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淘宝卖家店铺不同的产品卖点是如何提炼出来的

2020-06-17 11:46:17 微商

  在淘宝开店你必须承认一个事实:你销售的任何商品都存在竞争对手,很难在淘宝找到绝对的市场发展空间,所以网上开店绝对不是一件容易的事。淘宝卖家们每天费神费力通过各种方法引流,努力提升店铺转化率,但是事与愿违,网店的销量并没有因此提升,这是什么原因?其实这和淘宝宝贝卖点有直接关系,因为如今淘宝开店竞争非常激烈,如果你的产品没什么卖点,怎么可能会有消费者愿意购买,因此,作为淘宝卖家,应该为商品提炼出详细的卖点,这样我们才会有和大卖家竞争的机会。今天,电商就围绕这个问题跟大家详细讲解。
 
  一、了解顾客需求
 
  了解买家有哪些需求,我们才可以对症下药。首先,需要对消费者可能存在的需求做好分析,有多种途径,第一种可以从顾客的评论入手的,第二就是顾客咨询客服的聊天内容,第三,店家也是消费者,对这类宝贝的感悟。
 
  二、顾客为什么选择你店铺
 
  顾客为什么选择在你的店铺购物,在淘宝销售同款宝贝的淘宝店铺有很多,首先销售的宝贝可以解决顾客的需求。此外,可以在宝贝详情页中辅助一些权威的凭证,这是顾客选择在我们店铺购买产品的重要因素来的。
 
  三、宝贝特性详解
 
  顾客并不了解你的产品的,所以我们需要做的就是在短时间内让顾客了解宝贝的相关信息,这就需要说到宝贝的功能和特性了。另外,突出和同类宝贝的不同,简单来说就是要打造差异化,为你的宝贝添加附加价值。
 
  四、送礼和营造紧迫感
 
  到了这步,顾客有很大机会会购买你家的宝贝,接着我们就要最后一击,可以设置一些优惠活动、赠品之类的,来吸引住顾客购买的,比如店铺优惠劵、买就送礼品等等,最后通过营造紧迫感,比如限时秒杀等来实现的。
 
  以上就是整理的有关淘宝卖家如何提炼卖点的一些操作小技巧,顾客都是冲着产品的卖点去的,所以我们不仅要了解清楚大众的需求,还要展现产品的优势,同时做一些优惠活动的话,效果会更加显著。

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博客主人潘国荣
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