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淘宝店群开好了接下来怎么做

  2021年过去几个月了,无货源店群也发展了好几年了,可是你真的了解无货源店群么?很多人都认为,这是一个靠着买个软件,多开几个店铺,然后大量抓取商品上传到自己店铺,碰概率出单赚钱的项目。
 
  这么理解本质上是没错的,但是不够深刻。这只是表面,真正的核心是:你选择的商品要能有客户买单!咱先不提曝光展示的事情,哪怕给你商品展示在一万个潜在消费者眼前,没有人愿意付款购买也是白搭!
 
  所以,做这行老鸟都知道,选品是关键,选品里的门道太多了,什么商品能选,什么商品不能选,什么商品选了出单的概率高,什么商品出单概率低,什么商品风险小,什么商品风险高,都有很多技巧在里面。
 
  而且,这些指标不是孤立的,而是相互关联,相互影响的,你得综合考虑后,根据自己的实际情况来做选择。
 
  一般做店群做不好的,主要是这两点没有做好,首先就是刚才讲的选品,再者就是优化。
 
  关于选品,很多人没有抓住选品的核心。他们关注的始终在如何能多上传商品,如何能多加价,如果能够更快速的采集到更多商品这些地方。
 
  其实我们更应该研究的是某类商品的优缺点是什么,价格区间是如何分布的,不同价格区间的商品,它的功能有什么不同?不同季节什么样的商品需求是增长的,什么样的商品的需求是降低的......
 
  闭着眼睛随便抓一堆商品放上去,就等着能出单,这概率就太低了。三五年前大家这么玩没问题,因为做的人少,平台规则也不严。你可以把一个店铺上传几万个商品,哪怕只有千分之一的出单概率,那么一天也能出个几十单。
 
  况且那个时候消费者还不成熟,很多人用手机购物还处于体验阶段,图的是个新鲜,不太懂得怎么比价和挑选。
 
  可现在不同了,平台规则限制越来越大,你还见到哪个做的好的店铺里商品是几千上万的?没有了,基本上做的好的都是一两百,我们玩虚拟只需三五个链接。那些几千上万的店铺,商品传的越多,流量越少,店铺被限制的越大!
 
  所以,我一直和大家说,做电商,不管是有货源还是无货源,核心是卖货,你只有比你的客户更懂商品,更了解市场,你才能长久的做下去。否则,你糊弄谁呢?
 
  再来说优化,当我们选品选完了,是不是上传上去,就不管了呢?那也不行!你放在那不管了,可能选的商品是不错的,短期流量是会持续上涨的,但是你啥都不管,慢慢的它流量又会掉下来。
 
  所以,我们要适当的对这些商品进行优化,包括商品的促销价格,SKU组合设置,搭配购买,关联购买,标题,评价,基础销量的打造,报活动,甚至开直通车。
 
  现在做无货源店群,早已经不是上传完商品,就能坐等客户上门的时代了。五六年前,你直接采集商品上传到店铺,碰概率都能出单,现在不行了。高风险的商品,新手不敢采集,低风险的商品,大家偏偏都在采集。你采集,我采集,采集的全网都是,再加上你没有价格优势,根本分配不到流量。
 
  做店群,要懂得创新,既然大家都在做实物,玩加价采集,那我是不是可以玩其他的类目,不做实物产品?做店群,就得思路开阔,要比别人想得更多,只有这样,才会有属于自己的小蓝海。所以当时在动销玩法效果整体下滑的情况下,我们工作室慢慢研究出了这个虚拟类目,选好做的一手虚拟产品,做到现在,一直效果都还不错。
 
  虚拟产品很多人都知道,但很多人不敢做主要是怕出问题,毕竟有些产品是需要资质的,但做任何事都是有方法的,选品是一方面,再者如何通过特殊的方法去规避风险都需要技巧。
 
  现在的店群节奏比较快,也没有什么所谓神乎其神的玩法,有的只是不断地探索和研究怎么去做店的方法,时代在变,做店模式也在改变。


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