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淘宝免费搜索流量到底如何获取?

  流量是一切生意的根本,对于电商小卖家来说,提升商品自然搜索的流量可以说是最关键的操作。毕竟这部分流量是免费的嘛,不但免费,而且精准,转化率高。
 
  但是很多新手在操作店铺的过程中都存在误区,认为自己选品不错,上架后就能获取到免费流量,结果一段时间过后,流量少的可怜,接着听别人说付费推广可以有效的带动免费流量,然后就花钱把直通车、钻展、超级推荐这类付费的渠道都搞了一遍,结果钱花出去不少,免费流量却增加的不多。
 
  接着别人告诉他,你付费推广的投入不够多,达不到提升商品权重的目的,要继续烧钱,接着就继续加大投入,最后亏了一屁股钱,留下一句:电商真特么不能做!那为什么有人做了这么长时间,花那么多钱,搜索流量就是起不来呢?网淘那些事今天就来给大家分析一下。
 
  大家都知道,搜索流量是买家通过首页搜索产品或者类目关键词,来查找相关商品的一种方式,一旦消费者看到你的产品,被你的主图吸引,点击浏览后就会生成流量。所以简单地说,我们做搜索流量必须满足三个条件:
 
  1、展现:要在搜索结果中尽可能靠前;
 
  2、点击:要在展现结果中尽可能有吸引力;
 
  3、标签:要吸引尽可能精准的消费者流量;
 
  只有满足这三个条件,才能在后期通过运营快速起爆免费搜索流量。下面,我就来详细的把这三部分展开说下。
 
  一、搜索展示位置靠前,才能得到更多的曝光和展现
 
  你的产品搜索排名不靠前,所能获得的展现和曝光的机会就很少,那到底是什么决定商品的排名呢?权重!当我们上架一个新的商品的时候,这个商品是没有数据的,他的初始权重很低,这个时候平台会初步的给你一点点展示,来判断你的产品是否是潜力产品。
 
  而这个时候,你就要让产品的数据表现好,数据表现越漂亮,平台就越会给你更多的展现,只要你的图片或者说点击率不是特别的差劲,都会获得更多的流量,商品的权重也会迅速的拉升,销量也会更多。所以归根结底商品的排名主要靠搜索权重,而影响搜索权重最重要的因素就是标题以及关键词权重。
 
  标题是商品搜索流量获取的基础,不同的标题关键字设置,或者是不同的标题关键词组合顺序,都会为店铺带来不同的流量。所以优化标题是做搜索流量首要步骤。
 
  标题优化的重点就是要找到当前商品的核心属性词,同时关注同款竞争对手商品的搜索展现词(这个可以用生意参谋或者第三方插件查看),根据这些数据来优化标题,优化之后通过排列组合,选择包含关键词最多的商品标题为阶段性的最佳标题。常规标题组建的公式:核心词+属性词+类目词+长尾词。
 
  关键词的选择途径可以从以下几个渠道:
 
  1、淘宝首页的搜索下拉框
 
  2、直通车-工具-流量解析-推广词表下载
 
  3、 生意参谋-市场行情-搜索词查询
 
  这地方需要强调几点:
 
  1、挑选关键词的时候一定要挑选跟自己商品符合的词,比如狗粮这个产品里的,泰迪专用粮,那你的商品到底是不是泰迪专用粮,如果不是,那就不要用这个词。
 
  2、关键词之间不能互相冲突,比如大型犬和小型犬,这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用。
 
  3、注意品牌词,如果没有得到商家的授权,哪怕品牌词的搜索引流效果不错,也要慎重使用。
 
  4、避免关键词堆砌,比如我们的产品是狗粮,在标题上写着通用狗粮大型犬狗粮去泪痕狗粮,这样标题就产生关键词堆砌了,关键词堆砌不利于提升商品的权重(部分小类目上关键词可以重复,但最好不要超过2次)。
 
  当然,做好标题也不一定能够获得流量,因为新品的关键词是没有权重的,所以我们需要逐步打造关键词权重,使得商品的排序靠前,能够获得更多展现机会,并通过优秀的主图吸引买家点击进店,这样才能获得更多的流量。
 
  那如何提高关键词的权重呢?
 
  1、标题一定要精准匹配产品,一旦标题设置完成,就不要频繁修改了,一旦失误替换了有权重的关键词,那你之前做的努力就白费了。
 
  2、打造关键词销量,销量在拉高关键词权重中的因素中是非常重要的,平台对于每个商品和关键词都有相应的坑产要求,如果你的关键词达到了那个要求,那么这个权重和搜索排名将会提升很快。
 
  3、利用直通车加大成交转化,直通车关键词与标题关键词匹配的情况下,直通车的关键词带来的成交可以提高商品标题对应关键词的权重。同时,高转化又反哺直通车质量得分。得分高了,能降低点击单价,从而提升整体ROI,进入一个良性循环。
 
  二、主图要有吸引力,能提升消费者点击欲望
 
  如果说标题是决定商品是否能展示和曝光的基础,那么主图就是商品能否获取流量的关键!主图直接关联的数据是点击率,大家都知道,流量 = 产品展现量 x 点击率。
 
  在同样的展现下,3%的点击率和5%的点击率所带来的流量是有很大的差距的,买家搜索产品时,第一眼看到的就是产品的主图,主图的好坏直接决定了产品点击率的高低。一张好的产品主图能够快速吸引买家的注意力,促使他们点击图片,继续浏览产品详情,甚至直接点击购买产品。所以主图的重要性不言而喻。
 
  关于主图这里给大家提2个建议。
 
  1、主图要有创意
 
  主图要在众多商品图片中脱颖而出,要吸引消费者的注意就要有创意,多一点吸引力就可能增加一些点击的概率,带来更多流量,当然主图要跟产品本身相符,不要为了突出与众不同而哗众取宠,那样会弄巧成拙。
 
  2、突出商品卖点
 
  可以把潜在买家关注的价格,质量或者性能特点通过主图展现出来,把客户需求和商品优势完美结合,要直戳买家的痛点。如果产品本身能有相对于其他产品都没有的卖点就更好了,这些消费者关注的点可以从同类产品的问大家和评价中获取。
 
  三、流量要精准,人群标签要明确
 
  这是我们老生常谈的流量精准的问题了。在千人千面机制下,人群标签对商品的流量和转化几乎起着决定性作用,如果店铺和商品引流的人群不精准,哪怕你有展现也会没有点击,更谈不上转化。
 
  1、精准人群的排名机制
 
  既然说到人群标签,那么必须要说说人群标签的排名机制。简单来说,就是你商品的哪一个人群数据表现好,这个人群的排名就会得到相应加权。举个例子,如果你的商品是韩版连衣裙,而搜索你商品的人群正好是被打上“韩版”标签的少女,那么,你的商品排名就会相对靠前。
 
  此外淘宝还有一个规则,就是搜索一个关键词,同一家店铺,同一个关键词下最多只展现两款商品,这就是淘宝俗称的“打散原则”。因此,并不是所有的相关关键词都可以用来主推,每个子类目最多只能主推两款宝贝,其它的款式都是利润款。
 
  2、优化人群标签
 
  要想要优化好店铺和商品的人群标签,我们必须考虑以下几个方面。
 
  1)分析买家人群属性标签
 
  分析人群属性标签的前提是要了解标签人群,包括性别、年龄、购买偏好、地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好等。这里我们可以利用生意参谋中的搜索词查询数据做人群定位,并且实现拓展和裂变。
 
  从搜索词查询中下载出排名靠前的关键词数据做成表格,定位人群的时候,将做好的表格中每个关键词归类。在筛选出来的关键词表格之中加上“人群”一栏,找出你现在主推款商品对应的人群关键词,保留其它相关关键词便于之后做流量拓展的时候使用就行了。
 
  2) 分析买家的购买行为标签
 
  买家的购买行为也是对于买家们的消费习惯最直接的一个反应,通过分析这样的一系列的行为标签,那么我们也能够了解到买家们在进行购物活动的时间、浏览记录、对于产品的加购率等等一系列的习惯。这样一来对的话,那么我们在进行商品销售和推广的时候,也能够根据买家的消费习惯来进行一系列的调整,让我们的产品更加符合买家的消费习惯。
 
  3)、分析产品的个性化标签
 
  对产品的个性化标签可能有人会感到疑惑了,因为我们要聊的不是优化人群的标签吗?其实之所以要在优化人群标签的时候,加入分析产品的个性化标签,主要原因是产品的个性化标签其实也是对买家的购物和消费习惯最直接的一个反应,就比如说如果一个买家经常搜索韩版服装类标签的产品的话,那么其实也反映着他是一个喜欢追求时尚的人,这样一来的话,那么我们也就可以通过了解产品的个性化标签,来了解了买家的消费爱好和习惯,从而为实现优化人群标签打好基础。


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