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新手开淘宝店铺付费推广的技巧

  我们都知道无论是搜索推广还是场景推广,都是按照点击扣费的付费推广工具,也是商家常用的引流工具,对于一些小白来说,会遇到各种各样的问题,那今天这篇文章我们就来聊一下付费推广常见的问题。
 
  一、日限额和投产
 
  很多商家最头疼的一件事,就是开车卖出去的钱,根本就不够推广的费用,别说能打的平,不亏太多就已经是一件很好的事情了。
 
  针对这种情况,我们一般有两种调整策略。
 
  ①诊断是否是自己付费推广开的太烂
 
  主要查看自己以下几个数据。
 
  点击率:我们想要在日限额范围内的曝光,拿到更多流量,就需要我们做出比行业均值高1.5倍到2倍的创意图,来吸引用户点击,只有用户进店了,才能再谈转化的事情。
 
  转化率:我们可以类目核心关键词转化率作为参考,如果低于平均,我们就需要查看自己内功是否出了问题。
 
  内功总结起来就两方面,文案和图片,就看看这两方面有没有突出产品最核心的卖点。
 
  其次就是产品本身,如果产品力在同行里没有竞争优势,转化也很难好起来。
 
  曝光:不知道大家有没有观察到这样一种现象,如果自己店铺整体数据都是往上走的,那我们付费推广数据也会好起来,如果我们店铺整体数据受到大盘、行业等影响的出现下滑,我们付费推广效果也会差很多。
 
  所以付费推广效果和我们店铺经营数据都是呈线性相关,想要付费推广数据起来,其他方面也需要同步优化。
 
  ②看自己店铺是否适合开车
 
  我们知道
 
  ROI=销售额/花费=访客数*转化率*客单价/访客数*ppc=转化率*客单价/ppc=UV价值/UV成本
 
  保本ROI=1÷利润率
 
  如果我们店铺单品利润率在50%,行业ppc0.5,转化率10%,客单价15,那我们投产只要做到2理论就可以做到保本,按照行业平均得到投产比是3,也就是我们按照平均去开也是可以盈利的。
 
  如果我们保本ROI,明显大于我们行业平均投产比,除非我们开车技术非常高,一般不太建议大家去开车,可以换个蓝海产品,重新运营布局。
 
  二、到底开几个计划?几个产品比较好?
 
  一般来说,产品贵精不在多,如果我们资金实力有限,就可以少推广几个产品,把推广花费重点集中在价格、创意图、详情页都有一定竞争优势的产品链接上,以点带面,先打造一个爆款链接,在根据爆款反馈的数据和积累的运营经验,不断复制爆款,积累店铺老客户,形成小爆款群的形式。
 
  到底开几个计划比较好?
 
  如果我们店铺人群不是很精准,建议大家先开搜索计划,通过关键词来锁定目标用户,进行打标,后期通过场景来扩大人群。
 
  如果我们开的是ocpx,建议大家多开几个计划,同时去跑,后面根据跑出来的数据,把差的计划关掉就好。
 
  一个计划几个产品比较好?
 
  一个计划最好一个单元,一个链接,这样我们能更方便看到数据反馈,也不会因为多单元从而影响数据判断。
 
  但是当我们跑动销计划,低价引流计划的时候,就可以多链接,多单元去跑,因为这个时候的重点是通过多个链接,尽可能增加流量入口,压低引流价格,快速积累权重出单。
 
  三、搜索计划关键词如何选?
 
  搜索计划最重要就是关键词,可谓是整个搜索计划的灵魂,选什么词,首先看消费者会搜什么词,如果我们选的关键词,搜索展现出来的图片,都不是我们同类目的产品,那这样的词,开推广就没有任何意义。
 
  所以选词首先要精准,也就是看我们关键词相关性满不满,如果不满,后期数据极大可能就不会很好。
 
  其次,就是大词和长尾词,也就是虽然大词后面的流量也大,但是适不适合自己链接使用,也要看情况,比如做卫衣的商家。
 
  我们用卫衣这个大词,也能搜到,但是如果我们是新链接,在人群、基础上面都没有优化到位,这个时候就去竞争像卫衣这种大词,基本上就是吃力不讨好。
 
  但是像酒红色连帽卫衣、加绒宽松卫衣、国潮连帽卫衣这种长尾词,一是比较精准,初期为店铺打标,转化也会很好。二是竞争也会比卫衣这种大词小,花费也低。


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