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淘宝流量增加转化率降低什么原因

2020-07-21 14:27:31 天猫商城

  大家好,如今说起进行淘宝优化,但是淘宝流量有了,转化率低是什么原因?不知道有没有遇到这种情况,流量进来了,但是,转化率且是跟不上,这个时候怎么办呢?我们应该通过什么方式把宝贝转化率提升上去呢?我们想要提升宝贝转化率,首先我们就要弄清楚,影响我们宝贝的转化率因素有哪些,然后针对这些因素去进行一一优化。
 
  一、宝贝基础设置
 
  1、主图点击率、视频
 
  我们要知道消费者的第一印象,是非常重要的,甚至是决定消费者后期在不在你店铺购买的一个主要因素,所以,我们的主图一定要做好,同时我们也要知道消费者的是有视觉疲劳的,当他浏览了一段时间后,他大多数是不会向前面一样,有那么多的耐心去仔细浏览的。还有的就是,我们的宝贝排在后面或者是和同行的主图都是差不多的时候,这个时候我们的主图被点击的可能性就大大的降低了,我们在做报表主图的时候,最好就是可以在众多产品中做出一定的差异化,比如:同行的一个背景色都是偏浅色的,我这个时候可不可以考虑做一个深色的一个背景图呢?或者把产品的一个场景化表现出来,尤其是一些功能是可以通过场景化的产品,如下图。
 
  主图有五张,尤其是第一张最为关键,所以我们一定要把点击率效果最好的图片放在第一位,当然了,这个需要我们前期的一个图片测试。
 
  第二张至第五张可以产品搭配、细节图、场景图、白底图的顺序来设置。总的来说,就是要简单明了地把我们的产品亮点全面展示给用户,能够让顾客更快地了解产品。
 
  接下来就是我们的主图视频了,这里要说的就是,不要弄得太随意,不要只是简单的图片轮播,需要做好产品的展示介绍,这个主图视频其实就相当是我们的一个动态详情页描述,注意节奏要快,不要有太多画面,前面也不要有太长的铺垫,容易造成消费者反感。可以把主要的卖点和细节展示出来。
 
  2、价格设置
 
  要知道价格一样也是影响我们转化率的重要因素,首先我们在设置价格的时候就要考虑到我们的成本利润是怎么样的,你卖东西不可能让自己亏本吧,除非你是拿他来引流的。但是,这样不代表你就可以把价格设置得很高,因为,每一个消费者对产品都会有一个心理价位的,高于这个价位是不太能接受的,低于这个价格位又觉得质量无法保证,所以,我们在设置价格的时候尽量是选择大众喜欢的一个价格段。
 
  这个该如何去选择呢?首先我们可以在淘宝中搜索我们宝贝的核心关键词,按照销量排序,把第一页价格罗列出来,根据这个区间价的同时结合我们产品本身的成本来定价即可。
 
  3、详情页优化
 
  想要做好宝贝详情页也是不简单的,首先,我们要知道我们的消费者大多数的一个注意点在什么地方,是我们的产品细节描述、产品的场景应用、售后保障范围,这些我们都是需要去了解的,可以通过客服咨询,竞店、行业前10的店铺,进行对比,只有我们把消费者考虑到的东西,呈现出来这样才能打消顾客购买的顾虑,实现转化。
 
  二、人群精准度
 
  流量进来了,但是转化率跟不上,其实还要很大一部分原因就是我们引导进来的人群是有问题的,比如:我店铺的主要成交人群都是女性18-24岁的,但是,你且是引进女性36-40岁的人群,相对来说他成交的一个可能性是非常低的。
 
  而我们怎么去看,我们引导进店的人群是否精准呢?这个时候我们可以来的生意参谋-流量-访客分析-访客对比-查看最近30天和7天的数据情况。
 
  在这里要说的就是,前期不管你怎么样?一定要把我们的人群优化好,不然,我们后期想把精准人群拉回来是非常困难的,而且我们的产品人群和我们店铺的人群不一样的时候,想把产品做起来是非常困难的。因为现在都是千人千面,系统会根据你店铺的标签或你的产品标签相符度比较高的用户推送到你的产品面前,但如果你的产品人群不精准的,系统是无法判断那些人群是适合你的,从而给你的人群也会不精准,会导致你的人群越来越乱。
 
  特别声明:本文文章转载分享,不做商业用途,本文转载今日头条,原文作者:那木说运营

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