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日本十元店为什么在中国这么火爆?

2020-02-09 16:22:05 微信教程

    在深圳华强北振华路上一家名创优品专卖店开张了,这家从外观风格看像极了优衣库的日用品店约60平左右,简约时尚的日本店面形象,墙上醒目的位置展示首席设计师的介绍,明快的货架陈列,数百种颇具设计感的商品,当然最吸引人是全场商品均价10元。由于店开业没多久,4名统一服装的店员还在忙碌着整理货架,经店员介绍,名创优品是来自日本的品牌,目前广东有30多家店,全国共开了二百多家店,而且基本都开在人流量大的商圈。
 
    我们知道华强北是亚洲电子商品批发中心丶深圳八大商圈之一,这里可以说是寸土寸金,按照名创优品华强北店的位置和面积,加上店员的工资,每月的运营成本少说要6万元,而店内商品售价仅为10元,且据称大多是日本进口商品,这让笔者不禁犯了迷糊,名创优品如何盈利?
 
    官网显示,名创优品是日本时尚休闲百货品牌,总部位于日本东京,由设计师三宅顺也先生创办,三宅顺也与着名的时尚品牌KENZO创始人高田贤三丶着名服装设计师三宅一生以及先锋派时装设计师山本耀司是校友,都出自享誉世界的日本文化服装学院,名创优品2013年由一家广州财团引入中国,2013年9月,在广州开了中国一号店,此后迅速在广州丶深圳丶上海丶北京丶沈阳等各城市开设多家分店,据称计划2014年在中国开300家店。
 
    “华丽丽的店面”丶“均价十元”丶“来自日本”这些名创优品身上显着的标签让人不禁联想到日本“百元店之王”大创DAISO,作为百元店的创始者,目前在全球开店已达3000家,在韩国丶新加坡及中国台湾等国家和地区都有分店,年销售300亿元人民币,是家用品连锁全球第一品牌,而且大创2012年也进入中国,第一家店同样落户广州。名创优品和大创有着太多的相似处,或许对名创优品的疑问能在大创身上找到答案。
 
    大创DAISO创立于上世纪70年代末,当时正直日本爆发石油危机,从二战后一直高速增长的日本经济遭受重创,人们支出大幅缩减,大创创始人矢野博丈抓住这个时机,在日本率先开设百元店,店内所有商品“百元均一”,在产品质量过关和选择多样化的前提下,百元店无疑对时下普通职员就有30万月薪的日本消费者有着强大的诱惑力,大创的物超所值策略击中消费者的痛点,大创百元店在日本迅速发展。但是由于商品单价丶低利润低,同时为保证足够客流量必须在闹市开店,因此百元店的经营压力很大,如何降低成本增加收益,大创以下方式解决了经营难题:
 
    第一:快速更新商品,保持高复购率
 
    商品单价低,为了保证收益就必须维持商品的快速流通,因此提高顾客的重复购买率非常重要,因此大创通过快速更新商品种类的方式,增加客户的购物新鲜感,同时也提高了客户的购买频次,大创每月销售的新产品达700种之多,其中约80%是特有产品,商品总数超过2万种,以每天20种以上的速度推出新商品。
 
    第二:快速开店,连锁经营
 
    从90年代开始大创以平均每天两家店开店速度扩张,到今天大创全球店数超过3000家,遍及日本丶韩国丶台湾丶新加坡等国家和地区,规模化连锁经营增加了大创对上下游供应链的话语权,降低了采购成本,使百元模式具有更强的竞争力。
 
    第三:开大店,多品类经营
 
    不同于国内的二元丶十元小店,大创百元店的面积都在500平米以上,甚至还有像大型超市一样上万平方米营业面积丶商品种类达数十万种的巨型百元店,在广州中华广场的大创生活馆面积也有1000平方米左右,有商品种类4000多种。
 
    开大店是为了满足消费者的一站式的购物需求,也增加商品销售量,随着大创的发展,提供的商品品类不断地丰富,从开始的日用品为主,现在发展到了包括各类食品丶厨卫用品丶办公用品丶文具书籍丶服装丶小家电等日常生活所需的各种商品,甚至还有生鲜食品,由于价格低廉丶产品丰富,顾客的每次的购物量并不亚于大型商场和超市。
 
    第四:全球采购,控制成本
 
    由于日本国内各项成本都较高,为更好地控制成本,像许多跨国制造企业一样,大创将采购范围扩展到中国以及东南亚,现在大创销售的商品40%为日本制造,40%为中国制造,20%为韩国丶越南等地制造。
 
    通过独特的经营模式,大创迅速发展成为跨国连锁品牌,目前日本的百元店品牌有数十家,百元店打破了商场丶超市丶便利店三足鼎立的零售格局,已经成为了日本重要的零售业态,由于百元店的无可比拟的价格优势,商场丶超市丶便利店不得不被迫放弃与百元店重合的商品品类,小商品零售市场几乎被百元店包揽。
 
    名创优品的模式与大创如出一辙,08年金融危机的余震还在蔓延,对中国经济最直接的影响就是中国三十年的高速增长已经一去不复返,从目前看还未触底,中国经济处于转型的关键时期,哑铃型社会结构也日益明显,房价高丶生活压力大成了民生一大难,虽然中国经济还远未到日本70年代末的景象,但是大众对质高价廉的商品同样有巨大的需求,这也是大创以及多家十元店品牌这个时期进入中国的原因,而名创优品也只是这个风潮的跟随者,但名创优品与大创不同之处在于,名创优品更强化了自己是日本设计师品牌,在国人印象里,日本商品品质是可信的,再加引领时尚的日本着名设计师挂帅,名创优品给消费者的超值感无疑更大,更有利于迅速打开市场。
 
    另外,名创优品店的营业面积一般在100平以下,这与大创的大店也有所不同,不过从目前名创优品的开店速度来看,以开店数量形成规模化经营,同样能够达到减低商品边际成本的目的,通过观察,名创优品店内产品更多是国内制造,这就更有利于成本的控制。
 
    虽然有大创的成功范本在前,名创优品这类新型十元店要在国内扎根下来茁壮成长,还不得不警惕两方面的潜在风险:
 
    第一:商品品质。在中国二元店丶十元店在社区犄角旮旯处经常见到,它们大多以地摊或者杂货店形式售卖质量较差的廉价商品,名创优品的连锁专卖模式经营为消费者提供更高层次购物体验和超值服务,但是归根到底还要落在产品品质上,再好的品牌形象,在时尚的店面形象,如何产品质量不过关,必然会慢慢失去顾客的信任,因此名创优品这种低价产品,采购产品的质量把控非常关键,是其能否走的更远的根本所在。
 
    第二,品牌定位。近日网络有消息指出名创优品并非日本品牌,实际是国内某时尚饰品连锁企业的新品牌,注册国外品牌是中国企业提高身价惯用的手法,只需在香港或者国外注册一家空壳公司即可,操作方法简单但是这种“假洋鬼子品牌”做法对于品牌拥有者将是很危险的安全隐患,犹如一颗定时炸弹,达芬奇家具就是一个惨痛的教训,一个苦心经营十余载的品牌在爆出造假后顷刻覆灭,想做这条路的每家企业都应该三思而后行。即便名创优品是真正的日本品牌,也需要考虑政治环境的隐患,从目前中日关系来看,矛盾摩擦将不断升级,在安倍获得首相连任后,两国擦枪走火的概率会更大,谁也无法预测类似2012年钓鱼岛事件全国性民间游行是否还会发生。
 
    其实我们应该看到,近年来随着中国国力不断提升,中国的民族品牌正处于上升期,新兴国产品牌不断得到国内甚至于国外市场的认可,远有真功夫PK全球快餐连锁品牌麦当劳丶肯德基,近有小米丶华为冲击苹果丶三星等国际手机巨头。单说设计师品牌,互联网设计师服装品牌裂帛因其独特的设计美感备受中产丶小资消费群的热捧;青年设计师创立的服装品牌EXCEPTION例外成为第一夫人定制服装而蜚声海内外。因此笔者设想,名创优品如果使选择与国内设计师合作,以民族品牌定位,提供同样的具有设计感和高品质的商品,是否未来会走的更加稳健。

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