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无货源店群选品方法和技巧

2021-05-27 21:10:51 微商

    但凡是做无货源一件代发的卖家,应该都明白选品对自己意味着什么,豪不夸张的说,选品选好了,出单也就成功了一半。今天就继续和大家来聊一聊选品的话题。
 
    首先,我们选品之前要了解目标市场对于产品的真正需求或者兴趣。例如,不能说因为每个人都要穿衣服,然后就贸然的选择男装或者女装进行售卖,你还需要考虑服装市场的竞争激烈程度。
 
    除此以外,你还要给客户一个理由,为什么要从你这里买,而不是从他平时经常购买的店铺去购买,是你的价格有优势,还是售后更有保障,还是款式更新潮?
 
    针对我自己运营的经验,我整理了以下几点:
 
    第一:不要选择很容易就能买到的商品,这个很好理解,随处可见,全网都是,甚至连家门口便利店都有的商品,你选择来卖,就比较困难,至少价格比较透明,你没有太大的利润空间。例如可口可乐,飘柔洗发水这些。我们应该选择一些特殊的非标品,并且是能够吸引客户冲动消费的商品,例如车贴、创意礼品等等。
 
    第二:没有销售限制的商品,有些人看到线下很多东西不错,一查,线上还没有多少人卖,就打起了这些商品的主意。其实这里面可能暗藏陷阱,很多东西是需要资质的,甚至线下可以卖,线上不可以卖的,例如电子烟,这玩意很多新卖家会中招。
 
    第三:产品是不是能给人眼前一亮的感觉,如果你认真的分析过抖音上那些好物推荐的商品,你会得到一个结论,很多爆款商品是可以给潜在客户眼前一亮的感觉的。不管是产品的外观、功能,还是广告素材的创意。当商品图片或者视频出现在用户面前的时候,就要尽可能的吸引他们的眼球。
 
    第四:能够有效解决客户的需求或者痛点,这是很关键的一点,很少有人会买对自己没用的东西。我们可以从生活的各个方面寻找人们面临的问题,然后找到解决问题所对应的产品,那么这样的商品对于潜在客户来说,就是非常容易卖出去的商品。例如,一个能携带宠物进入公共场合的包,或者一个能记录每日饮水量的水杯等等。
 
    第五:产品尽量与众不同,不要是那种大路货,哪怕都是一样的功能,也尽可能选择小众的款式和产品,毕竟大众的款式有太多的爆款存在,我们很难有机会卖出去。例如各种创意烟灰缸,打火机,酒柜摆件等等。
 
    按照以上几点标准,我们创建一个选品的清单,每选一款商品后,就用上述的标准去衡量是否符合,符合我们就填写到清单中,以备后续上货使用,不符合我们则继续选择其他商品对比。在这个过程中,其实并不是说商品都要同时满足这些条件。当然,都能满足就更好,最起码你要符合第二条标准,不能是违禁品。
 
    选品的方式其实之前也讲过,大家可以用各种选品方法,但是要注意,选品工具仅仅是提升你做无货源效率的一个工具,不是决定你是否能赚钱的核心和关键。一开始选品大家没有头绪其实很正常,只要后续商品开始出单了,慢慢的自己在这个过程就会积累出经验。甚至感觉到了,选择哪个商品,哪个就出单。大家一定多利用各种不同渠道,不同工具,不断试错,慢慢摸索出适合自己的选品窍门和经验。

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