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淘宝店铺开直通车如何带动自然搜索流量


    直通车是我们运营店铺最经常用到的推广工具,既然是常用工具,那么竞争不可避免肯定会比较激烈,也许我们会发现大多数商家就算直通车做的不错,但是也不能有效的带动搜索流量,导致店内流量体系呈付费流量远高于免费流量的一个病态处境,今天呢就来给大家分享一下直通车如何带动免费的自然搜索流量。

    按照这方法大家可以好好做一下,做不好你找我。看到哪里有不懂的或者还遇到了其他问题的你找我。

    首先第一点:测款

    在做推广之前一定要了解款式的利润、市场、竞争情况,如果盲目做款,不说绝对,但是大多数都要翻车,所以这个时候我们就要进行测款。

    测款的话无论你是用智能计划还是标准测,都建议选择自己比较熟悉的模式。如果你测得款比较多那就建议智能计划测款,如果一两款就可以标准测,这都可以。看个人操作习惯。

    接下来一个计划可以放两到三个款,数据量的累计标准呢,去跑5-7天的一个时间,然后去对比点击,收藏、加购、转化的数据。

    如果说收藏加购数据不错,转化率和行业相比也不会差距太大。那么我们可以优先选择收藏加购率高,点击率转化率最好的款去进行投放。

    这里强调一下,有些朋友确实开了一周来进行测款,但是实际开了一周共获取百十来个流量,这时候基本没有什么参考性,一个计划一般测款的话,点击流量是不能少于200,数据累计越多,测款反馈结果越精准。

    2天展现量不低于5000是最好,展现量越高那么数据越客观,如果说你的直通车操作并不能贴合你自然搜索的一个真实条件,那测出来的是无效的,达不到想要的效果,点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比,新品如果持平就是合格的,测款的时候,质量分越来越高或者可以保持9/10不降,那么说明点击率是及格的。

    当然,如果自己之前有做过比较熟悉有经验的产品,优先进行,然后数据表现好的主推款可以持续加大去扩大它的一个效果。

    前期我们测试好款之后,就有了核心和方向。最终就是要看这个产品它能否拿到市场上的一个主要的流量。

    第二点:车图

    关于车图这里的话,点击率是门槛,尽可能的达到达到行业的一个优秀值甚至以上以上,因为点击率它决定了流量的一个上限和后期搜索爆发的力度。

    测图的话我们可以去进行一个轮播的测试,然后可以和测款的时间保持一致。大概在一般三到五天左右的时间,然后去对比四张车图的点击率,优先去选择点击率最高的车图去进行投放。当然同时也是要兼顾一下转化的数据,均衡对比去做选择。

    第三点:关键词

    这是我们要去做好付费流量的一个最佳路径,包括款图和人群缺一不可。

    如果说你是非标品类目,那么我们尽量去加三四级精准长尾词,通过长尾词去获取转化。当然我们也要去注重关注点击率的一个优化。

    如果说是标品类目的话,我们可以去扩大精准关键词的一个成交笔数,还有它的一个投入产出比。那么主要就以二级词为主,同时呢要注重p p c 的一个可控性。

    对于转化好的关键词,我们可以适当的去提高出价,去稳定它的一个排名。然后针对于点击率差,展现量大,然后转化又一般的关键词呢可以去适当的降低一下价格。

    然后针对于点击率好,转化率好的关键词,可以提高出价,去稳定它的转化。

    还有就是那些花钱比较大,点击量也大,然后长期转化差的关键词的话,可以进行删除。还有就是长期以来一直都没有点击,也没有转化的关键词的话,可以直接删除的。我们重点要去做的就是投产词,还有流量词,去提高关键词的一个权重,还有投入产出比。

    然后对于人群这一块的话,人群溢价我们前期可以溢价百分之20到百分之30左右。然后按照点击率和流量情况去做调整。综合去看三天以上的一个数据。主要看是不是能拿到流量为主,如果溢价低,但是展现基本上都没有那就提高溢价,溢价部分不是强制性固定的,不管是词还是人群都是可控的,像有些账户基本都能溢价到一百以上,这个都要看数据给反馈。

    如果说转化好点击率高的人群的话,同样我们可以适当的去提高溢价。点击量大,收藏加购一般、转化也差的人群呢我们可以直接暂停。对于没有点击展现量也少的人群,可以适当去提高溢价。如果说提高溢价之后,他还是没有转化,那么我们也就可以去暂停或者说删除了。最后长期没有转化的人群,可以直接暂停或者是删除。

    其实整体上来说大致就是细致性的东西了,是一个优化过程,都要通过数据反馈去调整。

    第四点:地域

    地域的优化我们可以在直通车的地域报表里面去做优化。

    可以把长期花费很大,然后没有转化或者说成交转化很低的地域呢筛选出来。然后在地域设置里面就进直接进行关掉就可以了。

    那么地域这边我们要重点去投放转化好成交高的地域。其次我们也可以去参考生意参谋里面成交地域的一些数据,去筛选物流成本低,然后成交频率高的地域去进行投放。

    在我们优化好以上几点之后,权重和转化会进入到爬坡阶段。这个阶段我们要注意去适当的递增一下预算,然后观察每天实时的一个点击量,还有关键词的一个实时排名位置。如果说实时点击量相比前一天它有变多,然后关键词在同样出价的一个情况下面,它的排名有靠前。那么我们就可以去拖分时折扣,也可以去小幅度的去降低一下关键词的一个出价。那么降低的幅度可以去降低一到两毛钱啊,目的主要是为了去降低p p c。

    一般新计划可能PPC都会偏高,只要优化好了,都会有降低的趋势,具体看类目,可能本身有的类目PPC就是偏高的。最低也得一两块那种,不过有的类目点击单价还是很便宜的,几毛钱就可以。

    另外,我们也可以把ppc高,点击量大、转化率比较低的人群,适当的降低一下溢价,以此来控制p p c。让直通车在预算有限的一个情况下面去拿到更多的一个流量啊,然后去带动更多的一些收藏加购进来。

    那么当我们的p p c 逐步拉低的一个时候呢,点击量它也会持续增长。然后在转化稳定的一个前提下,那么实时成交它会变多,这个时候店铺整体的权重还有宝贝的一个竞争力,它是在逐渐提升的。

    随着日销排名的增长,搜索流量会逐步的一个显现递增。后面再添加转化好的关键词,同时适合自己产品的一些引流词,还有成交词都可以加到直通车计划里面去进行投放,提高店铺的一个整体的排名,这样的话你的搜索流量就会持续的去做增长。

    还有一个重点,我们要记住直通车去拉搜索,一定是要有足够的点击量去做权重支撑的。然后足够的收藏加购转化等等这些数据去维持搜索的一个稳定性,一些应季产品的话,其实是更加容易去拉动搜索免费流量的。当我们店铺整体的一个免费流量,在增长的时候,自然流量曝光会比较大,后期付费的预算的占比会远远小于免费流量的时候,那么整个店铺它的一个盈利空间会更大。

    这样的话就可以更好的去拉动占搜索流量,逐步提高店铺整体的一个盈利水平了。

    这篇文章就先分享到这里店铺问题可以交流。总体来说还是要看细节性的把控是否到位,另外结合产品实际情况去做投放,任何操作都要有理有据不能盲目。


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