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淘宝女装拍摄常见问题心得分享

2020-02-09 16:21:03 淘客开店 来源:www.soyike.com

    各位店主们好,我也是来自淘宝的一名小店主,主营类目是女装。今天我发文章的目的呢,是想跟大家分享和交流视觉带给我店铺的成长和提升。希望能给大家一点方向和帮助,也希望能与大家交流分享自己的心得互相学习借鉴,这样才能把我们的店铺做的更好。
 
    那么我就开始说说我自己做店铺的经历吧,我是从2016年才开始接触和有想法做淘宝店铺的,因为当时没什么事情可做,所以做的淘宝店,错过了人们说的上架就能卖还有刷单就能爆的年代。当时刚开始做完全是一头雾水,面临许许多多问题,货源、产品图片、店铺装修、上架等等。没办法,只能自己一个个去百度自学,从白天到凌晨下半夜3、4点才睡觉,货源就自己跑去广州沙河市场拿,产品图片就是挂在衣架上拍几张然后上传。然后结果是完全卖不出去,偶尔卖一两件,惨不忍睹,一年也就这样过了。
 
    因为前一年几乎没什么收入,所以家人也反对我继续做下去。但是我是很倔的性格,认定了一件事就要把它做好做成。况且我前面一年付出了那么多努力,没日没夜的学习,不想就这样放弃。
 
    到了2017年开春,我听说要做好店铺要学习运营知识才行,当时我就自己待家里,除了吃饭、上厕所和洗澡几乎不出房间门,又开始了新一轮的学习。从最基础的知识和淘宝规则开始到直通车、钻展等等都去网上搜网上学,我记得我在派代网上学习到了很多,但是不能全信,需要自己去实践,接着提炼出有用的知识吸收。运营小有水平后,我又去网上学习了一点摄影技巧,接着我找了一个表妹来给我当模特,我自己拍摄,然后自己上架,自己运营,开直通车。每天花个几十块,营业额平均下来当时一天也有几百块钱,算是能温饱了。但是大部分款式都不怎么卖,偶尔碰到一个好的款式才能卖的好一些。压货比较严重,最后没办法堆下来的货全部拿去称斤卖了。
 
    当时我自己总结了一下,问题应该出在我的图片上,因为是自己拍,专业度不够。还有店铺的装修没有整体的去根据店铺人群去设计,显得杂乱无章,让人一看就不是很舒服、没有信任感。
 
    到了2018年,我思来想去决定把视觉这块交给专业的摄影公司去做,我专心研究我的店铺运营。然后我找到了我现在合作的这家公司,为什么选择这家公司是因为在2017年在摄影基地拍照的时候认识了他们的一名摄影师,觉得他们拍的不错,也很专业。当时我在摄影基地加了不少摄影师的微信,但是最后我筛选下来还是觉得他们更胜一筹。为什么呢?
 
    因为他们团队比其他的摄影公司更懂电商,他们老板是从运营出身的,了解淘宝,知道什么样的图片,什么样的视觉更受买家喜欢。我跟他们老板交流了很多运营方面的经验,确实是位资深的运营,而且他公司的摄影师都接受过他的培训,都能懂一些电商知识。大部分市面上的摄影师其实都不懂这些,他们拍摄只是根据自己的美感来拍摄,这样拍出的图片跟懂电商的摄影师从电商角度拍摄出来的图片,点击率和出爆款的概率低很多。况且还有很多浑水摸鱼的摄影师,所以最终我选择了他们。
 
    我把全店的视觉都交给了他们,他们给我从店铺装修,店铺详情页,店铺产品图片色调等等一系列根据我店铺的人群给我建议,接着统一店铺视觉调性。店铺产品的图片交给他们负责,他们帮我根据店铺人群找适合气质的模特,风格等等进行拍摄。
 
    整体整改了一遍,真的看上去舒服多了,也更加有档次和信任感,比我之前自己瞎弄的好了不知道多少倍。他们给我拍的图片我都拿直通车测了一下,都比我之前拍的高,我之前点击率优化好的差不多5%左右,他们拍的图片我优化了一下可以达到8%左右,甚至能达到9%。
 
    大家都知道点击率越高就能用更低的点击单价获取流量,别人点击率低可能点击单价5毛,我点击率高我点击单价可能只要2毛。花同样的钱我直通车能买到更多的流量,也能获取到更多的免费流量,所以图片视觉真的至关重要,选择一家好的摄影公司也是重中之重。
 
    现在我每天销售额能达到1万左右了,我也知足了,毕竟我运营的能力有限,不像那些大神那么厉害。员工也不多,就几个人,资金也有限,不然我也还是会继续努力做大做强的。如果你们有产品需要拍摄,想认识给我拍的这家摄影公司可以联系我,我可以把他们微信给你们。他们拍女装确实可以,其他产品怎么样我不知道。你们可以试着拍一些看看效果。最后希望各位掌柜们新的一年能大卖。

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博客主人潘国荣
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