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淘宝店群全店动销玩法

2021-07-20 17:40:12 淘宝

上次提到淘宝全店动销玩法。我想把这篇文章单独拿出来,和你好好聊聊。
 
这几年全店动销都有很多人在玩,也有很多人花了很多钱去听课。听课没有错,花钱学习也没有错,因为这是一个时间成本,你不知道需要多长时间。另外,有些事情是有壁垒的,你可能会被骗。只要仔细筛查,还是能找到好课的。
 
我作为一个老运营,在天猫淘宝这块,也经常跟别人交流,任何人都有自己独到的地方,要虚心学习。但是我可能从他讲的话中,我可以很快找到对我有价值的,因为我会拿我的认知和思维,来分析他的话。所以,当我要去了解一个什么新东西的时候,除非是跨平台的,我会学习的很快。
 
其实,总结上面的话,就是,你要有自己的思维体系,这样运营才会做好。
 
我的个人理解,在全店动销这个玩法上面,最核心的在于款式多,上新快,利用系统智能选款,最后形成一个动销型店铺,从而在店铺维度提高权重。
 
全店动销并不是所有类目都适合玩,上面我说了,它的核心点在于款式多,上新快。
 
全店动销适合类目。
 
那结合这个特点,女装,童装,女鞋这类的大非标类目就是很适合这种打法的。其实对于做女装的卖家来说,这个全店动销,一点都不陌生,早在很多年以前,很多人就是这个玩法,马爸爸提出小而美那时,做女装的卖家早就完成了风格化,高上新频率,高动销率,去大爆款化的操作。
 
只不过,那一轮过后,女装卖家分化出了很多不同的运营策略,有的以动销玩法为主,多开店横向拓展,有的重内容运营,打造自己的风格,吸引粉丝复购。
 
全店动销核心要点
 
我们再来说,全店动销这个玩法的要点。
 
从上面我的观点,你不难发现,我们要利用系统智能选款,最后形成一个动销型店铺,提升整个店铺的权重。
 
第一要点,关键词布局。
 
那么我们第一要素,就是关键词的布局,标题关键词是我们让系统展现的第一入口。关于关键词布局,我详细说一些注意点。
 
1.最主要的找词来源就是生意参谋-市场-搜索分析,从这里收集关键词,可以顺带收集到该关键词的各项数据,如搜索人气,点击人气,商城点击占比,在线商品数,直通车参考价等有用的数据,方便我们后面筛选,没有数据支持的选词,毫无意义。在这里找词是大家常用的方法,应该没有太多要说的,我只提醒一点,要学会不停去深挖,比如你找到一个很不错的分词,就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据,看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词,我都会在生意参谋提取它们的相关数据。
 
2.要注意和宝贝的属性相对应,本身是七分袖的,因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖,这样带来的流量也难成交的,还影响搜索引擎判断。
 
3.一些不同叫法的词,比如棉服,棉袄和厚外套,短裙,半身裙,半衣裙,半裙和半截裙,毛衣,线衣和毛线衣,五分袖,中袖和半袖,浴球和浴花,鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的,不同地域的叫法可能差距很大,如果把这些词都找出来,然后布局到不同的宝贝上,指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的,多一个能带来流量的分词,流量就有机会多一些。如果是中高客单的,甚至可以用英文词,如连衣裙dress,带来的客户肯定是更优质的。
 
4.一些容易打错的词,如名片盒和明片盒,t恤,t血和t桖,尼子,妮子,昵子和呢子,马甲和马夹,牛仔裤和牛子裤,墨镜框和黑镜框,无线鼠标和无限鼠标等,这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的,再查询这个易错词的数据,如果有足够的搜索人气,表示这个词是可以用的。
 
5.有的时候,实在想不到还有什么关键词可收集了,就去分析同行宝贝的标题,用不同关键词,不同排序方式,查看大量同行的宝贝,从中拆分出我们能用的关键词。
 
6.我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词,主要有两个办法:一是看搜索人气与点击人气的对比,偏差太大的一般都可能是刷出来的展现;二是看这个关键词最近30天的变化曲线,只有一两天有高峰数据,不是持续上升或下滑的,往往都是假词,只是短期内搜索人气高或者是刷的。
 
我们做动销,它的款式多,上新快,所以你必须要计划好关键词的整店布局。
 
全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了,是需要消耗大量精力的工作,全店关键词布局的越好,覆盖的搜索人群越大,流量上限越高,宝贝能匹配的相似宝贝越多,获得推荐流量的机会越多,还可以有效地提升全店的动销率,全店关键词布局,是非常值得花时间去完善的。
 
同一个关键词展现同一个店的宝贝是有数量上限的,多个宝贝共用的关键词过多,就会形成关键词内耗,严重的浪费流量机会。我遇到很多这样的店铺,只要是上衣都带有韩版修身显瘦,只要是连衣裙,全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的分词,有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上,这些都是应该避免的。
 
全店布局关键词,首先我们要建立一个类目词库,我一般接手一个店铺,都会花时间去建立一个品类关键词词库,比如你店铺有多款连衣裙,把所有与连衣裙有关,且符合你店铺宝贝的关键词找出来,做成表格,统计并计算好各种数据,这个品类关键词库将在以后新宝贝定标题 ,老宝贝关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一个品类关键词库根据类目不同,可能有几十个词,也可能有数百个词。
 
其次,这个词库并不是一成不变的,我会隔一段时间,把系统飙升词和最近爆发的网络热词实时的加进去。
 
最后,我们还要对标题进行一个后期优化,优化关键词的时候,我们在生意参谋里面抓取我们一个关键词的成交数据,把那些没有流量的,换成别的词,把那些没有转化的词也要换成别的词。这样慢慢来优化。
 
关键词的布局很繁琐,但是必须的,尤其是我们动销型玩法,全靠前期系统的抓取。
 
第二要点,基础销量和评价。
 
基础的销量和评价,是我们必须要做的,我们要去找网拍模特,做晒图,做视频,做好评。
 
每个链接做几个就够了,不用太多,一般做个10条,20条就可以了,也不用全都晒图,晒图比例大一点就可以。

 
像上面这样的评价和晒图,你是必须要做的,这些模特网上有很多,你去找网拍经纪就好了。
 
这里说一下,我们做这个基础的评论和买家秀,我们是不需要考虑什么转化率的,从非搜的渠道进去,然后真实发货的,因为你要给她拍照。所以基本不会被查的,除非这个人的号有问题。
 
第三要点,持续上新。
 
你必须要每天持续上新,然后下架删除那些没有流量,没有转化的款,这样才能形成一个动销型店铺。这个我想不用多做解释。
 
我主要想说一下我的一些另外的理解,就是你上新的时候,尽量要上同一类的,要是是同一风格类的更好,因为这样垂直,有利于后期整个店铺权重。
 
第四要点,数据好的,要推广。
 
我们筛选出来的能卖的款,全店的款式,我们都需要推广,怎么推广?
 
我们选择这么一种打法,从本质上是。
 
1. 去爆款化
 
2. 不去竞争大词搜索流量
 
3. 我们靠泛流量,靠一些长尾词的精准流量,靠推荐流量。
 
那么我们做推广的时候,就要围绕这些去做,就要有目的的去建计划,具体的。
 
直通车计划。
 
1. 所有款式的智能计划,这个很智能,你只需要设置好限价就可以了。这个限价我可以设置的很低,让系统给我们拉取低价的流量。
 
2. 标准计划,我们拉取我们宝贝的成交关键词,去生意参谋看一下数据,选出那些搜索人气相对比较大的词,做广泛匹配,人群就选智能拉新人群,别的不用开。
 
超级推荐计划
 
超级推荐我们主做全店低价引流计划,不用做单品计划,我们就是要全店去推,争取更多的推荐流量。
 
做低价引流,最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。
 
1. 创建计划(设置好计划名称,限额,时段地域等)
 
2. 选择宝贝(如果宝贝比较多可以分计划来做,一个计划能加多少就加多少)
 
3. 选择定向(在这不用区分拉新或者收割,出价两三毛钱就可以,智能调价要开启,优化目标一般选择促进点击)
 
4. 资源位,三个猜你喜欢,每个计划可设置一个资源位。
 
做搜索计划。
 
搜索我们讲了很多了,在全店动销这里,我们主要用在,那些有明显爆款倾向的款上面。
 
去爆款化,不等于有爆款了我也不要。做搜索本来就是为了打爆款的。
 
我们从全店的款式中,在智能计划中,就能看到那个款是展现,转化最高的,这就是我们可以操作的款。
 
因为全店动销的款,我们其实是已经有了搜索流量的,我们可以直接上去操作。

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