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淘宝店铺如何低价开直通车获取更多流量

  本课程针对直通车流量获取困难的店主,直通车运营困难的中小卖家,如何实现低价流量的方向。
 
  大多数卖家反映说直通车推广很贵。如何既能降低直通车的点击单价,又能让流量上去?获得高质量流量是中小卖家的当务之急。也有很多人认为直通车只需要启动一个计划,用直通车精准词推广,但这个计划在实际验证中利润少,亏损多,抱怨直通车引流成本太贵,却没有直通车流量。
 
  今天就给大家带来了低客单价产品快速低价引流的方法,以及计划布局方式,希望通过今天的分享能给大家一些思路,能够解决直通车引流成本贵的问题和低价引流计划布局的使用。
 
  如何才能做直通车低价引流呢?
 
  什么是低价引流?
 
  做到低价的核心点就是精准长尾词和短期飙升词,避开竞争大的行业大词,词的共同特点就是竞争小,当你发现了别人并没有发现的流量机会,就可以把词竞争开得很低,这样就能够花很少的钱获得流量;
 
  在直通车流量解析中可查看关键词的数据,关键词在4月18日之前只有一千左右的搜索人气,然后突然有一个大幅度的飙升,有了4万多的数据,但是他的市场均价暂时还维持在一个较低的价位,如果我们及时找到了这样的一批飙升词融入到我们的直通车中,我们的流量能得到一个很好的爆发;
 
  较长的关键词,虽然它一直都有数据,但数据量不大。同时它的市场均价也很低,大部分人会选择放弃这样的长尾词,就是因为很多人放弃这样的长尾词,所以竞争不大,我们可以利用这些词,它们PPC较低;
 
  前期避开竞争比较激烈的大词,利用多个长尾词、飙升词去养权重,很多运营会开始怀疑,长尾词流量比较少和飙升词是短时间内飙升,那么怎么样能够做到流量持续增长,如果流量难以得到一个持续的爆发,那么我们是怎么做到低价的同时,还能获取大量引流的呢?
 
  做直通车低价引流必须做“三多‘’
 
  我们低价引流的计划中,推广的宝贝数量多,每个计划我们可以添加n多个宝贝,每个宝贝有200个词,通常我们可以建3-10个计划,按照词汇量来计算200乘以3-10个计划,每个宝贝会有600至2000关键词。
 
  总结是:多计划,多宝贝,多关键词,先开源再节流,把我们筛选的广度放大,再来择优选取,这就是我们在运作时候的思路;
 
  计划单个产品使用200个词,那么如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题,低价引流的核心之一是多词,所以我们必须要有足够的词汇量,在日常工作中,要持续收集关键词,做词表。
 
  淘宝搜索下拉框:
 
  这些词都是符合买家搜索习惯度高的词,淘宝才会予以推荐,所有这部分关键词一般都是比较热门的关键词,流量相对较高,但是词量较小。注意事项:由于搜索下拉框词量较小,掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词中查询拓展关键词。
 
  手淘APP端也会有默认推荐词,举例搜索:小浴缸,默认推荐词有:小浴缸小户型,小浴缸迷你,小浴缸坐式日式等,可以把这些复制到我们的词库中。
 
  搜索结果提示的品牌属性词,还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。
 
  生意参谋店铺引流关键词这些都是本店的数据,表现好的词直通车投放效果会不错;
 
  生意参谋找词:
 
  这个功能是需要订购市场洞察的,有能力的小伙伴建议订购哦。
 
  打开生意参谋—市场—搜索排行,可以看到搜索词排行,有热搜词和飙升词两种,每个子类目都有100个热搜词和100个飙升词,这些都是行业前100的关键词,把这些词复制到词库中。
 
  直通车后台系统推荐词:
 
  1、直通车后台工具模块中的趋势明星模块,有行业趋势热榜推荐的一些关键词可以复制到我们的词库中;
 
  2、在直通车工具中的流量解析功能中,查找关键词时会有相关词推荐,把这些关键词复制到我们的词库中;
 
  3、进入直通车,点击推广—选择一个宝贝—添加关键词,可以看到直通车系统推荐的词,可以将这些词也复制到我们的词库中;
 
  通过以上渠道常年累积,一段时间后会有不错的关键词量。下面我们再讲一下,低价引流操作步骤和关键词的应用。
 
  低价引流的操作步骤;
 
  添加推广宝贝,低价引流计划里推广的宝贝数量,每个宝贝包含的关键词数量都很大,添加完毕关键词后我们要注意几项工作:
 
  1、针对推广宝贝,做一轮关键词筛选,比如我们做连衣裙类目,通过表格筛选出带有“裙”字的关键词,添加至计划产品中;
 
  2、计划类型分开:分PC端和移动端计划,避免相互影响数据,影响判断;
 
  3、关键词匹配方式:广泛匹配;
 
  4、添加好关键词后,会有分值区分,需要做到删除低于6分关键词,保留6分以上关键词;
 
  5、关键词出价:选择pc市场均价或移动市场均价,但必须统一出价,方便利用分时折扣控制出价,提高工作效率,出价多少没有标准,以拿到流量为目的作为出价标准。
 
  操作好上面筛词、计划基础设置、关键词出价、删除低分值关键词后,一切准备动作就绪,剩下的就需要时间来呈现,每天做关键词优化,提高计划权重和产品点击率。


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