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拼多多难做一直没有流量怎么办?

2020-11-21 18:47:29 淘宝资讯

  最近,我遇到几个小白的新手店主,询问情况。"如果商店里没有流量怎么办?"基本上都是刚开店的店主。我们要知道一个新店前期没有经过一系列的测试和优化,没有原始的权重积累。没有访客太正常了。
 
  首先要明确一点,如果任何一个品类的开一家门店上传两个产品,都会有大量的流量进入门店,这必然会涌入大量的竞争力,然后每个门店还是得不到多少流量。
 
  每个人都羡慕李佳琪GMV,但在他的业绩爆发之前,他默默无闻地直播了三年,创下了一年389次直播的纪录。
 
  没有三年的积累,想要如今的爆发也不太可能,所以不是氪金玩家或者自身资源实力雄厚的商家,前期还是老老实实积累学习。
 
  不仅是积累运营经验,还要了解整个业内最新趋势和玩法,这些内容不是一朝一夕就能完成的。
 
  就像一些来咨询的小白商家,连后台、自己产品在整个品类竞争情况都不太了解,你说能做好吗?
 
  这就像要去打仗了,却不知道和谁打?用什么打?这样最后能胜利吗?
 
  好了,可能扯得有些远了,还回到我们今天流量的问题上?
 
  一、常见问题
 
  “我店铺为什么没有流量?”
 
  “店铺流量为什么越来越少?”
 
  “怎样才能拿到更多的流量?”
 
  为什么流量那么重要,就是因为没流量,什么都无从谈起,转化、成交也都是建立在流量的基础上。
 
  那想要流量,首先就要对流量有一个清晰的认知。
 
  二、店铺流量是怎么构成的?
 
  一个店铺的流量一般分为站内免费流量、付费流量和站外私域流量。不过还可以进行细分,见下图。
 
  我们店铺都想要站内的免费流量,无论是搜索还是场景,但是这部分流量都是基于店铺现有流量表现,表现越好,自然流量展现越多,表现不好,自然而然就会一点流量都没有。
 
  为什么有时候会给大家说要去做付费推广,因为这是最简单获得流量的方式,因为并不是所有商家都有自己的私域流量池、也不是所有的商家都很幸运,靠系统前期给的一些展现,就被系统打上了优质产品的标签。
 
  因为一些小白运营掌柜,前期图片、标题、内功方面总不是尽善尽美,而且优化的方向又需要数据作为支撑。
 
  所以店铺的流量构成,一是要结合自身的优势,二是参考类目流量构成,三是小部分数据测试,不断优化调整。
 
  三、如何获得流量?
 
  实际上无论是什么类型的流量,说到底都是展现,作为本身不卖货的电商平台,赚的最高的就是广告费,而广告费成立的条件,就是有不断成交,才会有不断的c端用户进来和留存,b端的商户也会更愿意投入推广花费。
 
  所以这里就会涉及到一个名词——展现价值。展现价值越高,越容易得到系统展现推荐。
 
  展现价值=交易额/展现量=客单价*点击率*转化率*(1-退款率)
 
  为什么新店前期无论用什么方法,都要测出来图片和做好链接基础,就是为了后期能承接住流量。
 
  如果你的店铺点击率比同行高出1.5倍,那展现价值同比会高出1.5倍。系统在推荐产品展现的时候,选中的几率也会高出很多。
 
  新上架的产品,转化率一般很低,所以系统也不会要求新品新链接有很高的展现价值,但是这个阶段系统会用展现互动价值来判断产品竞争力。
 
  这个展现互动价值,也就是展现在100个访客面前,却没有一个点击,或者进店了,连轮播图都没看完,就离开了,那这样的产品系统就会减少推荐,打上不优质的标签。
 
  因为消费者连了解的欲望都没有,怎么能指望后期会成交。
 
  四、如何获得高的展现价值?
 
  合适的标题文案,主图贴合产品卖点,点击率越高,展现价值越高。
 
  合适的详情,详情围绕着产品和店铺目标人群打造,转化率越高,展现价值越高。
 
  做好关联和营销策略规划,优化产品sku,客单价越高,展现价值越高。
 
  那为什么有些掌柜,做好了上面三点,还是没有多少自然展现呢?
 
  ①没有优化到位
 
  ②量太少,没有达到质变的效果。
 
  ③排名太低,就算有展现,也很难得到消费者点击浏览。
 
  ④数据不稳定或者没有抓住展现的机会。
 
  ⑤流量布局太过单一,造成访客流失。

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