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拼多多付费推广方式有哪些

  经常会在付费推广版块看我文章的人,应该知道我不习惯说你一定要这样调整,那样调整,加多少,更多的是根据你自己推广投入数据有目的的调整。
 
  但是,通过这两天来咨询的商家,我发现了一个问题,就是我们在付费车子的时候,过于关注某一点,而忽略了自己的阶段和阶段性的目的树立。
 
  举个例子,今天一大早一个商家问我,为什么他的车子只有曝光没有点击?
 
  首先和大多数人一样,先要问图片有没有问题,店家硬着嘴说以前开过,图片没有问题。
 
  既然掌柜这么肯定,那就不能说什么了,但是做运营还是以数据为依据。他看了看自己的图片点击率波动图,平均点击率只超过1%。就算有1000次曝光,其实也就10次点击而已。
 
  看了他点击率的波动,证明之前的预测是正确的,还是图片的问题。
 
  但是这个掌柜遇到的问题,其实也是大多数小白卖家经常遇到的,就是思维跳不出来,只能停留在浅层次。就像一个人走,只盯着一步的步幅,而不管踩在路上的水坑里。你这样走路能走快吗?
 
  好了,废话不多了。今天的分享开始,按照每一步的开车阶段进行拆解。
 
  (1)引流
 
  付费推广最主要的目的就是引流,但是我们想一想,花钱买的最终东西是什么?
 
  是展现。
 
  在展现范围内,对你产品感兴趣的消费者才会点击进店,成为店铺访客。
 
  (2)测款
 
  无论我们是开搜索还是场景,一个是依据关键词来锁定购物意图人群,一个依据人群属性进行曝光,实际上无论是哪种形式,最终进不进店,成不成交,看的还是产品本身。
 
  测款这一步就是要测试出在展现人群范围内,比较受欢迎的款,这样后期操作,才有可能操作起来,避免投入巨大,到最后发现累死也做不起来。
 
  好的款,就像底子好的女生,淡扫峨眉,就能清水出芙蓉。不好的款,就像东施效颦,别说引人关注,不闹到贻笑大方就已经是万幸了。
 
  (3)测图
 
  测图的本质是找出曝光人群的点击偏好,比如有类纸膜需求的人,基本上是有绘图或者经常用iPad记笔记的一批人。
 
  那这批用户的痛点是什么?
 
  贴不好 磨砂感怎么样 会不会影响清晰度 小众产品第一次接触
 
  我们经常说,创意图一定要融入场景化,突出卖点,那我们可以去看一下这个类目前几的创意图,都有极强的参考性。
 
  图一:就是一个融入使用场景比较好的实例,买类纸膜的用户说实话,就是牺牲清晰度,来换取类似纸张的书写感。
 
  图二:重点突出了产品的卖点,产品主体也间接地体现了使用场景,而且也说明了不影响清晰度这一用户比较关心的点。
 
  图三:就是创意图在场景和卖点之外独辟蹊径的设计。类纸膜是一种很小众产品,而且是一个复购周期很长的一类标品。因此购买的人群有很多都是新客。
 
  这批新客实际上也有很大一部分是第一次接触这类产品,图三就很好地抓住了这批用户,就算不购买,了解一下相关的知识也是可以在朋友面前吹嘘的点。
 
  (4)养分
 
  为什么要养分,实际上我们从多多搜索和多多场景的扣费公式上就可以窥见一二。
 
  影响推广商品质量分最重要因素,还是点击率,因此在养分阶段可以简单理解为花钱去买好的点击反馈。
 
  不过各位看到这里,是不是觉得六大操作场景,是一环套一环,前面一个环节没有做好,后面一个环节就没办法进行下去。
 
  比如养分阶段,如果前面图片没有测试出来,养分这一阶段就进行不下去。
 
  (5)销量
 
  如果说养分阶段是花钱买好的点击,那冲销量阶段,就是花钱买成交,无论是在大促期间获得好的排名位置,还是日常免费资源位的露出,都需要以我们的坑产作为支撑。
 
  (6)ROI
 
  当我们销量冲到一定程度,无论是计划还是链接都已经成熟,这个时候就是优化细节的阶段,如何花相同的钱,获得更多的成交。
 
  好了,以上就是我们操作店铺的一个完整流程,运营一个店铺,就要把控六大操作场景的本质,然后根据店铺实际情况,再去优化调整,但是脑海里一定要有这一套流程在,不然还没等你跑起来,就已经在迷失的路上了。


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