代办执照 1-2天出证,代.刷.1-3砖,开店红字处理,代开店铺,百度引流推广,开发网络电话系统,批发网络电话充值卡1-3元!微信:q157783566
当前位置:搜一客博客 > 专区 > 微商 > 正文

微信上卖水果的技巧

2020-05-23 15:16:47 微商

  水果是生活必备,也经常能够在路边看到一些买水果的小商贩,今天以小商贩水果营销为例,讲解营销方法和技巧。
 
  利润倍增的3 大支点——“客户数量、成交率、终身价值”
 
  从这三点出来,设计创富策略和技巧”。
 
  “第一招:选择比较固定的客源,到固定的小区和大型工厂门口销售水果,这样有利于开发比较稳定的客户群。
 
  “第二招:每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多,而不是从称多了而减少,如果客户要买1斤水果,你要从8 两加到1 斤,而不是称多了而从中减少,一定要让客户觉得不但称足给他,他还占了便宜,所以有了第三招”。
 
  “第三招:打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要根客户说:老板,1 斤多一点,收你1 斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。
 
  “第四招:收钱的时候,尽量少收几毛,而且一定要说给客户听:老板,一共10 块零5 毛,老客户,收10 块好了”。
 
  “以上几招,就是帮你把新客户变成你永远的回头客,我们就是要从人性的弱点(人的贪欲),彻底套住你的客户”。
 
  “三个营销法则:
 
  ①80%的利润来自你20%的老客户,所以,一定要让你的客户变成老客户,让他重复购买;
 
  ②世界上最大的自私就是无私,利用人的贪欲,永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜,你才有可能跟继续成交;
 
  ③要懂得少即是多的道理,意思是说,少赚点就是多赚点,才能长久的赚”。
 
  这时候会出现一个问题,如果下次老客户经过他的摊位没有买怎么办?。
 
  第五招:每次遇到老客户的时候,没有买怎么办?要主动打招呼:老板,下班了,今天有新水果,味道非常甜,来,尝一个,不收你钱”。要从心里彻底的把客户给俘虏了”。
 
  第六招:回去要设计一套名片,上面要写着“***水果行,你家开的水果行,24 小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加收任何费用,比市场价还便宜。接着,每次有客户买水果的时候,你都要递上一张卡片:你好,我们提供24 小时送水果上门服务,你什么时候想吃水果,我们就什么时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购。
 
  这么做的目的就是让你电话订货啊,特别是小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买,等名片派多了,你就在家里派货就好了,如果客户订购多了忙不过来,请业务员给你送货。
 
  第七招:搞掂一个片区,你就开发另一个片区,不断的扩大,这样连锁计划就达成了
 
  做营销,格局一定要大,想得远,就想玩多米诺骨牌一样,一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱,我们不是要赚1 斤水果的钱,而是2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱,要记住:只有放大前端,才能垄断后端。
 
  讲了水果营销的方式,去除一些价格很高的不经常食用的水果,像苹果、橘子、火龙果等水果经常吃,也经常能遇到水果店进货数量超出卖货数量,而且时间一长摆脱不了进入垃圾桶得命运,这就涉及到一个很现实的营销话题:水果店如何把烂水果以及歪瓜裂枣卖出去?
 
  从卖水果看营销技巧和方法
 
  总结他们有以下套路,分别属于三个段位的营销手法,分享出来供大家一起探讨:
 
  第一级,促销。
 
  促销首先是打折。比如原价9.9的水果,现在2块钱,通常会吸引过节俭日子的大爷大妈在里面挑挑拣拣,让这些烂水果在行将进入垃圾箱之前,还能像马克思说的,实现从商品到货币的“惊险一跃”。
 
  其次是买赠。这个红心火龙果的做法本质上属于买二送一。但水果店隐藏了被送水果是不新鲜水果的事实,搞了一个打折的幌子,遮遮掩掩的,有点不厚道。
 
  第二级,中级段位:不许挑,一起买;或者分档次卖。
 
  水果之所以最后烂掉或者出现歪瓜裂枣不好卖,很多是被挑挑拣拣的结果。
 
  好看又新鲜的被选走了,剩下的歪瓜裂枣就原形毕露。还有很多在挑拣过程中被捏坏摸坏扔坏砸坏的,不一而足。
 
  所以针对一些小个子水果比如龙眼、小番茄,很多商家不让选,要买就一股脑抓,而且通常是他帮你抓,杜绝一切可能产生的问题。
 
  由于“一起抓”手法防患于未然,而且效率高,所以放到中级段位。这种做法还被很多水果超市升级为打包卖。尤其小水果,全是打包卖,事先秤好并标价,让你选没法选,摸没法摸。我还发现这个包裹打得一定比正常购买的数量多一倍不止,但是因为量大,价格会便宜一些。
 
  这种情况会不会导致只买少数的顾客流失?当然会,但水果店算的是总体转化效率,所以应该不是大问题。
 
  中级段位的另外一个重要手法就是分档卖。尤其对于高价位水果,比如琵琶,樱桃。高大帅的挑出来,卖12块,矮矬丑的卖8块。
 
  这样一来,大家都没话说,虽然也存在挑挑拣拣的过程,但大家都长得差不多,降低了大妈们翻拣的暴力程度,而且相比一股脑卖,高大帅水果的溢价明显高出中等姿色的水平一大截,利润丰厚,矮挫丑价格只要比平均值便宜一些,同样也可以卖出去。
 
  不过分档卖需要做一下数学题,进行成本核算,原则是分档卖比一股脑卖利润更高。
 
  第三级,高级段位:改变水果性状,实现高溢价。
 
  给大家讲一个段子。
 
  有一个投行菜鸟问,什么是投行? 前辈拿了一些烂水果问他:“你打算怎么把这些水果卖出去?”菜鸟说:“我按照市场价打折处理掉。”前辈摇摇头,拿起一把水果刀,把烂水果去皮切块,弄个漂亮的水果拼盘说:“这样,按照几十倍的价格卖掉”。
 
  从卖水果看营销技巧和方法
 
  水果拼盘的确很贵,这倒是事实。因为,水果拼盘出现的场景通常是享乐型、高大上环境,切水果装盘摆造型的过程,又付出了人工,这些都是成本,但改变了水果的性状,产生了赏心悦目的新价值,所以能够实现几十倍高溢价。
 
  改变性状,也包括把不新鲜水果装到打扮漂亮的果篮里,因为果篮的功能是送礼,不是自用,采购者追求外在颜值,至于好不好吃新不新鲜,不在首要考虑范围。
 
  从卖水果看营销技巧和方法
 
  改变性状,还包括歪瓜裂枣的水果打成果汁,一堆液体,再也分辨不出哪是哪谁是谁了。很多人都说超市的果汁最好别买,这其中的顾虑,就在于此。
 
  以上三大段位,是我们见过的水果店惯常做法,总结出来,是给大家参考制定自己的产品销售策略,尤其是如何将滞销商品卖出去。
 
  其实,我认为真正高级的手法,应该是水果店每天打烊前,将坏水果搬出来放店外扔掉,所谓扔掉,就是摆一箩筐在那里,自有人去挑挑拣拣选一些能吃的,可怜的坏水果也不枉做水果一场,实现了自身被吃掉的社会价值。
 
  关键是,水果店要把这种行为进行高调宣传,将“每天扔掉坏水果”形成为自身的口号。不仅避免了作恶,还赚来了人气,口碑。
 
  营销的前提是要有好的产品,绝对不能将一些不好的产品当做好产品卖出去,做营销格局要大,目标要远,要一环扣一环。
 
  自从前几年朋友圈生意开始火爆之后,微信+水果似乎成为了一个生意标配形式,通过微信卖水果成功创业者也很多,至少都是月赚万元,那么微信卖水果到底是不是那么容易赚钱?
 
  很多人以为发发朋友圈就能轻松把水果卖出去。但是实际情况是每个人的朋友圈毕竟就这么大,要想在有限的空间里,收获超预期的收入太难了。所以要想在微信圈有所作为,首先要做的就是吸粉。
 
  一、水果“免费试吃”吸粉
 
  想要通过朋友圏卖水果,首先,必须要用粉丝,那么到底如何吸粉呢?初期通过传单,在附近的小区门口发放传单。抓住早出门,晚下班的两个时间点,带上水果,在小区门口或者社区超市门口做地推“水果免费试吃”活动。送的水果有讲究,要好吃,有一定的价值,可以用苹果来做赠品。
 
  二、产品特色才赚钱
 
  做水果这个行业的都知道,这几年受电商平台的影响利润大打折扣,但水果的毛利润率至少还有20%,部分特色水果利润在30-50%。但是水果店老板都知道,虽然毛利润高,不意味着销售水果就能赚钱。
 
  水果果盒
 
  关键要看微信卖水果到底有什么特色,如何运营,是水果有特色,还是微信运营有技巧,还是两者相结合有特色,如果没有特色,卖点不突出,根本不会盈利。
 
  三、同城配送
 
  想要通过微信卖水果,通常都是选择就近配送或者免费配送,至于仓库问题,更多的人选择与实体店合作。
 
  水果同城配送中心
 
  但这些都是治标不治本,就近配送和免费配送是短时间内能让顾客满意,但这样的模式根本不能做大,或者说对微信卖水果的盈利水平充其量只能维持现有水平;而与实体店合作,实际上是给实体店打工,更多的利润让对方赚走了。
 
  水果同城配送中心
 
  分享一个成功微信卖水果案例:
 
  水果仓库+微信+微商城+配送团队+合作自提点
 
  运营模式:线上(2个公众号+100多个微信群+客服)
 
  线下(水果同城配送中心+配送团队+合作自提点)每天上午,全员在配送中心将线上下订单的客户需要的水果全部打包,中午开始分5个配送团队全市配送到家,部分水果直接配送到全市200多个合作店(社区超市、蛋糕店、快餐店等)。
 
  四、客户维护
 
  随着水果生意越来越久积累的客户也会越来越多,那么维护客户就是一个庞大的系统工程,一两个人是肯定忙不过来的,而且当销售的水果品种越来越多、数量也会越来越来,如果不建立一个完整的数据库,根本无法管理。
 
  因此,做好后期维护,建立详尽的数据库,对于微信卖水果也是重要的一环。

免责声明:
本站所有资源仅供学习与参考,请勿用于商业用途,否则产生的一切后果将由您自己承担!
如有侵犯您的版权,请及时联系我们将尽快处理。

转载时请保留本声明及附带文章链接: https://www.soyike.com/weixinjiaocheng/20211.html