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无货源店群选品的重要技巧是什么?

2020-12-11 16:10:57 天猫商城

  我一直都会思考选品的关键点是什么,
 
  每个阶段思考给我带来结果都不太一样,
 
  毕竟认知会发生变化,不过不论怎样的变化,
 
  我始终认为,关键词、思维、以及产品溯源这几个节点非常重要。
 
  明白这几个节点的时候,就算你把选品放给你底下的人操作,他们选品给你感觉一般的情况下,也不会造成太多店铺缺失访客和流量。
 
  一)关键词
 
  其实每个平台对于产品推荐流量的把控,首先就是提取推荐产品中的关键词。
 
  平台会给每个用户打上对应的标签,以此来进行产品推荐,这些标签也是关键词,而这些标签的来源于就是用户平时搜索过,观看过的产品中的关键词。
 
  用户想要找到某个产品,需要用关键词进行搜索。
 
  由此可见,在电商平台的搜索逻辑中,关键词的重要性。
 
  而我们做店群,同样也离不开关键词,一是把相应的产品推荐给用户,二是用户通过搜索相应的关键词而找到我们的产品,从而才会有接下来的成交。
 
  至于关键词是什么,我举个简单的例子。
 
  比如我搜索“口罩夹”这个关键词,那出来的产品必定都是跟口罩夹相关的产品,它会有盒装的,便携的,收纳袋装的,可能对很多不熟悉这类产品的人来说,并不知道这一个什么样具象的产品。
 
  那好,我把“口罩夹”这个词扩展一下,变成“口罩夹暂存夹”,那么这个时候,通过产品名,产品更加具象,而“口罩夹暂存夹”也成为了一个长尾关键词。
 
  把带有这个长尾关键词的产品放到标题中,平台对于产品的推荐更精准,用户搜索也更加精准。
 
  但是同样的,“口罩夹暂存夹”这个长尾词搜索量肯定远远不及“口罩夹”这个关键词,看起来弊大于利,但是实际上,店群本身在产品数量上的优势就多过于传统电商,所以优势依然非常明显。
 
  二)思维
 
  在店群这个行业里,做店群赚钱也好,做周边服务也好,没技术真只是一件小事,学一学就好了,但是如果没有思维,只能被无情的收割。
 
  因为颠覆我们的从来都不是技术,而是思维。
 
  你会发现大部分店群人在思考问题,或做事情时,都只有思维定式。
 
  何为思维定式?其实就是所学到的知识或者积累的经验和习惯,都会成为我们的认知倾向,从而影响后面分析判断。
 
  举个例子。
 
  1+1=?
 
  A:0
 
  B:3
 
  C:4
 
  我们的思维定式是1+1=2,但是上面的选项,没有这等2的答案怎么办?肯定也会从中去选任意一个,结果很可笑,也很可怕。
 
  再回到店群选品。
 
  思维定式的人:我只要找到这些所有产品的名词,然后通过下拉或者采集词,就能获取更多长尾词,那就能找到更多产品。
 
  道理没错,但是80%的人都会这样去操作。
 
  非定式思维的人,怎么去操作?
 
  会用“口罩夹暂存夹”这个词的商家,一定是考虑到了产品的需求性和竞争度,只要横向挖掘,就能找到相同处境产品,找到相同处境产品就能找到雷同店铺,优质产品就会源源不断的来。
 
  三)产品溯源
 
  谁会去做这的选品?
 
  当然是认真分析过产品需求的人。
 
  什么样的人会想分析产品的需求,当然是想通过店群赚到钱的人。
 
  有人替你在挡违规,分析人群和需求,你只要轻松复制他们做好的数据。
 
  选品难吗?好像从来不难。

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