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一个新手怎么做直播卖货

2020-07-21 14:27:39 微商

  今天中午,刚去了一个老乡那里。他在做淘宝、诚信通这两个平台。做的是节庆用品、道具,气球等,客单价很低的那种,每天还能出个1000+订单,利润还可以。这短时间他正在布局直播,他说直播正在风口上,不想错过这个机会。
 
  做直播需要准备什么:
 
  他的计划是从淘宝直播开始,买了一套声卡600多、3只补光灯2000多、一台相机花了16000多。还有背景布、三脚架、耳麦、拍摄台道具,看上去很齐全的。
 
  当这些设备到位之后开始测试,结果发现延迟很严重,又很卡,杂音重,于是测试之后这事就扔在那不管了。
 
  他说他想做抖音,拍段子,我给他分析了一下:
 
  首先,他那台相机,成像的确不错,但是太重了,拿在手上一两分钟,手就软了。还得加个稳定器,对新手而言,这个根本就没办法操作。用用于单反的稳定器,估计又需要2000多块吧。
 
  另外,就是内容短缺,质量也是个大问题。他自己每天要接单,发货,打包,忙到很晚,哪有时间来做内容呢?段子的数量和质量都可能达不到预期的效果。没有优质的内容,吸引就困难。
 
  他这10来天的准备是做得很充足的,保守估计已经花了2万块。但是,他没有内容创作团队,目前来看,这些设备没有任何帮助,全是摆设。
 
  如果他要搞淘宝直播,还得加一台电脑、摄像头等,这里也需要准备12000多块,升级宽带等硬件。
 
  这就是义乌一家直播机构的淘宝直播间,我们去学习的时候参观了下。看看这设备,这灯光,它就不是一个人能完成得了的。
 
  2020年,短视频+直播带货,将是电商小白弯道超车的一次机会
 
  2020年,越来越多的企业会进入电商,尝试直播带货。10万元的创业准备,在2020做电商,是够用的。我们从5月份开始计算,直到12月底,还有8个月,来看看怎么操作吧。
 
  2020年电商创业思路:从今日头条西瓜短视频自媒体入手,再到直播带货,先赚平台的流量费和拥金,再视情况而定是不是要开淘宝。操作思路如下:
 
  前提:想做一个正能量的、积极的、有影响力的个人IP,而不是普通的直播达人。以下的内容全部建议在这个基础之上。
 
  10万元的分配:
 
  2万元的硬件:一部手机和一个iPad。去年11月份的时候,我们团队卖了一套最新的苹果手机,就是那个浴霸头那款,不到2万元,用起来真是爽。手机用来拍视频,iPad用来制作视频,如果嫌iPad太大不好带,那就一个手机就可以了。
 
  另外准备1万元用于:稳定器、三角架、补光灯、录音耳麦等,这些器材视频情况而定,小白做短视频自媒体,不要被器材和设备给宠坏了。关键在于内容。
 
  其他7万,基本不用动了,生活费、房租等慢慢花吧,偶尔还可以给自己来一顿烧烤
 
  每月工作计划:
 
  第一阶段:5月份,打基础,这一个月,必须熟悉今日头条西瓜视频的玩法。
 
  申请开通今日头条,当天完成实名认证,5天完成优质创作者,15天完成加V。这个是100%能完成的,我并不建议大家走捷径,做自媒体一定要优质的内容。所以,可以慢一点,这样你会学到很多真正有意义的东西。
 
  当天激活悟空问答,并开始答题,每天至少4条以上,每条800字+三张图,
 
  先不要激活视频视频,也不要去碰抖音号。
 
  过了优质领域认证之后,再激活西瓜视频,并且一定要每天定时段上传一条西瓜视频。至少2分钟以上,横屏16:9。
 
  熟练的操作剪映APP,学会写视频拍摄脚本,并完成视频的拍摄和制作过程,这是“短视频+直播”创业模式的基本内功
 
  加V成功之后,作重心放在西瓜视频创作上。并将视频同步到抖音,记住是从西瓜同步到抖音,你不要搞反了。
 
  同步完成百家号、企业号、视频号、公众号、微淘等主流自媒体平台,并将西瓜视频内容晚一天上传。
 
  工作重点:以悟空问答、微头条为重点,先过优质创作者,再完成加V,加V之后重点是视频创作。
 
  工作目标:1、完成加V认证,2、开通视频原创功能 3、粉丝突破1000人 4、完成至少3条10W+播放量的视频制作,争取做一条50W+播放量的视频。(如果你能完成这个任务,并且每天1个原创视频,第一个月收入保守在收益4000+)
 
  第二阶段:6-8月,不以涨粉量为目的,以要收益涨量为目的。
 
  6月,将收入增加到8000+,收入构成主要由:短视频平台流量、视频带货拥金、悟空问答、微头条等
 
  每个月要实现:
 
  完成10条以上的10W+视频创作,
 
  至少2-3条100W+播放量的视频
 
  10W+阅读量的微头条10条以上
 
  10W+阅读量的悟空问答5条以上
 
  第二个月,我并不建议急着做直播卖货,除非你的粉丝突破了10000。否则,直播就是跟粉丝聊天,互动。别急着卖货。
 
  从7月开始,也就是创业的第三个月开始,当月收入保持在15000+元
 
  优质的内容是一切的基础,它决定了你接下来4个月到底能赚多少钱。如果到了7月,你拍的视频,单条视频播放量还没有突破10W+,或者收益还没有突破10000元的,你就要坐下来好好反思一下问题出在哪里了。
 
  在今日头条这个体系里,认真做短视频,前面的4个月,粉丝保守突破6万,它所生产的收益没办法评估,但每月12000+的收入是稳的。
 
  第三阶段:9-12月。这接下来,每个月都是节日,每个月都有热点话题玩,不缺少内容创作素材了。而这接下来的4个月里, 短视频内容和直播带货是同等的重要。
 
  根据第二阶段的6万粉丝数据,你能看到粉丝的需求画像,然后根据这些数据,寻找优质货源,为年终大促猛干一场。
 
  这个阶段的直播带货收益可能远超过视频收益,取决于你的直播策划和账号的影响力:
 
  假如你的悟空问题没能开通收益,那么现在就可以放弃,它的目的已经达成。但是要不要放弃,就取决于你自己的态度,看收益吧。比如我这几天的收益,都在500+以上,我肯定不能扔,不睡觉都回答问题。
 
  达了这个时候,变现渠道很多,你得有取舍,或者组建团队,而不能把自己累趴下了
 
  根据这个大致的思路,到了12月底,账号粉丝保守估计能突破20万,盈利多少,很难评估。一是直播带货能力,二是其他平台的视频收益,另外还有一个隐性的价值(文章结尾)。但,这个“短视频+直播”的内容创业模式比起搞传统的图文电商来要稳要强。
 
  传统图文电商,失败了就失败了,放弃就等于结束,一无所有。但是做自媒体“短视频+直播”,以打靠正能量IP为出发点,我们积累的粉丝和一路走来经历,对别人都是一股力量,这股力量的滚雪球式吸粉效应是一直存在的,最终形成强有力的IP影响力。
 
  如果你要问我视频拍什么内容,那就是:挑战2万元,8个月赚20万,就以这个为主线,至于你要取什么更响亮的名字,那更好。我的意思就是将你创业的每一天拍成视频日志记录下来,每条视频控制在2分钟左右。不到万不得以,不要增加视频时长。
 
  对了,开干之前,给自己取一个朗朗上口的名字,并且去申请为商标,因为这8个月,你坚持下来了,你就是大V了。做自媒体,要考虑得远一点。而这个商标也会随着你的粉丝和影响力给你带来意想不到的收入。我有个朋友,他做农特产的,有公司花30万买他的商标。做内容自媒体,它是很有意义的事。
 
  以上,就是只是我个人做号的心得,希望给那些想做自媒体创业的小伙伴一些启发,它并不一定能适合你,也不适合所有领域。就像我现在操作的这个"淘宝美工老申",要做也10W+播放量的PS教程视频,我就没有成功过。
 
  短视频+直播的模式,相对要稳定,可持续性和未来发展更灵活,盈利相对也更快一些。大家加油哟!!
 
  特别声明:文章转载仅作为分享,不做商业用途!本文转载悟空问答,作者:淘宝美工老申

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