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天猫店群蓝海高客单价玩法的流程

  今天就给大家较为全面的去讲一下蓝海高客单价玩法的流程。
 
  首先第一个知识点就在于选品方面。
 
  我们选品的时候一定要去挑选蓝海词,关于蓝海词的寻找可以通过生意参谋,阿里指数和蓝猫蓝海词软件等等...
 
  然后我们把选好的蓝海词记录下来,找到和蓝海词属性关联度比较高的产品进行嫁接就可以得到合适的蓝海产品。
 
  这里要注意,如果我们要玩高溢价产品的话,非标品是最合适的。
 
  像餐饮具,厨具类目的非标品蓝海产品,易大师自己操作都是直接两到三倍加价的。
 
  选好产品之后,一般有两种操作方向可以让我们做选择。
 
  第一种就是极致精细化,针对新品的标题做一次大改,然后等数据稳定下来之后进行微调;
 
  第二种就是不去改动标题,同样等到自然数据反馈出来之后,逐步进行修改。
 
  这点其实相差不大,主要看自己的时间精力问题了。
 
  产品全部上架之后,就遇到了我们精细化运营的第一个难题,爆款的打造。
 
  爆款的打造方法和之前全靠补单有所不同,需要结合一部分传统商家的思路。
 
  首先我们要根据产品的自然数据情况,挑选出在新品期收藏加购量比较高的新品。
 
  然后先去打造产品的基础销量和权重。
 
  这点可以参考之前的补单办法,就是从没有权重的半标题开始操作,逐步精简至精准关键词。
 
  等到我们的产品核心关键词有了一定展现之后就可以停止了。
 
  在操作基础销量的时候,我们要同步做好评论区和买家秀的优化,这点其实也是比较重要的。
 
  接下来的操作就要参考传统商家的爆款玩法了。
 
  我们需要学会利用少量的付费推广方式来拉升权重和流量。
 
  通过直通车去玩蓝海,在产品前期人找货的阶段,用直通车优化好权重和人群标签。
 
  然后进入后期货找人的阶段,去投放超级推荐,通过人群标签快速拉升流量。
 
  我们要做的并不是一个爆款产品,通过上述的操作,单店一般要复制出4到8个单品爆款。
 
  再根据爆款产品的数据打造出店铺的关联销售体制,来带动店铺其他的产品。
 
  当然爆款的数量是越多越好的,具体的数量可以根据店铺的情况做细分。
 
  最后就是售后方面的琐碎问题了,也没有太多要说的重点。
 
  售后比较重要的就是评价的优化了,对于不好的评价一定要第一时间处理好。
 
  不然的话是非常影响转化率的。


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