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淘宝标品和非标品买家有什么不一样

    标品和非标品买家浏览习惯和运营思路上有哪些不同

    1.标品:一般为功能,外观,相同或者无明显差异化的产品,买家不会连续翻几页去找产品,绝大部分的买家普遍会按销量来排序,搜索靠前的产品就可以下单,因此排名的高低对标品搜索流量是影响占比最高的,每一家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置,很多做标品的都会开直通车提高出价,抢更靠前的排名。

    标品的转化率也会相对较高,浏览商品的买家是刚需,不存在随便逛的因素,价格对标品的影响也比较大,同一款产品即使差距只在1块钱,低1块的转化率,就要比贵1块的转化率高很多,有些标品类目手淘首页的流量效果并不好,流量入口通常只有1个或者几个流量入口,可以搜索到单品的类目,因为行业普遍转化率偏高,低客单价的宝贝在第一次搜索产品的买家已经购买,就算后期再猜你喜欢的位置展现,也已经购买过,后续不在需要,这里不包括高客单价,高客单价的产品筛选的时间更长,对手淘首页的展示位置就变的尤为重要了。

    2.非标品:非标品的区别在于,当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时,会持续浏览多页,或者另换关键词继续搜索喜欢的款式,排名的高低不单是影响展现和点击率,还会影响到淘宝对其他数据的判断,大部分的买家会按综合来排序。

    标品和非标品:

    1.标品:标品关键词的数量要比非标品少很多,在选取关键词时也比较集中,通过搜索关键词就几个型号,因为选取的数量差异,导致直通车的推广费用也更贵,行业的平均出价也要比非标品高,特别是权重比较低的店铺,通常点一下在5-10块左右也是常见,新开的店铺就很难承受的起这么高的直通车成本。

    做过爆款的朋友肯定都知道,爆款的词一定是大词和二级词,刚开始可以先测二级词,因为大词过于广泛,推广费用也偏高,随着销量增加攀爬,真正意义做起来之后在加入一些大词,尤其是关键词的数据不能比竞店差,如果店铺打算做到单品前十,就要分析单品前十的数据,前十转化率在10%,但是行业均值的转化率是5%,自己选的词转化率是7%,虽然说对比行业均值是高的,而对于前十转化率就没有太多优势了,这个类目对销量要求比较高,低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。

    2.非标品:前期以精准长尾词为主,因为精准长尾词的竞争度相对较小,对于大词来说,没有那么广泛,也比较精准,很容易把各项数据提升,选词数量尽量控制在10-20个左右,词的数量少,推广效果也更集中。

    选词方式可以通过添加宝贝的核心关键词,流量解析和关键词表,系统推荐词,直通车后台关键词工具,以及淘宝下拉词等多种选词方式,可选择的词也是多种多样,不像标品那么单一,相应的竞争度也更高。

    标品和非标品的操作区别

    1.标品:先做类目分析,通过直通车看竞争数据,测款数据如果优秀,直接通过直通车快速拉爆流量,测款数据一般,可以制作长时间的上升趋势,通过提高销量带动数据提升,随着销量的提高,点击率和转化率明显提升的状态就可以加大投放力度,如果没有那么多的款式去做测款,产品也比较单一,那就找到单品竞店,从竞店的主图和详情页上做升级,价格也可以稍微偏低一点,哪怕是差一块钱,对店铺的转化提升都是显著的。

    2.非标品:点击,收藏加购是产品的重要反馈,每周不定期的上新,款式不多的情况下最少也要做到半月更新一次,通过测款数据进行初步选款,数据不错的款式开直通车拉流量,如遇到测款数据非常好的款式,跟标品一样,也是通过直通车快速拉爆流量。

    中小店家可以通过数据分析来选款,或者是配合钻展做引流,分析单品数据,款式没问题很容易做起来,不断上新就能找到不错的款式,前提是货源要足够,中间因为货源问题导致链接权重下滑,就得不偿失了。



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