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淘宝商品上架后没流量销量怎么回事

    谈到自然流量就不得不谈搜索,从某种意义上来说,只要有消费者在电商平台上存在搜行为,就一定要做搜索优化这个工作。电商的竞争环境在变,平台的规则也在变。所以,搜索优化方法也要随之改变,总是用之前的搜索优化的方法,效果自然会变差,有的时候不但没有效果,甚至还会有反作用。今天,小编就来和大家聊聊,在当前的趋势下,如何做好搜索优化的工作!
 
    一、不要只有优化标题,不顾主图和详情页
 
    很多人一提到搜索优化就是标题,没错,标题是对搜索有非常大的影响,但是搜索流量是否能起来并不全部取决于标题。很多人在优化商品标题后,流量不但没有提升,反而下降了!为什么会出现这样的情况?
 
    首先,标题关键词的优化只是让你有机会出现在消费者面前,而不是一定会出现在消费者面前。也就是说,你找到了一个不错的关键词,这个词和你的商品也是匹配的,然后你用在了标题里。但是这只说明,你的商品有机会在消费者面前出现了,不代表每次搜索都能出现,是否出现取决于你的关键词权重。
 
    其次,你更换完关键词后,很可能这个关键词和你的首图关联系不大,导致点击率下滑,进而对你的搜索起到反作用。举个例子:假设,你是卖男士T恤的,你在选词的时候发现了一个特别好的属性词“黑色”,然后你就把这个词添加到了你的标题中。
 
    当消费者在搜索“T恤男 黑色”这个词的时候,你的产品可能确实展示出来了,但是因为你的商品首图是白色的款,可是消费者搜索“黑色”这个属性词的时候,代表着对于黑色有着强烈的购买需求,而对于白色他肯定是不愿意点击的,因为这不符合他的购买需求。
 
    在这种情况下,你的商品点击率就会迅速的下滑,从而影响原本商品的搜索权重。你如果真的想要用这样的词,那么你的首图必须要更换,换成和你的关键词一致的黑色款的图片。当然,这地方详情页也是一样,你不能标题写着条纹,结果详情页里的产品是格子,那转化率也会下降,进而商品权重也会比较低。
 
    最后一点就是词的好坏,在保证相关性的基础上,不能只考虑搜索人气,而点击率,转化率,在线商品数这些都是应该考虑的。更重要的是,你必须要结合你店铺的实际情况,来判断某个词到底是合适还是不合适。有的词虽然单独看是个好词,但是未必适合你!
 
    二、关于店铺内商品布局的问题
 
    这是另外一个值得大家关注的点,尤其是去年以来,很多店铺都发现了这样的一个情况,就是店铺的主推款流量大幅下滑,然后就导致全店的流量受到极大的影响。有的店铺甚至是流量少了三分之二,尤其是那些全店只依赖一两个爆款的卖家。
 
    其实这种情况完全是应该避免的,所有的商品都是有生命周期的,以前的时候,你的这款商品一直占据不错的优势,那只能说明当时没有强有力的竞争对手。随着越来越多的竞争对手涌入电商平台,你的流量下滑几乎是必然的。
 
    竞争越激烈的类目,爆款的周期就会越短,比如说衣服,你就很有可能卖了半个月,然后就形势就急转直下,流量和订单都减少了。所以,店铺进行商品布局的时候,大家一定要注意一个细节,就是当你某个爆款已经很稳定的时候,就不要再盲目的投入,或者把全部精力都放在这个爆款身上了。说白了,就是鸡蛋不要放在一个篮子里,你应该分出更多的精力去推另外的款,这样来分散风险以保持店铺的稳定。
 
    三、上新问题
 
    之前我查看一个学员的店铺,我当时进了后台看了下生意参谋,因为要诊断店铺,首先就是先看数据嘛,结果我发现,他每天的访客也就是几十个,店铺一直在第一层级,开了两个月了,依然没有任何突破。
 
    其实他自己有档口,线下货源渠道也比较靠谱,产品本身还是比较有竞争力的,但是我们一看店铺商品数量,全店1000多件商品,几乎每天都会上新。我就问他是什么情况,他说他这边货源很多,衣服都蛮好的,他就每天上传几件,而且听别人说,只要上新就能获取平台的流量扶持。
 
    接着我就问他,我说你这样上新流量获取到了么?很显然,这样盲目的上新对于流量的获取帮助非常有限,这也是为什么很多做无货源一件代发的卖家,一个劲的上新,店铺却没有任何流量提升的原因。
 
    关于上新,这地方有三点,大家一定要搞清楚!
 
    1、没错,上新是会给你流量扶持,但是不是随便上新都能获得流量扶持的,平台要扶持的是那些好的,优质的新品。例如你的商品标题、首图、详情页等等,在平台上一搜一大把,那平台肯定是不会给你扶持的。
 
    2、你持续不断的上新,哪怕给你扶持,但是你的商品长期销售不出去,这就会极大的影响你店铺的动销率,而动销率差,又会影响店铺综合质量得分,进而间接影响商品的搜索排名,尤其是女装类目,动销率非常重要。
 
    3、上新的时候,竞争范围或者说竞争圈子的选取也非常重要,就是你必须学会通过关键词为你的商品选择一个合适的竞争圈子。尤其是那些商品差不多的店铺,本来商品就类似,你的标题再写的一样,那平台不判你重复铺货就不错了,你还想要更多的流量?那根本不现实!例如同样的T恤女,你可以竞争韩版,也可以竞争卡通,也可以竞争纯棉,还可以竞争修身。
 
    当然,我上面说的三点都是基础的,商品的优化是一个系统长期的工作。从上架破零,到成长期,再到稳定期,最后到慢慢被市场淘汰,是一个漫长的过程。在这个过程中,我们每个阶段都要不断的去进行优化和维护。
 
    内容和侧重点不同阶段也不同,可能有的是以商品本身,有的侧重于直通车推广,有的侧重于活动,甚至包括人为干预的方式去做数据。比如做评价,做晒图,做问大家等等。这些都属于商品优化,这个过程虽然很累,备受煎熬,但是当你把这一系列的工作都做到位的时候,你会非常的有成就感,回报也会非常的丰厚!


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