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淘宝开店定价有什么方法?淘宝开店定价有什么技巧?

    淘宝开店定价有什么方法?淘宝开店定价有什么技巧?

    一、淘宝开店定价有什么方法?

    1、对比定价。卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价。相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。

    2、9元定价。平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。

    3、小数定价法。宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

    4、差别定价法。不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的。比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折。

    二、淘宝开店定价有什么技巧?

    1、对标同类产品,合理定价。

    同行是最好的老师,在产品定价方面也是要参考一下同行的价格的。这里并不是说必须要跟着别人店的定价走,但一定要参考其他同类淘宝店,这是比较基础的做法。您的产品一样,价格比同类淘宝店高很多,凭什么买你的?只有对标一下竞品的价格,然后制定出合理的宝贝定价,才能形成竞争力。

    2、对比线下店铺的价格。

    某些商品要适当的参考线下门店的商品定价,这样才能让我们的商品更加的具备竞争力。一般来说人们选择网上购买商品,都是因为价格比较便宜,如果你的店铺的产品价格,比线上店铺都贵,人家凭什么购买的你的?而不是直接去线下店铺购买,线下店铺随时购买,随时可以用,不需要等待物流。

    3、根据产品特点定价。

    以鞋子来说,如果是阿里巴巴上进货的十几元成本的鞋子,这时候定价,就要主打便宜,加一定的利润额之后,就可以了,因为您也会有同类店铺作为竞争对手,既然大家都是不需要店面、不需要工厂的,那售价都会以成本价加一点点来定,所以差别不大。此时的定价就应该尽量低,而想要盈利、甚至说想要不亏钱,就要在快递上进行价格控制,或者是跟厂家进行协调、或大批量拿货,如此方能够赚的一定利润!



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