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淘宝收藏加购很多转化率低是什么原因

2020-02-09 16:22:09 淘宝资讯

    对于开淘宝店的卖家朋友来说,收藏加购很重要,但是转化更重要,因为不管前期我们做的是什么,我们的最终目的都是为了转化,那么今天小编就给大家分享一下为什么收藏加购率挺高的,但是转化却一直上不来的问题答案,请看下文。
 
    一、转化率低的原因
 
    转化率这东西没有类目对比性,只有同行对比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困难。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。
 
    另外,销量=流量*购买转化率。那么在这个公式中,我们可以看到。流量和转换率都是影响销量的因素。
 
    所以,你在提问提高转换率的时候,是否可以后退一步,来看你的流量,你的流量的质量高不高。你的流量对你这个宝贝的意向性有多强,目的性有多强。目的性的流量本身的转换率就高。而连意向性都不具有的流量,转换率会很低。
 
    二、怎么提升?
 
    1、店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点
 
    一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!
 
    2、宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家.商品的定价问题,这就要求我们开店时就要充分分析消费者和定位,产品的定价是否满足目标消费者的需求;
 
    淘宝客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。
 
    1.可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。
 
    2.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。商品品类的丰富度,有时候我们的引流产品可能不是顾客最终想去购买的,所以这个时候我们可以多增加一些同品类的产品,来增加顾客的选择性;
 
    3、促销活动,应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?
 
    1.可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的。
 
    2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送小礼品1个?所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!
 
    现在我们比较常用的流量渠道是:
 
    1、 在推广工具上的淘宝流量入口:直通车、钻展、淘宝客;
 
    2、 搜索优化:搜索排名规则、标题优化、关键词优化、上下架时间、橱窗推荐;
 
    3、 淘宝活动流量入口:天天特价、聚划算、淘抢购、淘宝免费试用等;
 
    4、 店铺签到形成的口碑传播:签到得淘金币、红包等优惠啊,另外就是维护好老顾客的同时引进新顾客;
 
    5、 站外社交平台:微博、淘宝论坛、微信、淘宝帮派等;
 
    6、 手机淘宝的优惠设置:手机专享价、店铺红包;
 
    7、 手机淘宝各栏目的流量入口:有好货、爱逛街、达人秀、爱淘宝等

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