量先是由一两个爆款带动起来的。拼多多现在依然是这样,虽然淘宝在逐渐的弱化爆款的作用,但是不可否定,店铺有爆款相对来说流量的获取会更加的容易。
 
    可是现在的问题是,这种爆款的打造越来越难,很多卖家投入了非常多的资金和精力,最后流量还是没有起来。尤其是在今年,流量分配的趋势更加强调标签权重的情况下,一旦在操作过程中犯了一些不该犯的错误,会导致你的爆款更加难以起来!
 
    所以,在这种情况下,我们做电商运营,一定要关注细节。你的流量起不来,一定要学会数据分析。根据数据反馈的问题,找出原因,加以解决,这样才可能在竞争激烈的市场环境下杀出重围。
 
    我列出了打造爆款需要注意的几个方面,大家可以对比着去分析自己的店铺:
 
    一、店铺的综合权重太低
 
    现在整个搜索流量的匹配趋势店铺导向,尤其是淘宝,店铺的权重在很多方面比单品的权重影响要大。也就是说,平台会重点考核你的店铺综合能力,而不仅仅是你某款商品的销售能力。
 
    尤其是你自己的产品相较于竞争对手来说,竞争力也没有问题,投入的资源也可以,但是不管你如何操作,就是起不来的情况下,你就要考虑是不是你的店铺综合权重太低的原因了。
 
    主要考虑以下几个方面:
 
    1、DSR评分,你要主要观察最近的DSR动态评分是否在持续下降,甚至变绿了。这地方不是说评分是绿的,你的商品就一定做不起来,尤其是某些行业,大家整体一片绿的情况下,你也是绿的这很正常。但是哪怕你还是红色,可是具体的分值在持续的下跌,跌到变绿色了,那么你打造爆款的难度就会比正常情况下高的多。
 
    2、综合转化率,你要关注商品来自各个渠道的综合转化率,看它是不是很低?如果你的转化率远远低于行业均值的话,那就说明你的店铺竞争力不足,消化流量的能力较差,这种情况下,平台肯定不愿意把流量给你,那么你打造爆款也会很难。
 
    3、售后纠纷,如果你的店铺出现了纠纷退款,哪怕数量不多,那么平台也会认为你的商品存在问题,这时候你打造爆款的成功率也会很低。
 
    二、选品不应季
 
    作为电商平台来说,一定是推荐最有可能成交的商品到消费者面前,这也是千人千面推荐算法的核心。而不应季的商品很显然不太受消费者的欢迎,这种商品打造爆款的难度非常大。很多人会说,某某店铺在夏季不是也卖羽绒服卖的不错么,这种反季节销售,多以促销或者清库存为目的,哪怕卖的再多,也不会是平台推荐的主流。
 
    之所以应季或者说热卖商品比较容易被平台推荐,另外一个原因也和今年的标签权重有关系。当一个消费者,搜索一个之前从来没有买过的商品时,由于没有任何行为标签可供参考,那么平台为了尽可能的促成交易,他不会拿那些冷门商品来测试。一定是拿最流行,最热门的商品来测试,看消费者对这样的商品是否喜欢,喜欢很好,不喜欢再换其他的类型商品来进行测试。因此,在这种情况下,应季商品通常可以快速的获得展现和流量。
 
    三、价格不在主流的价格区间
 
    刚才说了,平台更愿意展示给消费者一些符合大众潮流和趋势的商品,那么这些商品的一个重要的特征就是价格符合主流的消费能力。不能太高,也不能太低,这种商品通常转化高,而且坑产也比较高。如果你的商品属于这样的类型,那么打造成爆款的可能就会比较高,否则就会比较低。
 
    大家在确定这个指标的时候,可以搜索特定的产品词或者类目词。例如,我们搜索卫衣,你会看到主流的价格区间在58-159之间,这个区间的商品通常更容易打造成爆款。太高的价格转化率受影响,买的人少。太低的价格不容易拉升坑产,整体权重较低。
 
    那有人会说,这个区间跨度比较大啊,有没有一个更精准的价格区间呢?那也非常简单,就用通俗的黄金分割点定价法,用最高价格159乘以0.618,得到的价格就是比较合适的价格,最高别高于它即可。
 
    四、店铺出现违规被降权
 
    如果在你准备打造爆款的过程中,店铺的其他商品,或者说店铺这个层面出现了违规的情况。例如:虚假交易、售假、重复铺货、虚假发货、SKU作弊等等,然后被扣分,降权,那么对不起,你这个主推款就很难起来了。其实,这个在一定程度上,还是因为违规降权后,导致你的店铺综合质量得分起不来了。哪怕主推款本身没有违规,但是因为违规商品对店铺权重有影响,也会间接的影响这个主推款。
 
    五、没有获得新品加权
 
    通常情况下,绝大多数被打造成爆款的商品都是平台认定的新品。如果在平台上有很多同款的商品,图片一样,标题一样,这样的商品是很难打造成爆款的。那么怎样才能让平台的搜索引擎最大限度的认定你是新品呢?答案就是做新品优化。
 
    这就是很多无货源店铺商品很难出单的原因,大家都是一股脑的采集别人的商品,然后原封不动的上架到自己的店铺,接着就等着开卖了。哪怕消费者傻,可是平台不傻啊,在大数据面前,哪些品牌,哪些商品有多少重复的一目了然,怎么可能给这样的商品展示呢?
 
    那平台又是如何判定一个商品是否是新品的呢?
 
    1、标题,一定不要原封不动的照搬上家的标题,标题尽可能要自己组织,软件都最好少用,写好后在平台搜索框搜一下,出现的搜索结果越少越好。
 
    2、首图,首图一定要修改,最好和大部分卖家区别开,包括从背景,角度,边框,甚至MD5值上做出调整。
 
    3、属性,商品的属性在不影响商品销售的情况下,尽量也和其他卖家区别开,但是这个要注意尺度,别瞎填。例如不是羊毛选择羊毛,那就弄巧成拙了。
 
    4、详情页,尽可能的通过软件做切片,在不影响美观的情况下,调整图片的前后顺序。
 
    以上这些,如果你真的做到精细化稳定出单的地步,购买样品回来自己拍照作图是最好的方式!
 
    六、店铺动销率太低
 
    这是个老生常谈的话题了,目前平台非常关注动销率,一定要让自己的店铺商品尽可能的都有销量。尤其是淘宝,在经历了去年天猫疯狂拉动销的玩法后,现在商品搞一两个销量已经没啥用了,我自己测试最起码拉到5-6轮后才会起流量。所以,一定要去做深度动销,以前的那种全店破0的玩法现在肯定不行。说白了,无货源以后越来越是资本的游戏了,没点资金实力,你可能很难玩转。
 
    七、流量渠道单一
 
    作为无货源一件代发的店铺来说,大家依靠的主要是自然搜索的流量。但是因为店铺层级的限制,每个店铺的免费自然搜索流量都会有天花板。尤其是底层卖家,也就是处于一二层级的卖家,这种限制是非常明显的。毕竟你要和70%的卖家去竞争那30%的流量,难度可想而知!
 
    所以,如果你想打造爆款的话,你绝对不能把所有的精力全部都集中在免费的自然搜索流量上:直通车流量、淘宝客流量、站内活动,还有现在流行的内容营销、视频营销的流量等等。如果你想打造一个热销款,你一定要火力全开,多渠道引流。
 
    八、产品标签跟店铺标签不符
 
    这个很好理解,比如你全店的所有商品都是韩版风格的,然后你上了一款商品,你自己觉得很好,准备热推,但是这款商品是欧美风的,那么这款商品被打爆的可能性就会很低。有人说那是不是一定要单类目操作,这也不一定,例如你卖母婴用品的,你店铺上架了一款玩具,虽然不属于这个类目,但是和店铺的标签以及消费者的人群标签是相符的,那么依然可以打造成小爆款。
 
    九、数据指标不好
 
    我们既然想要打造小爆款,一个重要的前提就是商品本身底子要好,甚至要比其他商品更有竞争力!所以,在一些关键数据指标上,最起码你的要让你的商品高于行业均值,能做到行业优秀是最好的。
 
    主要有哪些指标呢:
 
    1、点击率,代表你的商品获取流量的能力是怎样的;
 
    2、收藏占比,代表你的商品消费者感兴趣的程度;
 
    3、转化率,代表你的商品消化流量的能力是怎样的;
 
    4、退款率,代表你的商品受消费者满意的程度。
 
    十、上架后随意编辑商品
 
    这是很多新手卖家非常容易犯的错误,自己的商品上架后,只要没有流量,就总觉得有很多地方需要优化。有时候,甚至自己根本不知道什么原因,就开始对产品进行优化编辑了。最常见的编辑就是标题、首图、详情页,甚至有一些卖家会去胡乱修改价格、修改商品属性。
 
    从某种意义上来说,这都是打造爆款过程中的大忌。因为你的每一次修改,搜索引擎都要重新收录你的商品,很可能就丢失了你原本辛辛苦苦积累的一些权重!


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