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打造爆款产品的基础步骤思路

    1.定位选品

    首先第一步,也是很重要的一步,就是定位选品。

    要清楚的知道品牌所处的市场情况,如市场规模,增长潜力,竞争者情况等,基于此通过评估评自身情况最终进行定位选品,包括产品的价位段,卖点和目标人群等。

    至于怎么选款呢,我认为一方面要考虑消费者喜爱的程度,另一方面要考虑利润,毕竟消费者再喜欢,但是这个产品不赚钱,光赔本赚吆喝也是做不长久的,可以详细做个分析,费用大概是多少?有多少利润空间能够保证是赚钱的,也要预留空间来做推广。

    2.上市规划

    产品的生命周期分为四个周期,分别是:导入期-成长期-成熟期-衰退期。

    这是非常重要的一环,之前我接触到的一个伞业掌柜,做事非常有恒心,但就是因为没有经验,不清楚产品的生命周期,不清楚淡季旺季,在宝贝在淡季的时候依旧花大量资金做直通车,最后店铺被拍死在了沙滩上。所以,选择最佳的上市时间,上市方式和运营节奏 是非常重要的一环。

    3.转化优化

    一个店铺的转化率对店铺的销售至关重要,没有转化的流量是一种赤裸裸的浪费。店铺运营人员应该在上量前做好有利于转化的各项基础工作, 主要从主图,详情页,产品培训,问大家,评论维护等维度夯实基础工作。

    关于各项基础工作,我想重点说说详情页,详情页是影响转化率的重要因素, 一个好的产品详情页能够激起顾客的消费欲望,促使顾客下单购买!

    之看过一句话,分享给大家:“据不完整数据统计,在网络交易中,有90%以上的成交转化是通过详情页来完成的。”

    详情页优化要素分为店铺活动,宝贝使用效果,产品图,卖点,工艺,尺寸,质检,包装,关联营销等等,每个点都值得我们讨论好久,大家也可以检查一下自己的详情页,看有哪些地方需要优化,也可以根据买家评论反馈来进行优化,比如说评论中买家提到的一个什么卖点,并且还有好几个人会提到,而这个卖点是我们没有想到的,那我们正好可以在详情页中展现出来。

    4.流量获取

    (1)免费流量

    免费流量对于宝贝的权重,宝贝基础的要求比较高,重点在于标题,标题的关键词不是随意拍脑袋选的,考虑到是新品,一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会,竞争大的词展现的机会小,当有一些销量基础了,在优化关键词,选择竞争大词。

    (2)付费流量

    付费流量可以带动免费流量,付费流量做的好,免费流量自然也跟着起来。付费流量包括直通车钻展淘宝客。以直通车为主其他两个为辅。

    5.测款

    测款之前有做过详细分析,可参考如下链接:

    卖家必看!车神都不会告诉你的测款技巧!

    6.选词

    选词的方法有很多种:

    1.宝贝推词

    2.相关关键词查询

    3.流量解析

    4.淘宝首页热搜词

    5.类目属性

    6.宝贝标题拆分组合

    7.pc,无线淘宝搜索框中的下拉链条框

    8.淘宝搜索结果页下方的掌柜热卖右侧

    9.利用软件工具找词(例如:开车精灵,省油宝等)

    另外,还要考虑到两个维度:相关性,展现指数。

    7.关键词出价

    初时,涉及到花钱的地方,我一般是建议大家把钱花在刀刃上,让每一分钱都花的有意义。如果操作资金有限,选择适合自己宝贝的投放地域,我们先把关键词统一出价,观察一天或多天,找出规律之后,可以调整分时折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。

    也可以从低价慢慢往上提高价格的办法,筛选一些质量比较的关键词,出价不要太高,高于行业平均出价,最好比平均高20%,排名在第三页的程度,设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,养好质量分后再提高价格卡位到首页。这种方法养词缓慢原理简单,适合自然流量点击和转化都不错的产品。

    8.爆款维护

    可以建立客户群来维护客户,定期做一些活动,例如抽奖送新品送爆款等等,提高消费者热情,也可以针对老客户做一些问卷调查,了解目前产品的优缺点,有针对性的进行改进和优化。



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