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淘宝店群如何选品才能做爆款

2021-05-27 21:10:53 天猫商城

    在现在的形势下,各个电商平台的商品都是供大于求,不比当初。10年前随便上传个商品,由于卖家少,买家多,加之平台本身在大力宣传推广引流,很容易就出单了,稍微使把劲,就能打造出一个小爆款。而现在,要想店铺商品出单,前提是选品必须要下功夫,选到一个好的商品,就很容易做起来,否则,哪怕你人工的把商品数据打造起来了,最后也依然不会卖的很好。
 
    谈起选品这个话题,很多卖家的第一感觉就是找商品么,看看网上什么好卖,什么卖的比较好,或者最近有什么热门的商品,从商品本身出发去选品。但是选品并不是一定要从商品本身的材质、颜色、尺码、款式这些地方入手的,我们还可以从消费者心理,从用户的购买动机,以及消费者本身的痛点,从这些方面入手去选品。
 
    这样的好处是找出的商品需求明确,潜在人群精准。毕竟做电商,成交的第一要素是需求,客户必须要有需求,才可能下单购买你的商品。如果一款商品不能满足潜在用户的需求,那么就很难出单,而所谓的样式新颖,品质过硬,性价比高这些理由,就都是你自嗨而已。
 
    当然了,我并不认为目前市场上还会有大把的好卖的商品,每一个热卖商品要么就是从千军万马中厮杀出来,极具性价比的代表;要么就是深耕某个细分类目,服务好一小部分人群。所以,我们要根据这些热卖商品来分析总结它们的共同特征,为我们打造小爆款提供选品的思路。
 
    根据我自己的观察,爆款商品通常有以下的一些特征:
 
    1、大部分是日常用品
 
    也就是我们每天都会遇到的东西,比如说水杯、衣服、牙刷、洗发水这些人人都会用的,而且每天都会用的实用性的东西。这些产品适应的人群非常广,具有打造爆款的人群基础。这些商品既不能太平庸,也不能太过标新立异,通常都是带有一点实用的创意的商品。
 
    2、体积通常不大
 
    有些商品虽然我们日常生活中每个人每天都会用到,但是由于体积太大,不方便网购的物流运输,或者物流运输费用占比太高,这种商品就不会成为爆款。例如纯净水,本身水不值钱,大部分的成本都是运费和人力。
 
    相反,很多热卖的爆款商品都是体积比较小,方便携带和运输的东西,例如女生的口红,冬天用的暖宝宝,夏天用的小风扇等等。
 
    3、线下不容易买到的创意商品
 
    简单的理解就是看到后让人眼前一亮,在传统的线下店铺里很难看到的一些商品。有个性,有创意且不失实用性的一些商品。例如一些创意打火机,烟灰缸这类商品,在线下很难明确知道哪家店铺有卖,而在网上却可以轻松看到。
 
    4、冲动消费型的商品
 
    就是那种让消费者看到就钻脑袋里面去,心心念念,不买心痒痒的那种。比如很多女生喜欢的一些项链、耳环、吊坠等等,男生喜欢的钱包,游戏机,手机等。
 
    5、受季节影响较小的商品
 
    也就是不管一年四季如何变化,这些商品基本都可以用到的,比如电子产品、厨卫用品、个人护肤品等等。
 
    6、相比线下有价格优势的商品
 
    很多商品虽然线下也有卖,但是相比线下有很大的价格优势的商品,在网上也会成为爆款商品。例如纸巾、汽车玻璃水、图书、狗粮等等。
 
    以上是一些网上爆款商品我总结的特征,但是不代表具备这些特征的商品就一定好做,例如狗粮,这种商品10年前是蓝海,现在已经是竞争异常激烈的红海产品了,没有非常强大的供应链和资金,基本上是做一个死一个。
 
    当我们了解了爆款商品的特征后,就可以结合这些特征来进行数据选品了,说到底光靠表象是不靠谱的,还得看数据!
 
    大家可以结合以上特征大致确定自己想卖哪类商品,用生意参谋或者电霸这类数据分析软件,查看下此类商品的大致数据趋势,看是上升的,还是下降的,如果销售趋势是下降的,那就不要去做了,一定要选择大盘数据趋势是上升的商品来做。
 
    接着到平台上去搜索,看看当前品类下有哪些商品,然后选几款卖的不错的热门商品,持续关注下他们的销售增长趋势。同时查看下商品的评价,把客户关注的点记录下来,看看客户对哪些地方比较介意,不满意,对商品哪些地方认可,都给它一一记录下来,之后根据这些条件我们去选择符合的商品上架到自己的店铺售卖。
 
    当然,不可能有十全十美的商品,有些缺点是这类商品的硬伤,那么我们就可以在后续商品详情页中避重就轻的淡化这些方面,或者提前给客户打好预防针,这样不但能够提升商品的转化率,而且还可以有效的避免过多的售后问题。
 
    在问大家这个地方,你也可以了解到很多消费者关注的点,可以通过他们的提问来优化自己的商品图片和详情页,包括有针对性的展示出自己商品可以有效解决用户痛点的说明等等。

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