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关于店群的那些事

2019-10-06 00:22:05 淘客资讯 来源:www.soyike.com

  “一寸光阴一寸金”这句话很多人都听过,但落实到生活中又有多少人做到了珍惜每一寸光阴呢?
 
  想一想你的闲余时间都用来做什么了呢?刷抖音,刷微博,看直播,打盹,时间无形中浪费了多少?有的人会这样说:“我只是在业余时间打盹而已,业余时间干吗把自己弄得那么紧张?”爱因斯坦就曾提出:“人的差异在于业余时间。”只要知道一个青年怎样度过他的业余时间,就能预言出这个青年的前程怎样。
 
  你想过如果把你业余时间利用起来可以做什么呢?学习,健身,旅行.....或者我们可以用这些时间赚钱呢?做一个小老板。


 
  我想一定又有人问了,做什么呢?
 
  随着时代的更新人手一部手机, 抖音 快手 淘宝等各大电商平台自己都可以注册可以做到无货源挣差价,拿出你的业余时间去变现,或者做个全职的创业者也好过一事无成,
 
  人生最重要的不是你做过什么,而是你到最后后悔我错过了什么,去尝试一下,不逼一把总也不知道自己有多大潜力,迈出第一步就离成功进一大步。
 
  无货源店铺也不是简简单单的开个店铺,做几个描述页上去就可以做,这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持:
 
  1. 通过数据支持,明确要做的单品
 
  2. 按照我们的方法进行产品布局
 
  3. 把关键词占尽并且独立优化
 
  4. 高效变现
 
  以上是一个基本是流程逻辑。
 
  但是具体在操作的时候,大家需要明确一个事情。
 
  不要在意所谓的红海和蓝海!
 
  无货源店铺在蓝海的做法是足够快速和高效,缺点是瓶颈明显。
 
  无货源店铺在红海的做法是流量足够大,客户足够多,缺点是前期太慢。
 
  因此,具体怎么来玩无货源店铺,无货源店铺的逻辑到底是什么?实操方法是什么?
 
  当你立项要确定要做无货源店铺的时候,对于产品也要有以下认知:
 
  1、操作的产品务必在定价方面,能够精准在一个10元的区间范围内
 
  2、首先在淘宝和手机端,搜索关于产品的 2~5 个关键词,找到与自己产品相似的产品,然后明确具体的定价,手机端的好处是知道哪个价格线是最基本的,不会因为定价过低而被(屏蔽)不显示,然后通过价格带,在第一页第二页找到相似产品后,价格区间不能大于 10 元的范围来进行设计,比如,产品从 45~100 都有,那么你就要在 60~70 之间,来对自己的产品进行定价。
 
  3、店铺最好是一个网线一个店铺,或者就是一个网线下如果要做同类目,也要把主图,价格,描述页做差异化,绝对绝对不能一样。
 
  4、产品尽量不要作为引流款,他可以是主打款,但是绝对不能是引流款
 
  5、原则利润只要大于 30% 就可以。
 
  那么我们现在要对操作前的无货源店铺准备工作做一个筹备:
 
  1. 无货源店铺的整体操作周期是两个月,目标是 5 个店铺。
 
  2. 每个店铺要按照 1 个主打产品和 9 个副品来组合。
 
  3. 第一个店铺和第二个店铺的开设周期必须在 7 天的隔开期。
 
  4. 第一个店铺的主打产品,主图、视频、描述页都要做精选。
 
  大家要注意的是,第一个主打产品的产品定价和产品主图,一定要通过数据「调研和问卷」来做确定。
 
  主图这块,需要大家做的是,把主图确定好后,以及模仿过第一页的产品后,这个主图一定要让大家做投票。
 
  你把首页相似的产品整理并且把你的产品放进去后让大家做投票。如果 3 个图的投票里都没有你的产品,那么这个产品就要重新做了。所以重点就是这第一个产品。
 
  然后注意的是,第一个店铺在七天内,要把剩下 9 个产品,按照相似款,来进行布局,你的价格带要卡位在一个区间,不能超过 20 元的差价!
 
  核心的是,这个单品的促销方式,一定要按照竞品相似的促销方式,或者是直接买一送一的形式来做,本质上就一句话——做销量。
 
  销量权重是淘宝最大的权重,你不要过多关注什么上下架什么的,没销量你什么都没有。所以回归到这个事情上,新品在前期上架的时候,就按照最大的促销力度,迅速卡位。
 
  其他九个产品呢,按照代发货的方式,目的是不要分掉太多的精力,他们的价格也是贴近成本价来做,我再说的通俗点,就是全店在定价上都是引流款,除了主打产品。
 
  这种的办法是成本最低的,你的目标是这个单店在 1 个月内迅速起来,无货源店铺做的最终中后期赚大钱,所以不要着急,我一个行业内的朋友操作了 14 个店铺,一年的利润可以拿到 200 多万。当你全店产品都能迅速出量的时候,这个店就算是活了。
 
  之后每 7 天上一个店铺,这几个产品的关键词要相似,你这 5 个店铺 5 个主打款,直接覆盖大的关键词,重复也没事。
 
  接下来剩下的产品里,拿出 20 个产品,按照 1 个关键词+ 2 个长尾词的形式来做标题,并且这5个店铺,最多可以有 4 个产品重复,剩下的 6 个绝对不能重复。
 
  注意的是:不允许主图一样!这 50 个产品从主图到描述页都不要一模一样,微改即可。
 
  在无货源店铺实操方面的核心因素还是在于产品。
 
  1、你的这个产品必须是你熟悉的产品,利润必须在 50% 以上甚至 100 %,低客单价不要做。
 
  2、你的客户群体更为集中,更为细分,别上来就说我是做女性群体的,绝对不允许,客户的标签不能超过 5 个。
 
  3、产品在视觉、文案、场景方面更加精准,更加容易讨喜(图和场景能吸引人),图片影响到转化率的更好,场景更明确。
 
  4、主打货源尽量自己把握,其他的九款代发货。
 
  无货源店铺货源明确后,做的事情流程如下:
 
  1、主打产品明确 3 个核心词, 3 个词搜索。
 
  2、把所有相似产品的主图和销量弄下来。
 
  3、自己的产品开始做对比拍照,模仿拍照。
 
  4、拍照后,做出来你能想到的各种类型主图,或者外包,然后每张图放在一个EXCEL表格里,让大家做投票,女性群(发红包)或者男性群,然后自己朋友投票,如果每个人群投票结果中,前三个图都没你的货,那么就重拍,明确主图。
 
  5. 耐心的开始做卖点,首图、二图和五图,首屏前三屏幕必须卖点囊括。
 
  6. 产品上线后,赠品一步到位,促销一步到位。
 
  7. 其他 9 个产品一周内传完。
 
  8. 第一周主抓点击,收藏,购物车,第二周再多考虑转化。
 
  大家要注意的是,这个具体的运营表格非常重要,每天必须按照节奏走。
 
  大家通过上面这些要素,来列你自己的事情和表格。
 
  一定要注意的是,第一个店的主打品方面,将它放在类似产品里,一定能在前三,促销力度一定是最大的,如果做不到,换产品和类目,除非你增加一倍的运营预算,比如 200 单可以在第一页,你就要做到 400 单。
 
  无论你怎么去定位无货源店铺这个事情,别忘记了,它叫做模式,而不是运营方法。
 
  无货源店铺的基本功在于节奏感。
 
  无货源店铺的容易之处在于你之前纠结做哪个单一产品的问题不存在了,你想做的更多产品都可以做。
 
  无货源店铺更可以解决现有流量问题下,店铺销售的难题。
 
  好了,说回无货源店铺。
 
  首先,希望大家做无货源店铺需要做的最主要的改变,就是一定要来运营人。
 
  再通俗点就是要场景化。
 
  2015年我们圈子做无货源店铺的人都是产品上架批量做就行了,但是从去年开始,无货源店铺这么玩的瓶颈就出现了。
 
  原因是「消费心理升级」。
 
  大家都知道拼多多,可是很多人一直以为拼多多还在做低价的玩法,但是你现在再去认真对比看看拼多多这一两年的变化,你会发现,他已经在提高自己的客单价并且基本平级与淘宝。再回忆下当年的淘宝的9.9包邮。
 
  所以在这个趋势下,我们主要就是讲「客单价」!
 
  1、明确你的目标产品关键词,然后搜索第一页,不要看相似产品,只看关键词产品,也可以说是第一页的全部产品。
 
  2、实际价格乘以销量,得到一个总销售额。
 
  3、价格直接从低到高排序,比如是从40~80,那么以5为差额,计算40~45 46~50分别有多少个产品。
 
  4、如果发现65以上为高客单价区域,你去计算下65以上的产品坑产占据总体的百分比。
 
  5、例如,有48个产品,其中12款产品占比了35%的营业额,那就全部做高客单价(在你能力优质的基础上)。如果48个产品,其中25款占比了50%营业额,依然选择高客单价(竞争会更激烈而已)。
 
  6、综合来说,高客单价的店铺布局最好100%,如果你的供应链够厉害,那就重复这套方法,去开相关的店铺做中低。
 
  很多人觉得网络赚钱太难了,难到自己怀疑了人生,这类人一般都有很明显的特质——浮躁懒散,不能真正沉下心来去认真的做一件事情,哪怕一点小障碍就停滞不前,解决问题的能力越来越弱,只怀疑项目不好,从来不正视自己问题,由此就是一个恶性循环让自己越做越心累。

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